保险销售有哪些技巧

保险销售有哪些技巧

　　作为一名保险销售，你对自己行业的常识清楚吗?你知道保险销售技巧吗?下面是小编为大家整理的保险常识与销售技巧，希望对大家有用。

　　保险常识

　　1、保险价值

　　经投保人或被保险人与保险人约定并记载于保险单中的保险标的的价值或保险事故发生时按保单裁明的估价方法确定的保险标的的实际价值。

　　2、定值保险

　　在保险合同中载明经保险合同双方同意的保险标的的价值金额的保险。

　　3、不定值保险

　　在保险合同中未载明保险标的的价值金额，而列明保险金额的保险。注：通常，不定值保险合同中含有约定保险价值确定方法的内容。(来源：保险知识大讲堂)

　　销售技巧

　　销售员要善于强调市场需求

　　很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不愿意销售更多的产品型号。

　　客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货?

　　销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。