谈销售返利的定义和特点论文

谈销售返利的定义和特点论文

　　摘要：现如今，由于经济的飞速发展，使得各地的贫富差距在缩小，也使得各大销售企业的竞争非常的激烈。为了快速的占领各个市场，获取经济利润，各大企业均有各种不同的促销方式，其中，返利就是各大销售企业普遍采用的一种促销手段。

　　关键词：销售经销商；返利；会计处理

　　为了扩大销售利润，占据有利市场，返利成为了各大经销商的主要销售手段。返利其实质就是供货方将自己的部分利润，通过各种销售活动，最后返还给销售方。一般的，要求经销商在一定的时间范围内，要达到指定的销售额，在多余指定的销售额的基础上，给予百分点的奖励。因此，会计在做该方面的账务处理时，通常是通过所开具的发票进行销售业务的入账，所开具的发票的真实性将关系到企业能否进行账务处理的入账，从而影响销售返利。

　　一、销售返利的定义和特点

　　为激励经销商调动其积极性，同时达到企业利润的最大化，多数企业通常会采用销售返利。销售返利指的是企业在经营过程中为了鼓励和促进客户更多地购买本企业产品而采取的一种返利奖励政策。返利的本质属于价格上的减让，企业一般为经销商设定不同的金额进行返利,例如：经销商在一个周期内,当其采购量达到或超过所设定的额度时,企业会根据其不同设定标准进行一定的返利。销售返利对企业和经销商都具有很多相似的特点：不确定性,企业为经销商设置了获得返利的前提条件,只有经销商达到相应的条件标准,才能够获得返利,在返利周期以内,企业和经销商都无法确定返利是否会发生,从而返利是企业的一项或有负债，也是客户的一项或有资产，更具有不确定性。奖励的滞后性，只有在企业规定的期间届满时,才对达到返利标准的经销商进行返利。返利既是企业经济利益的流出,又是经销商经济利益的流入,这种经济利益流出或流入是因为过去经营行为而导致的,对当期或以后的经营活动没有直接的意义或影响。

　　二、销售返利的形式

　　就目前状况来说，销售返利的形式多种多样,主要有三种形式，其一是在销售发票中直接抵扣,其二是以销售商品返给,其三是以支付货币资金。使用发票抵扣，其会计处理方式与普通的商品折扣处理差不多，属于销售折让，一般返利方会以扣减销售返利后净额计入采购成本；受利方会按照扣减销售返利后的净额计入销售收入。销售商品返给，其支付方会以借记“销售费用”科目和贷记有关存货科目作为返利；而返利方,主要是调整原货成本与销售、冲减存货。采用支付货币资金,其支付方一般会以普通的商品销售处理，而返利方一般都是冲减销售成本。

　　三、增值税的处理

　　增值税的处理一般分为以下两种：货币返利:所销售货物，一般都需要向购买方开具增值税专用发票，这在国家的相关文件中有明确的规定。有了这些发票，就可以统计销售方和购货方在相应的周期内所购买与销售货物的数量,从而对照标准，进行相应的返利。如果达到了该标准，就应该给予相应的优惠与折扣，当市场价格下降时，销售方更应该需要补偿折扣。鉴于这两种情况，一般都是以货币进行返利的，所以，销货方必须开具相关的增值税发票，从而方便会计账务处理。实物返利：因为实物返利在增值税方面属于销售，所以，如果企业将自己所生产的产品或者将自己所购买的其它产品，通过销售返利的方式，给了其它的企业或者个人的将被视为销售，这在《增值税暂行条例实施细则》中有明确的相关规定。

　　四、货币返利的会计处理

　　在与经销商签订的框架合同时，企业需要根据以往的成功经验，或者借鉴借鉴其它企业的成功案例，从而确定出自己企业的销售合同的返利条款。要根据相关条款，避免经济利益流出所出现的现时义务，最后通过合理的预计，使得各经销商都能够最终享受返利。如果在享受到返利条件时，要确认是否符合企业标准，如果符合，需要借方科目为冲减所确认的当期销售收入，并进行转销该预计负债。有时候由于企业并没有计提该项负债，在与经销商签订合同时，会导致不能够获得相应的返利。因此，企业需要引起重视，通过合理确定负债金额，制定标准的返利政策，从而提高销售利润。

　　五、企业对销售返利确认、计量和财务处理

　　（一）销售返利是返利方一种费用

　　销售返利是企业为激发经销商积极性而提供的一种奖励，在资产负债表日企业，应将因销售返利形成的预计负债作为销售费用，并计算入当期损益。在规定的期限内，企业应对经销商是否完成采购额进行考核，每个资产负债表日，因为返利协议以及采购交易的发生，经销商在资产负债表日后是否能达到与企业先前约定好的返利标准,决定了企业是否向经销商提供返利，当发生有事项时,企业应根据自身的经营状况、以往经验以及财务情况等方面做出正确合理的判断。

　　（二）预计负债的确认与计量

　　企业应参照不同经销商之前的采购情况，了解其销售返利协议情况，注重确认、计量和记录销售返利所形成得预计负债。在每个资产负债日，本期销售返利形成的预计负债和销售费用得到销售返利总额乘于企业根据本期经销商占预计协议期间的采购额比例。在资产负债表日，企业要对经销商全年的销售返利总额和采购额进行审查，若数据实际估计与预算会计不符，则要根据实际估计值进行调整预计负债的账面价值，同时注意将调整额计入当期的销售费用。

　　（三）销售返利的会计处理

　　一是资产负债日，需要确认本期应承担的返利额，借记“销售费用”,贷记“预计负债“。二是在以后销售额中折扣和实物支付时，要提供应返利金额,借记“预计负债”;根据销售金额,贷记“主营业务收入”,涉及增值税的,贷记“应交税费——应交增值税”,“应收账款”等科目。

　　六、结语

　　综上，本文对企业对销售经销商返利优惠的会计处理进行了深刻的分析与思考，在实际工作中需要合理的运用“销售返利”营销策略，合理的使用会计处理，这会为企业带来更大的经济利益。

　　参考文献

　　［1］付泽民.由“惠而浦”看销售返利的财税处理［N］.中国会计报,2017-11-24.

　　［2］王莉琳.浅谈对企业销售返利的会计处理［J］.现代商业,2014（17）.

　　作者：袁洪涛 单位：重庆渝丰电线电缆有限公司

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