如何建立一个优秀销售团队的励志文章

如何建立一个优秀销售团队的励志文章

　　到哪里去找好的销售人员

　　每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员，自从销售员被“发明”出来，我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。

　　公司的老板们都很希望自己有一种特异功能，能一眼看去就知道谁是好的销售员，谁具备那些成功销售员的特征，所以一些公司就会按照某种特定的模式寻找那些具备某些特性的销售员。可是这些拥有相同性质的员工们就都可以成为优秀的、有希望的、伟大的销售员了吗？

　　当然不是，要知道不是只有一种人可以成为好的销售，也不是只有一种资源可以用来寻找好的销售。每个人都有他积极的一面和消极的一面。当你寻找销售员的时候，你看看一下9条建议：

　　在公司内部找

　　仔细看看在你的鼻子底下到底隐藏着什么样的销售人才，你却把他们放在了其他的部门。也许他们在做库存管理、技术服务，或是其他什么工作，总之没有做他的特长—销售。

　　优点：他们对你的公司、产品和服务已经很熟悉并且适应了，他们明白应该怎样去销售你的产品。当销售机会来临之际，他们更能很好的把握，因为他们熟悉公司的内部运作。

　　缺点：很多人都把精力集中于自己的本职工作中，他们没有精力分心去推销你的产品。而且在他们的本职工作之外，你又给他加上销售的重任，恐怕在心理上也会让人觉得不舒服。

　　在业务竞赛中

　　优点：你可以从中知道他们的优势和力量在哪，更重要的是，你可以了解他们的弱点在哪。

　　缺点：对于新人来说，刚开始他们会很难用一种全新的方式来做生意。当然，对于原来的员工来说，他们也需要时间来接受这个新来的“敌人”。