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《货币商人》的读后感
《货币商人》一书最大特点之一是摒弃了单纯的回忆录叙事风格，选择基于从业经历而累积的深刻思考，从中提炼作为一名银行从业者多年的实践经验，讲述合格银行人的必备思想、眼界、技术等，反映作者在银行业不同发展时代浪潮中内心深处的知识浪花，蕴含着银行经营的大道至理和上下求索的人生正道。
关于经营，全书从管理人员、机构、资金、系统、产品、客户、经营七个方面详细展开，辩证畅谈什么是银行人的为商之道。比如，市场以资为本，经营以人为本；不能为图省事，简单将上级考核指标照套下达使网点成了各专业的指标篓；既讲关系营销“人际关系是一把钥匙”，也要“靠正道去做最强、最优的银行”；和政府“近而不失经营原则，远而保持紧密联系”。
该书的一大亮点是关于银行与行长的阐述。张衢先生历任市分行行长、省分行行长和总行副行长领导岗位，对如何做好一名行长这个课题是由发言权的。他认为行长与部门老总、条线领导不同，他不能只在某一方面专，应是样样都懂，且有大局观，德商为重、财商立本、智商是基、情商于情、技商如器。分支行行长必须通业务、懂全局、善管理、会经营，一专多能作为任职尽职的基本功，总揽全局才具有眼光和胸怀。对外要能说清金融货币政策态势、监管及制度规定，对内能说明经营管理及专业间关系，了解银行基本业务制度要求，把得住风险的基本要领。
本书中充满着辩证法，银行经营中永远在平衡，没有简单的答案。比如“过于考核人均、网均指标后，不少分行简单采用撤并网点的做法—机构越少点均越高，杀鸡取卵，优化了本机构指标，却导致客户流失、服务力下降。”又如管理水平的两个标准：一是银行制度、流程的完善程度和执行力，二是是否实行以人为本的管理方式，前者创造稳健与规范，后者创造活力与动力。再如业务发展与管理强化对系统不断地做加法，使之膨胀与复杂化；系统整合与技术升级对系统不断地做减法，使之精简与集约化。
书中还分享了许多肺腑之言。例如“在中国，行长行为方式最基本、最显著的特点是执行。以服从方式执行，用市场方式应对。他们总会测算影响，仔细研究经营对策和方法，去统一认识，在贯彻中达到认识的统一，拿出针对性措施。一切向前面去寻找出路，读后感没有路就走出路，提高适应性，提升应变能力”、“假如一任行长只打算做一两年，就会更关注短期效应，根本谈不上什么经营战略，至多是眼前的经营策略”引人深思。
张衢先生从十几岁去到北大荒，开始知青生涯，后经历返乡、考学，从信贷员到工行总行副行长，人生经历传奇，充满正能量。他在书中提到，职场一生，贵在求索。凭心而论，为学历读书并不难，只要死记硬背功夫到，考一门过一课总能过关，是一个必然的被动灌输的流程。为工作而学真艰辛，难在无止境、无边际，无时无刻的压力下，始终在自我总结，试错求证与否定创新之中，是个自由的主动升华的过程。他说，“一份耕耘，一份收获”，这是农耕时代最原始的生存至理。工作总是在追逐目标与结果，而人重要的意义是参与到伟大的过程之中。
回看张衢先生的来时路，满怀自信与情怀、爱岗敬业、心胸坦荡、为人友善。古语有云，以人为镜可以明得失，作为银行经营管理者的一员，我应该学习张先生积极向上的人生态度，保持学习状态、提升管理能力、牢记服务实体经济的初心，在深圳这片金融热土上做一名不忘初心的追梦人。
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