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从销售到管理的五年创业经历
过去的日子因为工作关系一直很少泡论坛，直到辞职以后。 看到世界经理人里有这么多的职友（职场朋友的简称，也通"挚"友，自己发明的，呵呵）在这个坛子里把自己的经历写出来给大家一些启迪，也忍不住把自己从业的经历写下来和大家分享，希望能给想要从事it销售和正在从事it销售的职友一些参考，抛砖引玉先到这里，希望大家多多捧场多多顶上去，这样，我才越写越有动力，谢谢哦！
先自我介绍一下，属牛的，是73年的牛，已工作十二年，我这十二年的经历，有七年是在一家科研单位度过的，是我父亲的单位，毕业以后毫无争议的就被分配了，现在已经转制成了一家上市公司。 那七年没有在我的职业生涯中留下过太多的记忆和经验，唯一锻炼我的，是韧劲和耐性。
我事业的转折点，是我辞掉公职去了广东的一个城市以后。 辞公职的原因很简单，不满足现状，不愿意过一种相像的出未来自己是什么样子的生活。 所以走了，当然众人反对，那个时候，我的薪水已经是600以上，在当地还不错，福利又好，所以辞职的事是个人都反对我，单位也在我爸爸的授权下部批准我的辞职。 我的性格是属于认准了就不会头的，一不做二不休，我什么手续都没办就走了。 走的时候，揣了2000元钱，托人买了一张机票，毅然走上了一条我知道永远也不可能再回头的路。 那年，我27岁！目的地：深圳！
那个时候，没有人不反对我的辞职，我那个年龄才出来确实也不小了。 也没有人不佩服我的勇气，很长一段时间都有朋友笑我，很少有人坐飞机去打工的，下飞机的时候我身上只有不到600元呢。 确实，那时候根本没有想太多，所以也为后来的艰苦生活做了极好的铺垫。
刚到深圳觉得那个新鲜啊那个自由啊，我想凡是从内地出来的人都会有这种感觉的。 深圳有一个我的朋友，当然也只有这一个，我们是挚交（在我奋斗的那一段时间特别事很多关键时候她给了我莫大的帮助，下文我会做交待）。 到机场来接我，刚到深圳没有住处只能住她那里，去之前她就说好了。 到了以后我才知道，不是她的地头，也不是她男朋友的地头，是她的男朋友的妹妹的老公的地头。 他们一大家人都住在那里，可想而知有多不方便，住了半个月以后我咬咬牙搬了出来，自己租了一个农民房的单身公寓。
在对那个城市短暂的熟悉过后，我很快在一家不是很正规的杂志社上班。 这是在51JOB上早就找好的，主编是个老乡。 我当时应聘的是文员，面试主编觉得我文字功底不错，让我做编辑，不到一个月又升我做了唯一的责任编辑。 这时候有同事告诉我他是色狼，我还不以为意，但也堤防了很多。 果然，他先是把我的办公桌搬到他的办公室，然后又把很多大家都想要的采访任务给了我。 比如去参加第一届互联网展，采访吴士宏，姜昆，蒋继宁（网大总裁）等等。 对于这些"优待"我从不争取也不拒绝，本来也可以为自己增加阅历，何乐而不为。 直到他开始巧借名目让我加班，理由只是让我给他排版，打字什么的（这些都有文员专门做的，所以我从来不答应），假装关心让我免费去他们合居的地方住（当然是坚决推辞），甚至开始有意无意的对我进行肢体接触时，我迅速提出了辞职。
辞职的时候我已经从我的朋友那里搬出来了，每个月的房租是550元，我没有任何后援和储备，所以我不能断粮啊。
我朋友早先给我介绍了一家公司，是做电子商务的。 对网络我很敢兴趣，但听说是要做销售我又不免有些发怵。 我绝对是正版门外汉啊！现在我朋友又跟我提，还是托了里面一个熟人引见了的。 我想，总不能因为找不到工作就还让我的朋友操心吧，真断粮了还得麻烦我朋友，还是试试吧，没什么大不了的。 于是，我在朋友的安排下去参加了面试。
朋友把我带进去以后就走了。 一起等待面试的还有一个男孩，看来他是在这个公司有直接的熟人，因为我看到一个挂工牌的员工在给他交待什么，告诉他面试的总监姓什么（被我偷听到了，嘿嘿），面试时应该注意什么等等。 那小子紧张的汗都下来了，最后面试成功没有我就不知道了。 估计，很难。 呵呵。 。 。
一会儿那个总监过来了，先到我这里。 拿过我的简历后他在看，我在想我朋友告诉我的：不要紧张不要谦虚，深圳需要张扬自信！（这十六字方针一直伴随我的整个面试过程，以至于我后来为了避免面试不上而信口开河，哈哈。 。 。 ）
小感悟：在深圳这样的地方，没有朋友不行，但完全想要依靠朋友也万万不行。 作为投靠朋友或亲自，我们一定要有自立的觉悟，没有人有义务照顾你。 之所以说这些，是因为在深圳的两年看到了太多这样的事，最后弄的接待的朋友和亲戚好像自己找事似的，被接待的赖吃赖喝，接待的焦头烂额。 搞不懂他们怎么想的。
总监在看的时候我想起偷听到的信息，想不要被动等着挨问，要先发制人给他一个深刻的印象，于是我说：X总，你好！如果你有什么想要知道的我一定知无不言言无不尽，因为我很喜欢这里很想做这份工作。 X总有些惊异的望了我一眼，我看到他嘴角浮起一丝微笑。 然后开始问我一些常规性的问题，兴趣爱好对互联网的熟悉等等，我自认对答算如流，看来他也比较满意。 突然，总监问到："你做过销售吗？"朋友的十六字方针迅速闪现在我脑中，我很镇静的答道："做过。 我们做编辑的也需要拉一些广告，我觉得跟销售也是有一些关系的。 "这些是当时在广告部听的，呵呵。 总监又问："那你业绩怎么样呢？"我说："一开始是不好的，因为我毕竟刚做，后来业绩还可以，到我离职的时候，业绩能算前三名吧。 "一点都没有脸红，真的！"那你能具体跟我说说一个月你有多少业绩？能签多少单吗？"晕，我可一点概念都没有啊，不乱说都不行了，"一般一个月也就能签二十几个单！"说完，总监半天没有说话，一直看着我的简历（我估计他在拼命忍住不笑出来），然后就和我道别让我回家等消息。
第二天，人事部通知我周一报道。 我知道，我成了！哟嚯！
忘了交待一下时间。 我进入这家公司是20xx年9月，一直到20xx年6月，从此开始了我南征北战的岁月。两年南方，两年北方。
这家公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单的说就是建网站，注册域名，网络推广等等。 这在20xx年的国内还是一个陌生而新奇的行业。 工作的主要手段是电话销售为主，登门拜访为辅。
我进入这家公司被分配到一个部门，部门经理是个精明能干的女孩子，其实比我年龄还小，但在这个行业已经快两年了，业务技能非常成熟，不过她不怎么带新人。 因为我不是成批招进来的，所以连公司培训都没有（后来的新人培训我不断的蹭听，断断续续的自己补回来了）。 我进部门以后分了一个电话和办公桌给我，让我听别的同事打电话，可以听一上午，下午必须开始自己打。
我傻傻的坐在那里，听周围人声鼎沸的打电话，听身边的同事像自家人一样的和客户聊天式的推销网站。 我想我不能这么干坐下去，既然要做就要做出个样子来。 我瞪着电话，又想，这不是个怪物，它也不会吃人，我打过去试试，对方不接受他也不知道我是谁。 一想再想之下，我扭过头去跟我的同事说：你能不能把你的资料给我打打？哈哈，他一定以为我疯了，竟然跟他要客户资料。 不过我真的不知道这里的游戏规则，甚至我的底薪是多少，什么是提成，试用期多长我都没问就进来了。 他还是给了我一本黄页一样的东西，我翻开一看，全是电话呢。 不管三七二十一了，看着一个电话就打了过去；
铃铃铃。 。 。 。 "你好，这里是xxx公司，你找哪位？"
通了！我手心有点汗。 。 。 "你好，呃。 。 。 我这里是。。。xxx公司，请问你们老板在吗？"不知道为什么，我没有说我想做什么。
"你找他有什么事吗？"
"他姓李吗？"晕啊，连人家姓什么都还不知道。
"是的。 "
"呃。 。 。 我找他有点事，麻烦你给我转一下。 "口气坚定了一些，对方迟疑了一下，给转过去了。
"你好，李总。 我是xxx公司的xx，请问你做网站没有？"
"你怎么知道我的电话的？"答非所问嘛。
"我跟你联系了好几次，你都不在，我想亲自和你谈谈，你下午有时间吗？"呵呵，豁出去了。
"呃，好吧。 "
放下电话，我愣了五秒钟，抓起电话簿就奔向经理："经理，"（我还没记住她姓什么，汗。 。 。 "我约了一个客户，他约我下午见面，可我不知道该跟他说什么"。
女经理有些吃惊："是吗？真的假的？是老板吗？"
我把电话簿递了过去。 "真的。 老板姓李，是xxx公司，在八卦路，不过是不是真的想做我就不知道了。 "
女经理拿着客户名单还在思量，这时候旁边有个同事听到了，连忙凑过来，"这个客户我知道。 我联系了好几次一直联系不上他的老板。 "
经理抬起头来看看我："那你怎么联系上的？"
我只好说："我没说什么，就说找他们老板她就给转了。 "
经理转向那个同事：""那这样的话你带她去谈谈吧，"她又转向我，"这次同事带你去，下次你要自己去，知道吗？"
我点点头："知道。 "
就这样，我在同事的帮助下出了第一单，抱歉我写不出谈单的过程，因为我实在记不得谈了些什么，我对产品客户什么都不熟悉，只记得那个同事和老板进门时还谁都不认识谁，出门时已经称兄道弟了。 而我们手中，握着我同事代我执笔的合同和支票。 回来的路上，我才从他那里知道了一个月要签够三个单（那时候是按单考核业绩不是按到帐额）才能转正，我心里暗暗在想：那我能不能第一个月就转正呢？
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