销售总经理的职责

时间:2023-03-03 20:06:24 销售 我要投稿

销售总经理的职责

  销售总经理在工作上都需要负责哪些职责呢?以下是小编收集的相关信息,仅供大家阅读参考!

销售总经理的职责

  销售总经理的职责一

  1、在总经理领导下负责办公室的全面工作,努力作好总经理的参谋助手,起到承上启下的作用,认真做到全方位服务。

  2、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

  3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

  4、负责各类文件的.分类呈送,请集团领导阅批并转有关部门处理。

  5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议,供总经理决策。

  6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

  7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

  8、负责保管使用企业图章和介绍信。

  9、负责企业内外的公文办理,解决来信、来访事宜,及时处理、汇报。

  10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

  销售总经理的职责二

  1.观察用户偏爱,确定销售努力的焦点。

  2.计划和指导工作人员,训练和对其进行绩效评估,发展并控制销售和服务程序。

  3.解决用户关于销售和服务的投诉。

  4.指导和协调各类销售活动,包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

  5.拜访给予特权的经销商,激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

  6.确定价格时间表和贴现率。

  7.与准客户商讨其对设备的需要,并且给用户提出购买设备型号的建议。

  8.监督地区的、本地的销售经理和他们的'工作人员。

  9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录,保持目前关于关税,许可和限制的信息。

  10.检查运营记录和销售报告,确定盈利。

  销售总经理的职责三

  第一条 在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。

  第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。

  第三条 掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的`顺利完成。

  第四条 协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

  第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员,准备材料,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。

  第六条 经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。

  第七条 定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。

  第八条 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。

  第九条 定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。

  第十条 参加公司收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,防止长期拖欠。

  第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

  第十二条 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支,规定开支范围和标准,监督销售费用的使用。

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