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创业要过的几道坎
最新调查显示：中关村平均每天有７家企业诞生，但同时有３家企业正面临着倒闭。据中关村海淀园数字园区管理服务中心的统计，２００１年新批企业２４０１家，同年注销企业９０７家，而２００２年新批企业２２３６家>，同年注销的企业达到１１６７家。
长城企业战略研究所所长王德禄在接受记者采访时说，创业活动发展到今天，理性创业已经成为主流，这一点在高新技术企业创业方面更是突出。但即使是理性创业，创业失败的几率仍然很大。
他分析认为，一个企业从有一个好的创意，到开始注册公司，到后来成为稳定、可盈利的企业，一般要经过十个必要环节：创意DD第一笔投资DD注册（组建公司）DD新产品开发DD新品上市DD市场营销DD构建经营网络DD完善组织结构DD融资、扩大规模DD盈利。在这十个环节中，其中有六道致命的关节：创意、产品、市场、团队、管理、资金，如果整合得不好，这个企业就会死掉或延迟发展。
第一关：创意DD灵感不等于现实
记者在被注销资格的企业调查中发现，相当一部分企业，初创时期对市场判断过分乐观，没有对市场进行充分的调查，选择的第一个产品就没有找准市场定位。再加上对市场容量、竞争态势的错误判断，新产品一面市就在市场遭到重创。一位有企业研究经历的资深人士告诉记者，成功的企业一半以上的成功因素就在于迈好了这第一步，而创业失败的企业案例中，３０％的企业也折在这一关。
一个好的创意孕育着一个企业的诞生。对大多数创业者来说，这是他们梦开始的地方。
第二关：产品DD不做大而全，力求精而专
８年前，北京佳讯飞鸿电气有限责任公司在中关村诞生。当时，中关村高技术的平台是以计算机及相关技术为主流，这块市场已经进入了有序化的阶段。联想、方正、四通等一批形成规模的大公司，占据了市场的大部分份额，小企业的发展空间很小。佳讯飞鸿的创始人、现任该公司董事长的林菁经过认真思考后，避开锋芒，选择了产业发展空间更大的通信市场。选择这个领域的另一个理由是，与佳讯飞鸿发起人的技术专业背景的关联性较强。
即使是选择了通讯，佳讯飞鸿也不是全线铺开。他们提出“以专为本”的原则，不与数百家交换机厂商硬拼，专注于数字程控交换技术、计算机网络技术、语音技术、汉字处理技术的研究，并推出综合上述技术的专用设备。
第三关：市场DD一招不慎全盘皆输
中关村科技园区管委会副主任任冉齐认为，中关村是中国技术创新的高地，这里缺的是真正懂市场的营销人才。初创期的小企业十分脆弱，如果对市场判断失误，选错一次市场机会，就会一败涂地。
选择什么样的方式进入市场是非常重要的，这也是对创业者能力的考验。
佳讯飞鸿创业早期确立的市场策略是“纵横结合”：即公司结合自身特点，制定的小成本市场拓展策略。其纵向是在既有市场向深入发展，面对同一客户群，不断开发新产品，以小的销售成本挖掘用户价值；横向则用既有技术拓宽自己的经营领域，以小的研发成本挖掘市场价值，规避业务过分集中在某一领域的经营风险。
第四关：团队DD创业凭激情，守业需稳定
风险投资商普遍遵循着一个通理，宁肯将资金投给一个具有一流团队和二流产品的企业；也决不投给一个只有一流的产品，却是二流的团队。对于投资者来说，他们一方面关注市场的热点，另一方面也关注一家企业的未来发展方向。不言而喻，企业的未来发展方向掌握在管理团队手上，因此团队的稳定性就成为风险投资商非常关心的因素。
第五关：管理DD原则大于人情
长城企业战略研究所通过对中小企业失败因素的调查研究发现，９８％的失败源于管理缺陷，而只有２％的失败源于非人力控制因素。
“商业”与“个人”的区别。商业运作要求企业中的行为必须遵循一定的规则，当个人恩怨与商业原则冲突时，首先要尊重商业原则。
第六关：资金DD企业存活的死坎儿
据调查，中关村９０％的企业启动资金是自筹的，一般注册资金大多是５０万元。这笔钱大约在初期用于租场地、聘请员工、产品开发等，有的几个月就消耗一空。如果不能很快将产品或技术转换成钱，企业的生存将面临威胁。
即使很快就赚到了钱，也不能保证你就活得好。佳讯飞鸿公司董事长助理刘思明告诉记者，小企业在项目竟标时，最犯难的一点就是周转资金不足。一般一个合同签下来，首付款是３０％，工程后期付款３０％，验收合格后付款３０％，最后是尾款１０％。对于资金雄厚的大企业不成问题，而对于小企业就很难。
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