银行保险销售技巧有哪些

关于银行保险销售技巧有哪些

　　相对于发达国家来说，我国的保险业刚处于萌芽阶段，不管是保险公司的保险销售，还是银行类的保险销售，除了保持对保险从业的热情积极与客户沟通交流之外，一定要注意掌握技巧。因为很多新手销售因为业绩比较差等问题甚至开始反向思考自己是否适合销售的工作。本文就以银行保险销售技巧为大家指出一些销售的盲点部分。做销售的技巧有哪些

　　不管是何种销售工种，技巧都有共同部分，银行保险销售技巧也不例外。第一，勤奋。我们知道，很多销售岗位，例如汽车销售房产销售，这类企业的入门要求并不高，但是很多销售通过后期自身的努力，也取得了非常好的成就，这其中积极性起着非常大的影响作用，不管是在销售产品专业知识的学习还是客户接待量上，很多企业的金牌销售，都是遥遥领先的。第二，计划的制定。很多成功的销售不但定期总结自己在销售过程中存在的不足，而且也非常注重计划的制定，因为计划就是执行的标准和方向。俗话说“没有目标的人是最可悲的”，这也从侧面显现出计划的重要性。从量到质的转变过程是需要时间的，所以建议可以制定周计划、月计划、半年计划。

　　那么，银行保险销售技巧有哪些？第一，绝大多数保险销售人员与客户的首次接触是在电话里，所以客户对销售人员的信赖度不高，所以如何才能够快速建立两者之间的信任度，是电话销售主要要解决的问题。而相反，很多电话销售人员在电话接通后首先是问好，以低姿态的咨询潜在客户是否有空，是否能够耽误几分钟时间，这种做法个人非常不认可。任何人都是以利益作为驱使的，简单的自我介绍，之后进入主题，简单明确的告诉客户购买产品能够给他带来什么，这才是真正的流程顺序。第二，联系频率。一般在开始时间段，可以每隔3天打一通电话，之后慢慢的过度到1周之后再一个月。

　　以上就是个人关于银行保险销售技巧的全部内容，相信对大家有些帮助作用。需要提醒的是，虽然网络上有很多技巧分享，但是不同银行的保险在条款上有一定的差异，所以在技巧的参考上一定要注意结合自己所在银行的情况。