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如何在最短时间内打动投资人
连续两天，我市首次科技创新创业大赛——2011年成都“天府新谷杯”科技创新创业大赛，启动了晋级复赛之后的首场集结实训，从262个项目中直接晋级复赛的125项“成都创造”科技创业项目摩拳擦掌，为即将启动的复赛淘汰赛进行赛前“练兵”。
如何在第一时间引起风险投资机构对项目的关注？一项技术要成功产业化，究竟还有多远的路要走？在实训现场，来自金融机构、科技界的专家团队，首次与大赛选手面对面。
融资技巧点拨
不可忽视的黄金1小时
记者了解到，此次“天府新谷杯”科技创新创业大赛吸引了盛大游戏18基金、成都兴创智投资担保有限公司等众多金融投资机构眼球，“我们此次关注的目光将不仅涉及游戏领域，还将关注互联网产业的项目。”盛大游戏18基金投资总监于晓晖告诉记者，盛大游戏18基金已聚集了30多亿元的资金池，这些资金将投向有创新技术、有特色潜力的科技产业板块，在此次大赛中，一旦瞄中好项目，盛大游戏18基金将直接注资参与合作。
那么，具有自有核心技术及市场前景的高含金量项目，如何有效获得创业投融资？实训现场，此次项目评审团专家、成都高新区创新投资有限公司投资发展部部长段兴国表示：若项目技术含量及市场前景都不成问题，那要获得资本市场青睐，创业人与投资人首次项目交流的“黄金时间”，必须控制在恰到好处的1小时内。
“目前，仅就成都高新区而言，就聚集了40多家风投机构、上百亿资金，这些机构和资金都在到处寻找好项目，所以创业企业团队融资难，不是缺钱的问题，而是如何让自己的项目以最有效的方式做最到位的‘营销’。”段兴国分析，近几年，风投机构“聚金”蓉城已呈趋势，对于成都科技创业项目而言，只要是好的项目，客观上是“不差钱”的，项目融资，除了其本身的技术含量及市场前景外，与银行、风投等金融机构“打交道”的技巧也相当重要，“很多创业人陈述项目时，喜欢面面俱到，但最能打动金融机构的，其实就是两个要素：创业投资的团队，以及项目的国际、国内同行业技术优势。”
面试技巧点拨
商业模式要不走寻常路
参加我市首次全市范围内的科技创新创业项目“选秀”，如何在“高手云集”的大赛中获得加分？对此，在首场大赛实训会上，评审团专家分析，“核心技术+商业模式”的双料创新，将成为从众多好项目中脱颖而出的“捷径”。
在现场，主讲专家举了个身边的例子：一家成都本地的节能灯生产科技企业，在成果产业化之后，采取了企业免费投入改建、新建道路节能灯照明的模式，产品使用方不花一分钱就能改善道路照明设施。“那它的盈利点在哪里？就在于长期与产品使用方按比例分享与普通照明出现的节能差额，由此企业很快地站稳了全国市场。”面对这个“不走寻常路”的市场案例，在场的创业企业及团队无不感慨，创新商业模式所扮演的角色，实则是创新产品市场化的加速器。
“8+12”模式PK
复赛环节项目淘汰率过半
记者了解到，接下来进入复赛的项目，将从明日起，成为首批接受企业经营实战沙盘演练的创业企业及团队，在一个沙盘之下，浓缩科技企业创业必须直面的整体战略、产业研发、市场营销与销售、财务及投资等各个环节，通过“角色扮演+案例分析+顾问指导”的参与方式，及时发现项目推进“短板”，让创业成长增添一双看得见未来发展的“眼睛”。
据悉，与初赛不同，复赛、决赛将增加专家面试环节，并采取“8+12”模式——每个参赛项目展示12分钟、选手与评委互动8分钟，进行创新项目分产业领域的对决，而复赛环节项目淘汰率将过半。今年底，科技部火炬中心将启动“中国技术创业大赛”，此次从成都大赛中角逐出的“前三甲”直接晋级全国总决赛。
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