情人节鲜花市场永远不倒创业故事

情人节鲜花市场永远不倒创业故事

　　每到情人节，鲜花的预定就进入了高峰，不过淘宝网上的一家网店专门销售号称“永不凋谢”的保鲜花，尽管售价不菲，单价130元/朵，但生意依然火爆，每天的销售量至少200单(每单至少有2朵)。

　　据该网店老板小蝶介绍，这种保鲜花，实际上是经过化学处理，然后再全真空密封制成，如果外包装的瓶子完整无损，一般能保持完整新鲜5年以上。保鲜时间长，让买家可以不用提前预定，也不必担心物流会将鲜花造型弄坏，所以很受市场欢迎。

　　小蝶表示，自己去年情人节就依靠销售这种保鲜玫瑰花，单月进账10万元，今年尽管还没有到情人节，但自己增加了很多新的品种，如保鲜百合等，进入2013年第一周，自己就已经进账6万元，预估情人节之后，自己至少还可以再进账15万元，比去年收益翻一倍。

　　预订鲜花的大多是18岁到30岁的年轻人，他们一般比较喜欢时尚的粉红玫瑰，也常订大束的花送给女友。王女士透露，目前店内99朵一束的玫瑰已经订出了十多个，大部分都是年轻人订的，预计到情人节当天99朵一束的玫瑰可订到三十束左右。

　　情人节卖玫瑰花赚钱吗?产量下降是涨价主因

　　记者了解到，情人节最受欢迎的花依然是代表热恋的红玫瑰，每枝价格在6元钱左右。百合、郁金香、白玫瑰和粉玫瑰也是十分受欢迎的花种，其中百合和郁金香最贵，每枝15～20元，白玫瑰和粉玫瑰约8元一枝。而这些价格都是目前的订购价，越临近情人节花的价格还将上涨。

　　“2010年冬天红玫瑰就比较便宜，每枝只卖一两元，2011年因为天气原因，南方玫瑰的产量较低，而空运价格的上涨，也增加了玫瑰的成本。2011年冬天玫瑰的价格一直很贵，约三四元钱一枝。”王女士说，玫瑰的进价每枝涨了一两元，最近一周还会涨价。年前来预订红玫瑰每枝5元钱，春节后就涨到6元了，等到情人节那天会卖到10到15元一枝。

　　“我刚预订了一束580元的99枝红玫瑰，要是等到情人节再买，估计1000元也买不到，去年就吃了这样的亏，所以今年提前来订了。”正在一家花店预订鲜花的宋先生告诉记者 ，每年一到情人节前后，平时里几元一枝的玫瑰花就会涨到十几元甚至几十元，所以为了省钱就提前来订，这样能省将近一半的钱。

　　情人节卖玫瑰花赚钱吗?掷3000元买一束蓝玫瑰

　　“顾客买蓝色妖姬的话，我们都会跟他们说明这不是天然的玫瑰，是染色而成的。因为蓝色妖姬本来就是一种加工花卉，市面上的蓝玫瑰基本都是由粉玫瑰染色而成，经过特殊加工让花瓣硬化，立体感很强，非常受年轻人的喜爱。”王女士透露，因为经过特殊加工，所以蓝色妖姬花束的维持时间很长。一般红玫瑰的花期是七到十天，而蓝色妖姬能够一个多月不败，最长能开两个月。

　　异地情侣要畅聊，买花就送电话卡

　　在寻找新的创意的同时，一些花店通过深入分析客户群，力求做到准确营销。广州某公司集中人力财力，将城市中因返家而不能在一起过情人节的年轻情侣作为营销重点，推出“月是故乡明，两情一线牵”的电话订花优惠活动，在互联网上的群里发短信，并在当地媒体的宣传中做出承诺：情人节当天广州主要城区范围早9点到晚11点期间送花，一律免除配送费用，并在花礼中附送一张长途IP电话卡，让两地情侣尽情畅聊。该公司老板认为，热恋期的情侣在新年需要各回各家，难以见面，因此在情感上会更加彼此思念，送一束鲜花表达感情，会变成重要的情感需求。所以情人节，只要花店开动脑筋做好准备工作，是有很大市场空间的。

　　报纸情书，定格“爱情宣言”

　　它看上去和市面上发行的报纸、杂志一模一样，但实际内容却是专属于买家本人的“爱情宣言”。定制个性化的报纸和杂志成为时下最流行的情人节礼品。定制报纸的价格大致为100元到170元之间。定制杂志的价格贵一些，12页188元，52页548元。杂志采用和市售刊物同样的铜版纸进行彩色印刷，封面覆膜。报纸则会配上精致的木框以便保存。某卖家强调说，纸张、印刷工艺等都经过相同的专业处理，跟目前的主流报纸和杂志难以区别。一模一样的是外观，内容则是“你的地盘你做主”——版面设计、图片、标题和文字内容都由顾客自己决定。在他的售货记录上可以看到，一天就预定出了五张报纸。

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