家居加盟商的选址经验

家居加盟商的选址经验

　　家居加盟商开店前的商圈调查与选址是加盟商在当地的优势资源与特许商专业经验指导的结合。加盟商应有效利用特许商提供的本行业门店选址的一些流程、方法、工具、注意事项等。

　　1.商圈设定

　　所谓商圈，指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。商店的绝大部分购买力来自该区域。商圈大小与商店的经营规模、经营范围、所处地段、商店信誉、交通条件等有密切关系，反映着加盟店的经营辐射能力。商圈范围是加盟店确定服务对象的分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。

　　2.商圈类型

　　商圈的分类方法很多，在此仅介绍一种分类：

　　⑴商业区

　　商业行为集中地区，各种商店林立，其特色为商圈大、流动人口多、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额不低等特色。

　　⑵住宅区

　　该区户数多，一般在1000户以上。住宅区消费习性为消费群稳定，具有便利性，讲究亲和感，家庭用品购买率高。

　　⑶文教区

　　文教区一般有学校一所或多所。其消费习性为消费群以学生居多，消费金额普遍不高，休闲食品、文教用品购买率高。

　　⑷办公区

　　办公区的消费习性为便利性，外食人口多，消费水准较高。

　　⑸工业区

　　工业区的消费者多为工厂管理者及打工族，消费水平较低，消费总量较大。

　　⑹混合区

　　有商住混合、工商混合等形态。由于都会功能渐趋多变，商圈形态也趋向复合式。混合区具备单一商圈形态之消费特色，属多元化的消费习性。

　　往往一个商圈内含有多种商圈类型，投资人应根据店铺的规模和业态如何，来排定优先顺序，进行商圈调查和市场评估。

　　3.商圈调查技巧        ⑴利用行人评估商圈

　　对加盟商，商圈评估的一个重要途径就是利用行人，在创办特许加盟店时，通过对人流的估计还有助于店址的选择。

　　⑵探查竞争对手情况

　　广义的竞争涵盖了“竞争”和“共生”，前者是指为了独占利益争个你死我活，后者则是共同分享利益，甚至互相合作来创造更多好处。因此，加盟商在分析商圈，调查竞争店的时候，要彻底打探自己的店与附近的店因商品内容功能相同，分析是否距离过近而互相牵制产生负面影响，或者彼此通过互相合作来增加这个地区的吸引力。

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