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招聘销售的难点

时间：2022-07-04 15:00:56 销售我要投稿

招聘销售的难点

　　在以前，HR可以三言两语通知时间、地点，就会有很多销售人才过来面试，可是现在，销售已经成为HR招聘的难点了，怎么招，在哪里招，招怎样的？到底招聘销售的难点在哪儿？

招聘销售的难点

　　一、简历虚假信息多，不会分辨

　　HR具备火眼金睛很重要，现在网络上的虚假简历太多了，如果难以分辨，就会导致招聘成效低。

　　要分辨虚假信息，就要看清楚简历内容：在哪里做过什么类型的销售，销售额度多少等等，如果销售金额特别高，建议做好对前公司的电话调查。

　　二、没有清楚自己的招聘方向

　　筛选简历的时候，还得先知道自己所招聘的岗位信息，要不然找不准筛选的方向。譬如说你招的是下店销售，就是人和人面对面销售的。

　　那就要注意，筛选简历的时候，要看一下候选人的销售经历，是电话销售还是网络销售。

　　一般做过下店销售的，去做电话销售或者网络销售，都不会有很大的问题;但是做电话销售和网络销售的，并不能保证下店跟顾客面对面聊面对面销售就一定没问题。

　　毕竟电销和网销都是借助工具的，很难看出与人真实的交流情况是怎样的。

　　但是并不是说以偏概全了，还要结合候选人的简历内容和语言来看。

　　三、招聘的候选人，并不适合公司发展

　　从面试中，筛选出了几个特别优秀的销售候选人了，可是，你还要考虑一下候选人适不适合公司的发展。

　　譬如说你们公司的销售产品是一个月订购费用为500美元的软件，那么你要找的合适人才应该是喜欢销售小规模产品的销售人才，而不是一个喜欢谈大生意的人。

　　如果招聘的时候，要让一个内部销售人员加盟招聘事宜，就得先确保自己有一个合适的流程。内部销售人员不能干扰，并没有方向的工作。

　　四、没有正确的面试问题

　　有HR告诉小编，他在招聘销售人员时，会列一个20个问题的清单，因此你也可以根据自己的实际情况，列出个性化的招聘问题，在这20个问题中，有几个还是挺重要的，小编列出来，大家看一下：

　　（1）上家公司给你的销售配额是多少？

　　（2）你达到销售配额目标了吗？

　　（3）你的销售配额是什么类型的？-----是按照公司广义销量来评估，还是按照个人的交易流来计算？

　　（4）如果是前者，你自己为公司带了多少销售量？

　　（5）你更适合寻求交易还是达成交易？

　　（6）你的交易源都是从哪里得到的？是利用自己现有的关系，还是每次都扮演一个全新的销售角色寻找新的客户？

　　（7）你是如何组织自己销售资源的，使用哪种客户关系管理系统？

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