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HR面试时考察销售人员数据分析能力的提问参考
数据分析：
1. 及时准确的完成月度、年度销量预测
2. 根据现有及历史数据进行销售数据分析并找出差距
3. 销售目标的合理分解
4. 经销商销量完成及返利情况的跟进
5. 能熟练运用公式、数据透视表等常用工具
6. 对关键数据的记忆能力及敏感度
7. 能及时敏锐地发现数据之间的联系及异常
提问参考：
1. 你所在部门最近一个月的销售额是?共有多少个单品?与计划相比，销量完成情况如何?差距在哪?
2. 平常你需要提交哪些报表?这些报表分别分析哪些销售情况?你觉得难度最大的报表是哪一份?有想过什么方法去解决这个问题么?
3. 通过这份报表你可以了解哪些情况?拿最近这个月的数据来说，你从中发现了什么问题，你怎样利用这些数据?
4. 你每个月提交各种销售报表大概占到你工作量的百分之多少?
5. 你是如何确保你提交的报表中各项数据的准确性?谁去帮你检查这些报表?平常出错较多的是在什么地方?有采取过什么改进的方法吗?
6. 日常工作中，你是怎样管理这些数据或者文件资料的?
7. 你觉得对你工作而言意义最大的报表是哪一份?为什么?拿最近这个月的数据来说，你从这份报表中发现了什么问题?然后?
8. 平常工作中需要做销量预测吗?请描述一下最近一次你是如何完成一次销量预测的
9. 销量预测是你做还是你的下属做?拿今年的或者这个月的销量预测来说：
如果自己做：你是怎样去做的?当时你是怎样去做的?需要考虑哪些因素?参考哪些数据?做出预测后如何与销售人员确认其可行性?现在回头来看你年初做的预测准确性怎样? 如果下属做：你是怎样检查预测的结果是否合理的?做完后还需要与哪些人员确认吗?如果需要调整你会如何与下属沟通?
10.今年的销量目标相比去年增长了多少?拿到这个增长率时，你是如何做计划并细分到每个部门的?需要参考哪些数据?与哪些人员进行沟通?销量分配过程中出现的最大问题是什么?你是如何解决的?
11. 日常工作要做生意回顾吗?生意回顾的主要目的是什么?请描述你最近一次回顾最近一个季度的销售情况的情形。
12. 在你的月报中，使用Excel公式最多的一份报表，它使用了哪些公式?运用在什么内容上?其中最容易出错的公式是什么?
13. 请说一个你运用Excel的技能，对报表进行改良的例子。
14. 你曾用过什么公式去核查数据的准确性?
15.请分享一下你曾经在数据方面出现过的最大的失误?你有试图去挽回损失吗，你采取了哪些行动，最终是怎么解决的?
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