新手开服装店的经验总结

新手开服装店的5条经验总结

　　现在有很多的创业新手坠投资经营服装店是非常的感兴趣的，唯一的缺点 就是经验太少，那么，怎样开服装店才赚钱?这就来向有经验的人请教一下 ，看看他们是怎样开服装店才赚钱的吧!

　　怎样开服装店才赚钱?1.时间段

　　从事过服装行业的朋友都知道 服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而 随着近几年全球天气变暖的因素，据鄙人观察现在的9月依然是生意难做， 天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬 ，甚至9月下旬。由此看出 服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间 了。

　　怎样开服装店才赚钱?2.货品市场行情

　　经常转批发市场的朋友，都知道每个季节的初期，是市场上新货以及 新款最多的时间，到了中期也就是新品重复期，往往会这样，新品速度明 显减少，款式同质化严重。到了季节后期，根本就没新品，批发挡口的货 品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季，夏装的出 台5月已经是新品上市时间了，到了六月基本上挡口的货品已经都是新品( 六月上旬)，到六月中旬去看市场也还有几个新品上来，到了下旬基本上就 没东西了，各家挡口都是门可罗雀，服务员打瞌睡的景象。

　　也就是说 批发市场的货品走势，已经在一个月就已经把整个夏天的货 品推出完毕了。

　　怎样开服装店才赚钱?3.销售市场分析

　　随着天气的演变，以及零售市场的竞争激烈，在淡季的销售市场可谓 热闹非凡。前些年，除了5.1期间的正常促销，基本上5月到六月的中旬市 场价格的走势是比较稳定的，但是鄙人今年在观察市场时发现，随着厂方 以及各大代理商对下游零售店的延伸发展，让市场的价格竞争异常残酷。 目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期，各个品牌零售店已经是 9元起，买一赠一，全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进 行着。

　　怎样开服装店才赚钱?4.单店销售情况分析

　　我不知道其他地方的朋友情况如何，请问下 在郑州做店的朋友 是不 是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底基本上已经进入低迷期? 偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平?由于天气 的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气，只有晚上才 有顾客光临 在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客 进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶尔 来一个人也没精神搭理?到了上人的时间 到了高峰中期才进入销售状态? 店铺的种种因素，是否让你心急却没有办法?

　　怎样开服装店才赚钱?5.顾客需求的分析

　　由于5月天气已经开始热，所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的 衣服，到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以，6月顾客的基本 穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看，基本上已经都满足了。用 通俗的话说，就是该买的都买过了。

　　新手创业在前期千万不要过于急功近利，不要太过于浮躁，是非常地重要 的，每一个人的创业在前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能体会到其中的 生意经，做生意的乐趣!

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