创业公司如何打动投资家

2018创业公司如何打动投资家

　　中小企业如何吸引国际投资我国20年经济改革和发展取得的巨大成就，为吸引外商进入中国提供了良好条件。十六大胜利召开以后，我国以民营企业为重要组成部分的中小企业获得极大发展契机。他们对资本的强烈需求，则强力拉动了国际资本市场觊觎中国市场这块肥肉。境外资本大举进入国内，这已经成为不可逆转的趋势。

　　目前，中国境内有外资营业性金融机构205家，总资产380多亿美元。中资金融机构在境外设立机构90多家，资产总额1227亿美元。顺应全球跨国并购发展的趋势，中国利用外资的形式也在发生变化，从过去以新设投资为主，逐步转向并购投资为主，近年已采用收购、兼并以及证券投资等方式，在利用中长期国外投资方面取得新进展。允许外商购买上市公司国有股和法人股，引进合格的境外机构投资者（QFII）资格认定制度，为境外投资者进入中国资本市场开辟新通道，推动大批企业迈入国际资本市场。

　　国际金融机构渴望了解中国

　　20xx年11月，一群手握巨大财富的世界名流从世界各地奔赴中国经济的东部重镇——南京。他们此次前来中国是为了参加2002年世界资本论坛，美国福布斯集团总裁、《福布斯》杂志主编史迪夫。福布斯、美国亚洲资本协会主席麦克。唐那等22名世界资本市场名流出席大会。

　　但实际上，这些怀揣巨资的投资家们更渴望走近中国。此举本身已经证明了中国市场巨大的吸引力和诱惑力。史迪夫。福布斯在发表题为世界经济展望的演讲中多次称赞十六大提出的各项政策方针。他说，中国的未来是令人振奋的，我们将积极参与进去，我相信中国将跟美国有密切的合作。现在美国经济增长率放慢了，欧洲处于停顿，日本还在困难中，亚洲整个区域也是喜忧参半，世界经济最大的亮点之一就是中国。

　　近几年来，中国经济一直保持着强劲而稳定的增长趋势，加入WTO后，中国更加成为推动世界经济发展的重要力量，正逐渐从世界最大的加工厂转变为世界性的投资中心。国际资本市场大量寻求高回报、高增长的投资机构对中国表现出空前的关注和信心，这预示着世界资本市场蕴涵着新的巨大潜力。

　　正像美国世纪资本合伙人庄纳森。莫克所说：由于美国经济放缓，我们必须考虑把资金投入到其他市场中去。中国经济增长的巨大成就，大大提高了华尔街的注意力。国际资本对国内市场的兴趣还来源于我国加入世界贸易组织后，资本市场一系列积极而审慎的政策变化。这只是为国内企业尤其是中小企业走向国际资本市场寻找资金创造了契机。但国内企业与国际资本真正对接，仍需企业自身更为深刻和痛苦的变革。

　　风险投资商在关注什么

　　我们不妨换个角度分析风险投资商的价值取向。投资商在读过你的计划之后，不提任何疑问就决定投资，那只是幻想，永远不会实现。相反，风险投资商会进行深入的调查，并提出大堆的问题。你必须好好应付，以证明你的计划书完美无缺。为此，在向风险投资商提交计划书之前，你应该先让你的朋友、会计师等阅读计划书，可能的话应请有关的银行家参加，并不断讨论提问，以便进一步修改计划书。同时，也可准备一些风险投资商可能提出的问题。风险投资商可能提出关于你个人、你的公司、你的经历和你对未来的打算等许多问题。如果你准备了良好的计划书，可以回答其中一部分问题，其余部分将在你与对方会晤时由对方提出。

　　风险投资商的问题将会集中于四个领域，即管理、独特性、计划和资本撤回。

　　管理风险投资商所关心的管理者最基本的素质是正直与诚实。风险投资商有关管理的第一批问题是与其背景资料直接相关的。例如：管理阶层有哪些经营管理业绩？企业家奋斗的动力是什么？其成就是否卓著？管理阶层是否能胜任建议书所规定的各项目标？这些是风险投资商可能提出的典型问题，目的在于了解管理阶层是否胜任其工作。

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