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张逸民坚定创业信念
一、打好基础，循序渐进
我在2002-2005年期间就读于计算机中专，由于自身对flash设计、网站建设及规划等与计算机有关方面比较感兴趣，因此，学校所举办的一些大大小小的此类比赛我都会积极报名参加，，曾经获得了市flash设计一等奖、征文三等奖等奖项。2005年我报考了浙江经贸职业技术学院信息技术系电子商务专业，更加深入、系统地学习了信息技术方面的专业知识，个人的专业能力也有了很大的提升。在大一时，我进入了学院团委宣传部的爱豆工作室工作学习，并担任了网络部部长一职，在工作室的这段经历对我影响很大，让我对flash设计，网站制作，论坛维护管理等方面更加精通和专业，为我现在的工作打下了很好的基础。
随着经验的不断丰富，技术的日趋成熟，我和工作室的几个同事做了一个重大的决定：另起炉灶，自己干。于是我们在学校的创业实践园申请了一个工作室，自己联系客源，自己接业务，直接与客户商讨业务要求、洽谈项目价格。刚开始，存在着不少问题，但随着经验的积累，目前公司发展良好。
二、诚信服务，打响品牌
公司于08年9月进入经贸学院创业园。去年是IT行业的寒冬阶段，公司在成立之初运营非常困难，业务来源不稳定，业务流程不完善，但是团队成员都抱着不放弃、不抛弃的态度，从网络自我推广、博客营销到电话营销，业务组努力探索着业务渠道，打好客户关系。也许是因为业务量少，所以制作组特别认真地对待每一位客户的要求，力行做到尽善尽美，从而赢得了客户很高的评价。由于在客户的心里留下了良好的第一印象，我们的业务也就有了一定得保障，客户相互之间的宣传和介绍，使得公司的信誉和知名度在业界有了一定的提升，这样一来，公司的业务渠道也广了不少，而由老客户介绍来的新项目占了很大一部分。
渐渐的，在整合自身资源的同时，我们也探索出了具有自己特色的服务模式：为企业提供电子商务网站开发、产品拍摄、企业宣传视频摄制一条龙服务。当东方学院的钱海利相邀了解我们的项目时，我很高兴地为她介绍，我们成功的项目案例有：杭州星马涂装设备有限公司杭州笨笨熊餐饮有限公司
爱豆网络旗下的茄子摄影网（于打造新青年旅游摄影站，为摄影爱好者组织摄影大赛、各类户外活动等。08年12月，由茄子摄影网联合杭州经济技术开发区、浙江理工大学摄影协会、钱江晚报一起主办，浙江省摄影家协会高等教育专业委员会协办的浙江省首届“魅动杯”大学生摄影大赛于浙江零工大学顺利举办，所有参赛者用镜头展现了浙江省30年来的改革变迁，用镜头语言描述了当代大学生的生活现状，反映了他们的精神面貌和人生观，以及对社会的关注程度。杭州日报、每日商报、钱江晚报等一些媒体对赛事详情进行了全程报道。3月8日，本次大赛的所有作品在茄子摄影网顺利地进行了首轮筛选。从去年9月12日开业至今，公司营业额21万元，利润12万元，占了近六成。
三、其中，前五个网站为在爱豆工作室时的作品，后十个为自行创业后的成果。
四、前车之鉴，后事之师
去年9月初，我们通过网络营销的方式联系上了一位温州一家印业公司的客户，首先通过网上商谈大致的制作要求，谈妥以后，我们大家拟定了一个方案，并做了一个大致的框架。之后，几个人赶赴温州与客户碰面给他展示我们的方案，并洽谈相关费用问题，以及一些细节性的具体要求。回来后，我们按照客户的要求，认真细致地一点一点往当初制作的框架中填入真实的内容和资料，由于当时业务来源不多，为了赢得客户的好评，我们特别认真地工作，尽可能做到尽善尽美。所有后期工作都完成之后，客户约我们第二次于温州见面，展示我们的作品，及商谈最终的价格，我们考虑到成本投入问题，如果再次前往的话，加上食宿费用就有可能会亏本。于是，我们如实地把困难告诉了客户，而客户也觉得我们的担心不无道理，于是承诺不管这笔业务最终是否能敲定，这次的食宿费用全由他解决，于是，我们就踏上了第二次前往温州的行程。到了温州，客户看了我们的作品后，表示十分满意，因此我们就剩下最后价格商谈的环节了，但由于入行不久，缺乏经验，在价格商谈的过程中没有达到预期的理想状态，但是，总之这是一次成功的经验，为以后的成功奠定了一定的基础。
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