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空降销售经理如何管理好团队
首先，空降销售经理首先要对自我认识，然后对其团队成员认识。之后才能选取合适的管理策略方针。在面对一支陌生的队伍时，销售经理可以分两方面进行安排：1.工作管控 2.人际建设。
（1）工作管控
管控结果：
①收入与业绩挂钩，保证基本的业务量。
②分段计算提成，促使业务员冲出更高销量。
③内部评奖，促使良性竞争。
管控过程：
①绩效评分。确定各项销售动作指标，并对指标进行量化。每月的评分表由业务员签字确认，同时经理与业务员共同分析问题、检讨、总结、寻找改进办法。
②将检讨出的问题和改进办法进行书面化，业务员签字确认。
③每月检查上月的改进落实情况。
④将年终奖、内部奖励等经济结果，与平时的销售动作指标挂钩，做到以数据说话，以客观数据支持管理活动。“空降兵”职业经理人如何在民企“华丽转身”
（2）人际建设
①以师傅的心态指导业务员，让业务员在更好的方法中切实地增加收入。
②站在公司利益立场，协调好业务部与其他职能部门之间的矛盾。
③重视业务员的合理建议和合理需求，并真实地传达到公司上层，争取获得上层领导的重视。
④增加业余范畴的交流，适当关怀下属的生活，逐渐将一支陌生的团队笼络为自己的兄弟连。想要成功，首先搞好职场中的人际关系
其次，管理理论知识以及书籍都很多，无外乎管人或者管制，有条件跟时间了，人跟制结合。
一：空降团队前期，不易做太多过激性的大动作，人员或多或少多前任会有习惯性，先给到正确工作的认可，摸清楚习惯，弄清楚里面的弊端，找出可改正并最快见效的去做，可让大家信服。
二：寻找团队里面的代言人，拉近距离，授之于权，固定融合团队。
三：抽时间，最好跟所有人可以一对一非正式的沟通，可以回家或吃饭的时间，了解大多数人的基本诉求，不一定会解决，但要让大家知道，你在乎关心他们，并愿意听取他们的意见。
四：前期条件成熟以后，一定要大家一次正式的会议，宣导你得想法跟理念，规划以及动作，搞清楚后面要做什么，为什么这么做，怎么好，最好用你有过的成功案例做引导。
五：最后一定要有明确的奖惩制度，这个根据实际情况制定吧，应该都有相关的经验可参考。
前期工作能做好这些框架，也就可以好好图发展了，融入了，变成自己的团队了，就需要时间去总结经验管理了。
最后，空降的销售经理应做到以下几点就可掌管新的团队：
1、对员工要诚信；
2、及时解决员工面临的问题；
3、给出好的激励政策；
4、对于不听话不服管的销售人员通过末尾淘汰清除掉；
5、不断吸纳优秀的人才，多给予帮助成为自已的支持者即可。
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