代理保险专业营销体系建设情况分析

时间:2022-07-04 20:11:53 保险 我要投稿
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代理保险专业营销体系建设情况分析范文

  一、保险专业营销体系建设情况

  我局保险专业按照省局要求进行了营销体系建设,加快营销模式转型,撤消以往依靠全员营销的模式,建设专业客户经理队伍,提升专业营销水平,初步构建了以专业营销人员为主、团队客户经理管理指导的营销体系,消除了以往全员营销、浅层开发的弊端,进一步深化了专业化模式,同时在县(市)局展开全方位协同拓展市场的发展模式。

  二、部门设置及人员配备

  代理保险专业由经理、副经理领导,会计、出纳各1人,团队经理1人,客服1人,各县(市)局均设立代理保险部门,设专业负责人及团队经理各一人,全市共有130余人组成专业营销团队。20xx年第一季度专职营销人员业绩达到1.5亿元,占总体业务收入的50%以上。

  三、营销队伍的管理

  1. 专职专柜营销人员选聘

  通过笔试、面试等环节向社会广泛招聘专职专柜营销人员,从中选聘文化程度较高、沟通能力强、有上进心、事业心的优秀人员负责专柜营销。按照省、市局专职营销人员管理办法,营销岗位分为初级客户经理、中级客户经理、高级客户经理、资深客户经理,高级资深客户经理五级。营销人员业务量达到一定标准,可逐级晋升。另外,依照省局第383、384、385、409号文件精神及定员定岗措施,选聘一部分专职专柜营销人员为我局劳务工,享受我局福利制度。

  2.营销人员的培训及日常管理

  在选定专职专柜营销人员后,加强对新进人员的培训,通过多种方式加强营销团队的凝聚力及队员之间的团结协作,其中包括:

  (1)、晨会制度

  在专职专柜营销人员的日常管理上,坚持晨会制度,由团队经理主持召开,了解2个工作日内保险单出单情况,由取得进展的专职专柜营销人员上报业绩,并与其他专柜人员交流经验、分享成果,及时解决营销中的难题,同时要求专职专柜营销人员认真记录客户资料,及时填写"客户信息档案",掌握客户的各项动态。

  (2)、拓展训练营

  定期开展拓展训练。由经理、副经理带队组织专职专柜营销团队开展拓展训练,每季度一期,请专职教练负责培训,开发专职专柜营销人员的潜能及团结协作的能力。

  3.培训机制

  按照市局要求,把"培训当成福利来办",制定出培训计划,分阶段予以落实,同时考虑到保险专业专柜人员流动性强的特点,我们加强对新进队员的培训。主要采取听讲座、看录像、学习外地市工作经验、案例讲解、聘请专业保险讲师面对面讲授经验等方式进行培训,培训内容主要包括:营销技巧,客户心理,沟通能力,维护技巧,赢得信任,仪表仪容,谈话技巧等实战能力。重在观念上的更新,理念上的引导,知识上的丰富,思路上的拓展。目的是进一步强化营销员的服务意识,竞争意识,营销意识,打造一支适应市场需求,快速应变的营销队伍。

  4.加强对团队经理的培训

  团队经理负责专职专柜营销人员日常管理的工作,肩负着组织协调、凝聚团队向心力的重要作用,加强对团队经理的管理能力的培训,使得团队经理在第一时间掌握团队的动向及动态,打造一支团结、和谐的营销团队,为下一步新产品、新市场的开发打好坚实的基础。

  四、专职营销人员考核

  (1)竞争机制

  在团结协作的基础上,根据实际情况将专职营销人员分成两队展开劳动竞赛,激励营销人员充分发挥自己的潜能,通过业务大比拼,认识到自己的不足,及时调整心态,以更为积极向上的态度对待明天的工作。

  (2)完善竞聘上岗制度

  按照客流量的大小,将全市储蓄网点分等分级,并由专职营销人员竞聘网点班长,亲自挑选合作伙伴,由此最大限度的保证发挥专职营销人员的能力及团队内部的合作,最终达到共赢。

  此外,保险专业还按专职营销人员的季度、全年业绩,开发客户等情况综合评出星级业务员,并予以精神及物质奖励。

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