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早教行业进入品牌时代解析
金宝贝、美吉姆
——美式教育的本土化
金宝贝和美吉姆早教机构都起源于美国，引入中国并逐渐本土化。登陆中国后，在定位上，金宝贝、美吉姆和KindyROO一样，处在行业高端，每节课平均150～300元，吸引的是5%的早教人群，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士。
而在选址上，不同于其他早教机构坐落在住宅社区，金宝贝和美吉姆比较偏好繁华商业地带。
除了外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价格高端的原因。金宝贝、美吉姆都坚持双语美式教学，宝宝年龄在0～6岁间。金宝贝人士表示，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，老师在说英文的同时，会伴以形象语言，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说apple。家长也与宝宝一起上课，互动游戏。金宝贝会员还可把上课视频上传到，展现宝宝们和家长一起度过的欢乐时光。同时，其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。课程体系由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全是美式的。
●模式点评：教学方法和课程采用是美式，很多希望孩子尽早国际化的家长愿意把孩子送到这类早教中心，尽管其价格不菲。
价格指数：★★★★★
推荐指数：★★★★★
KindyROO瑞德探知学堂
——来自澳洲的专业早教
KindyROO瑞德探知学堂，是瑞德(中国)集团旗下的知名早教品牌之一。它源于澳洲，拥有29年历史，受澳洲医学界、教育界以及澳洲学者联合会 (ASG) 认证和推荐的国际婴幼儿启育机构。 KindyROO瑞德探知学堂在把这些课程引入中国后，逐渐本土化、特色化。登陆中国之初，KindyROO有一个生动的名字——“亲亲袋鼠”。在价格定位上，KindyROO瑞德处在行业高端，每节课平均150～300元。
在选址上，KindyROO瑞德探知学堂选择的位置有商业中心、会所、高档住宅小区等。以北京为例，燕莎中心就位于枫花园汽车电影院内。独栋的小楼，极具田园味道，让宝宝零距离接触自然。
瑞德探知学堂的所有课程在国外都有悠久的历史背景，专业性比较强。以KindyROO为例，其创始人以脑神经医学科学理念作为理论基础的教学方法受到国际医学界、教育界的强烈推荐。目前，该课程已经覆盖到全球多个国家，服务过数十万家庭。每年，总部的专业团队都会对课程进行实时更新，将最先进、科学的理念引入教学系统。
KindyROO瑞德探知学堂教育总监杨淼告诉我们，KindyROO在国内的课程与全球同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。她表示，KindyROO在入驻中国的六年多时间里，其专业度得到了众多家长和专业人士的认可。在未来一段时间，集团在坚持继续提高教学水平的同时，还将加大品牌在市场推广方面的投入，让更多的家庭能融入KindyROO这个大家庭，接受最先进的早教理念。作为一家国际高端早教，KindyROO瑞德坚持双语教学，服务0～6岁的宝宝。
●模式点评：澳洲专业的课程研发团队，确保课程始终占据行业前沿。其专业性毋庸置疑， 在用户中拥有良好口碑。配以适当的市场推广，其品牌知名度在国内逐渐提高。
价格指数：★★★★☆
推荐指数：★★★★★
东方爱婴、新爱婴
——家长也是市场开发对象
作为本土品牌的代表之一，新爱婴认为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各种活动，比如混龄社交活动、奥尔夫亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。同时，新爱婴还开创了家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。
由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等系列早教产品。
“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝获得良好的早期开发，通过家庭服务指导计划可以让父母获得早教知识，在家里随时随地帮助宝宝的发展。”记者了解到新爱婴一个相对长期的家庭指导计划的花费在1000～2000元之间。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开设了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。
而东方爱婴董事长贾军也表示，80后家长在育儿上有很多疑问，针对不同家庭的定制化指导服务势必将更符合早教的特性，也更受家长的欢迎。东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作为今后发展的另一翼，家长在这部分的花销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。
东方爱婴选择加盟商有很多硬指标，能通过其考验的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母亲。因为女性喜欢孩子，能把早教作为终身事业，现在东方爱婴的用人原则中特别强调“母亲优先”，加盟商绝大部分是孩子的妈妈。
同时，除了早教中心，东方爱婴还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。而东方爱婴在全国跑马圈地的速度在早教行业中居首位。贾军表示，东方爱婴今后还将一直保持较快的扩张速度，其目前已经成为全国连锁网点数量最多的早教机构。而数目众多的加盟商也是其销售各类母婴用品和图书等物品的渠道。
●模式点评：据北京教育科学研究所研究表明，80%的中国家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。针对年轻父母的早教，永远有市场。
价格指数：★★★☆☆
推荐指数：★★★★☆
红黄蓝
——一体化教育：亲子园+幼儿园
1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园―――红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了300余家亲子园和幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。
史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。
比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。”
“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。
史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。
2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。
●模式点评：拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。
价格指数：★★★☆☆
推荐指数：★★★★☆
创艺宝贝
——用艺术启发孩子思维
新兴的早教多注重孩子思维能力的培养，而通过何种方式达到思维的开创不尽相同，创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙。
众所周知，画画需要画笔、颜料和白纸。然而在创艺宝贝开设的宝宝美术馆里，画画材料却是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、吸管、轮胎，还有生活常见的东西作为美术工具。用海绵、喷壶、刷子和自己的小手小脚当画笔，改变了平面作画的限制，把墙面、地板当作画纸，为孩子提供一个更广阔的立体创意空间。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。事物通过五感进入大脑，同样，小朋友通过五感体验进行学习。比如用番茄酱涂花朵，他们一边涂，一边舔舔小手指，红色的花瓣就这样诞生了，还散发着番茄酱的味道。
●模式点评：创艺宝贝馆获得“2003年韩国教育产业大奖”。创艺宝贝打入全球市场的主要原因，就在于其全新的“美术式思维”，主张“在美术和游戏中通过多感体验达到学习目的”。
价格指数：★★★★☆
推荐指数：★★★★☆
瑞思
——主攻少儿英语教育
瑞思把目标锁定在拥有300亿元规模的中国少儿英语教育培训市场，事实上少儿英语也是整个英语教育市场中利润最高的部分。 其推出产品主要有服务5-12岁儿童的“瑞思学科英语”和针对于3～5岁幼儿的“瑞思玛特”。
瑞思吸引风投的理由主要有三个，首先英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。在中国，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的机构。孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。
其次教学美式。瑞思严格按照美国基础教育的教学目标进行。据公司人士介绍，在瑞思，孩子们6人一桌，形成一个团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力;每个孩子都有机会成为小“Leader”，锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是瑞思所定位的项目管理能力;作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。
第三是借鉴麦当劳式的连锁做法。在瑞思的体系中，老师只是一个引导者的角色，标准化的课件使用率达到70%～80%.瑞思教育的“产品化”、“服务化”、“标准化”能够提供可规模化的商业模式，支撑其实现快速的复制。
●模式点评：英语教育确实是中国最赚钱的领域，而少儿英语更是最高利润。瑞思的定位让它站在了一个制高点。瑞思的目标是：通过3年时间，获得50%的中国少儿英语教育的市场份额。然而，这种快速扩张中，如何做到复制不走样，是一个难点。
价格指数：★★★☆☆
推荐指数：★★★★☆
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