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电力销售毛利分析论文
摘要：在实际工作中，越来越多的企业开始重视并大力开展经济活动分析。通过分析了解市场需求，全面监视企业生产经营状况，及时发现问题和不足，不断调整经营策略和具体实施措施，从而不断提高企业管理水平。企业生产经营成果好坏，销售毛利是一个重要的体现方面。在电力企业经济活动分析中，我们必须要对电力销售毛利进行深入全面的分析。
关键词：电力销售；毛利分析
销售毛利分析，应从其构成要素开始，通过对完成情况与同期或计划进行对比分析，得出各因素影响大小，为企业经营管理者的决策及下一步工作的思路提供依据。销售收入与购电成本的差额就是电力企业的销售毛利，即电力销售毛利由销售收入和购电成本决定。同理，销售收入由售电量、售电结构、售电单价决定。购电成本由购电量、购电结构、购电单价、线损率决定。如此，我们就理清了各成因的构成要素，同时也就有了对电力销售毛利着手分析的思路。下面我们以某电力企业经营完成的情况为实例，展开对电力销售毛利的同比分析。某电力企业销售毛利完成情况见表1。由表1可知，本期销售收入、购电成本及销售毛利分别完成1677.99、1145.36、532.62万元，同期销售收入、购电成本及销售毛利分别完成1696.28、1014.35、681.93万元。由表可知：销售收入减少18.29万元，影响销售毛利减少18.29万元；购电成本增加131.01万元，影响销售毛利减少131.01万元；销售收入和购电成本合计影响销售毛利减少万元。影响销售收入和购电成本的因素主要有：售电量、售电均价、购电价、购电量、线损率等。
因此我们也需要明确这几项影响因素的完成情况。在这里需要说明的是，售电量、售电均价、购电价、购电量、线损率五项影响因素中，线损率的影响实际是隐含在售电量和购电量两项影响因素中的。售电量、售电均价、购电价、购电量、线损率完成情况见表2。请注意在表1、2中，销售收入、销售毛利、售电量、售电均价为正指标，即我们期望其值越大越好。购电成本、购电单价、购电量、线损率为逆指标，即我们期望其值越小越好。表1、2将某电力企业本期及同期的销售毛利还有其构成要素的各项指标完成情况完整的展示了出来。下面我们要做的就是逐一的对其影响毛利情况进行分析。分析结果见表3。首先对影响销售毛利因素之一的售电量进行分析。售电量影响销售毛利额度的分析思路是，增加的售电量而增加的收入即为其销售毛利的影响额度。售电量同比减少0.59万千瓦时，影响销售毛利减少0.40万元，计算如下：售电量影响毛利=（本期售电量－同期售电量）×本期售电均价=（2449.41－2450）×685.06÷1000=－0.40万元售电均价影响销售毛利额度的分析思路是，售电均价增加部分乘以同期的售电量即为其销售毛利影响额度。
售电单价下降7.30元/千千瓦时，影响销售毛利减少17.88万元，计算如下：售电均价影响毛利=（本期售电均价－同期售电均价）×同期售电量=（685.06－692.36）÷1000×2450=－17.88万元购电单价影响销售毛利额度的分析思路是，购电单价减少部分乘以同期的购电量即为其销售毛利影响额度。购电单价上升44.06元/千千瓦时，影响销售毛利减少117.96万元，计算如下：购电单价影响毛利=（同期购电单价－本期购电单价）×同期购电量=（378.86－422.92）÷1000×2677.36=－117.96万元购电量影响销售毛利额度的分析思路是，购电量减少部分乘以本期的购电单价即为其销售毛利影响额度。购电量上升30.87万千瓦时，影响销售毛利减少13.06万元，计算如下：购电量影响毛利=（同期购电量－本期购电量）×本期购电单价=（2677.36－2708.23）×422.92÷1000=－13.06万元线损率影响销售毛利额度的分析思路是，少损失的电量乘以同期的购电单价即为其销售毛利影响额度。线损率上升1.07个百分点，影响销售毛利下降10.97万元，计算如下：线损率毛利=本期购电量×（同期线损率－本期线损率）×同期购电单价=2708.23×（8.49%－9.56%）×378.86÷1000=－10.97万元到此，影响销售毛利各因素影响额度的分析全部完成。
售电量、售电均价、购电价、购电量、线损率五项因素影响销售毛利的额度分别为：-0.40、-17.88、-117.96、-13.06、-10.97万元。从数值上看，各因素均使销售毛利减少，售电量、售电均价、购电价、购电量四项因素影响销售毛利的额度合计为149.30万元，与销售毛利实际减少值149.30万元相符。线损率影响因素因为隐含在售电量和购电量因素内，因此不能与以上四项因素合并计算。从表3的分析结果看，企业要增加销售毛利必须要努力增加售电量、售电均价，降低购电均价、购电量、线损率。以上因素中售电均价受制于国家分类电价政策和售电的结构的影响。同理购电均价受制于国家电价政策和购电结构的影响，其影响情况，在此不做探讨。在上述分析实例中，我们可以看到，影响销售毛利最大的因素是购电单价，影响销售毛利减少达117.96万元，其主要的内因是购电结构发生变化，即购低电价的电量占比较小，购高电价电量占比较高所致，因此努力采取措施多购低电价电量是电力企业下一步应该努力的重点方向。以上实例是销售毛利同期比分析，同理我们也可以完成与计划比分析，与环比分析。销售毛利分析，对我们企业管理中查找问题，拿出下一步措施，提高经济效益，有着重要的作用。因此我们电力企业营销人员应该不断深入探讨，努力提高经营分析的能力，这不仅是我们做好电力企业经济活动分析的一个重要基础，更是适应企业生存发展的需要。
参考文献：
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