化妆品店选择产品的6个原则

化妆品店选择产品的6个原则

　　化妆品店铺的发展还是非常有商机可循的，毕竟现在是看脸的时代，所以化妆品还是非常有发展的市场可以找的，所以我们需要在这样的市场商机上找到自己的目标，接着说说化妆品店选择产品的6个原则吧。

　　1、化妆品店选择产品需要新品卖点与价格要有补缺性

　　现阶段，店面的经营都已经经过时间的沉淀，店里已有的商品已吸引了相对应的顾客群体。另外，店面的陈列位也是有限的，任何一个新品进来，势必要将现有表现不好、不能满足消费需求的相似品清除出去，否则就会造成店内产品自我竞争。

　　如果销售策略到位形成良性竞争还好，如果店内的商品太多相近竞争，反而会导致消费者的选择困扰，不利于销售。店面要增量增利，不是用新品抢占原有商品的销售份额，这样会得不偿失。而是要考虑新品的使命，其在卖点与价格上的补缺性强不强。

　　引进新品要促进店面的销量和品牌建设，这是店面选新品要考虑的第一步。

　　2、化妆品店选择产品需要产品会说话，自己能打动消费者

　　人招人，招不来；货招人，不招自来。

　　产品自身要有吸引力和说服力，一个好的产品卖点，本身就具有销售的力量，同时商品的设计感要符合目标消费群体的审美观，在商品概念、商品包装、产品体验感上，都能让产品真正成为“会说话”的产品。将商品陈列在店面不同位置时，都能吸引顾客关注。

　　顾客试用产品时，个性的体验感能让顾客产生更大兴趣及热情，因而在店铺只具备店面经营管理能力和导购员销售能力的情况下，产品力就成了销售的决定因素。

　　虽然有一些品牌已经努力打造产品力，但雷同的商品卖点对零售店和消费者而言已经没有新意。一些品牌方在商品设计时，只从自己的角度考虑了品牌VI展示，但没有考虑到产品如何能在店面的空间里达到既融合又突显的效果，因此在终端的落地性和实用性都不强。导致产品摆在店里的时候，要不就被淹没，要不就显得格格不入，这样哪能吸引消费者呢？

　　3、化妆品店选择产品需要高品质产品才有复购率

　　这里指的产品质量，是指内在质量好、产品包装好的商品。好的产品一定要内外兼修。要知道产品从映入顾客眼帘那一刻起，直到使用后的效果评估，都是顾客在给产品做评估的过程，有评估就会有反应。

　　好的反应，就能赢得消费者的喜爱和青睐，重复购买，甚至口口相传，形成好的品牌口碑，帮助拉客；但坏的反应，顾客就会流失，负面影响马上会传播下去，最终受伤害的一定是店铺本身。因为顾客留住的不但是产品的坏印象，更会迁怒于让他买到留下如此坏印象产品的店。

　　新产品的质量不易快速被评估，但可以从产品的相关证照是否齐全、检测报告是否完善做初步的判断。学会产品的简单测试方法，通过试用来做前期评估，尽可能将产品质量的风险降到最低。

　　4、化妆品店选择产品需要品牌的经营理念和动销模式要先进

　　用好的经营模式在店铺内展开与消费者的互动，真正为顾客服务，商品才具备价值，才是品牌真正的与店面共促共荣。

　　因此，店铺一定要注意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戏”，分清虚和实。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念，听起来很好，但实际上并不一定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客，可经营模式的“炒作”，反而可能会让店铺在消费者心中成为“大忽悠”。因此，透过现象看本质显得尤为重要，要把握好厂家所宣传的经营模式，在本质上是怎么一回事。

　　5、化妆品店选择产品需要增量、增利、增口碑三原则

　　在很多化妆品店，店内的知名品牌存在赚吆喝不赚钱的问题，名品如鸡肋，比例小了又无法引流吸客。

　　而经营利润比名品略高的国内一二线品牌，又面临着任务的压力。简单看好像有足够的毛利，但把账务和仓储的数据一分析，投入产出的贡献率却并没想象的那么风光；另外一些国内的杂牌，虽然既无任务又毛利丰厚，然而如前述，往往牺牲质量，片面追求市场赚快钱，伤客又伤店。

　　所以，选品一定要选择那种能增量、增利、增口碑的商品。这些商品一定要有品质感，并有具有个性的体验感，还要与店里的其他商品产生区隔性，便于销售。

　　好的产品，一要卖点好，能补充店内商品结构，灵活与店内其他商品搭配、连带性强，二要价格定位适合，消费者极易接受，三要产品品质好，有复购率，同时还要能激励店面绩效。让消费者、店员、店老板都有利的商品，一定要大力去做。

　　6、化妆品店选择产品需要适合自己店铺的才是最好的

　　化妆品店选品是一件重大的决策，商品是整个店是否能正常经营的核心，因此千万不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察、冷静分析、详细考察。

　　也许，有的商品别人经营很成功，换了你就不一定成功；同时，别人经营失败的，到你手里说不定会经营的很好。最好的商品一定是最适合你经营的。

　　化妆品店选择产品的6个原则就是上面说到的6个问题，其实我们做化妆品的生意还是非常好的，但是在货品的选择上还是要注重我们的化妆品能不能够帮助我们获得更好的利润，当然能够保障好我们的客户利益是最重要的。