广告的市场定位及其作用研究论文

关于广告的市场定位及其作用研究论文

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　　广告的市场定位及其作用研究论文 篇1

　　1引言

　　广告的发展是社会经济发展好快的的映射，因为它伴随着商品生产和商品交换的出现而产生。从根本上来说，广告设计的目的是为了加强销售，加快商品的推广速度。最早的广告设计应该是早期报纸的小小广告栏，它以平面设计的形式体现。随着信息时代的到来，信息交换的告诉增长，以及社会经济的飞速发展，广告的形式空前繁荣，报刊杂志广告、店面广告、展示广告等等各种各样的广告形式争奇斗艳。

　　2广告定位的形式分类

　　不同的企业其目标市场各不相同，其销售策略，广告策略也不同。目标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播活动的对象。在创建品牌之初是一个相对关键的时期，产品的所有广告投入都会按照定位进行策划，因此在制定广告策略时必须依据企业目标市场的特点，来限定广告对象、广告目标、媒价选择等。目前，从我国的广告市场定位来分应该为品牌定位、产品定位、受众定位等。

　　2.1品牌定位

　　品牌定位的主要要求是需要向受众明确表明其企业的名称、企业文化、品牌形象和品牌优势等，这些主要通过广告，产品以及企业的标识形象来传达。企业标识经过注册后会受到法律保护，其产品一旦成为知名品牌就会给企业带来巨大 的无形资产和影响力。因此，很多企业都选择使用广告、包括平面广告和二维广告，使受众逐步接受该品牌。

　　2.2产品定位

　　产品定位的作用主要是向消费者介绍企业所销售的产品，使消费者通过产品广告对其特点、用途、功效、档次等有直观的了解，主要可以通过以下几种方式来表现。

　　(1)产品特色定位：将与同类产品相比较而得出的'个性作为设计的一个特出点，它对目标消费群体具有直接有效的吸引力。

　　(2)产品产地定位：某此产品的原材料由于产地的不同而产生了品质上的差异，因而突出产地就成了一种品质的保证。

　　(3)产品档次定位：根据产品营销策划的不同以及用途上的区别，将同一产品区分不同的档次，从而有针对性地吸引目标消费者。 (4)产品的功能定位：将产品的功效和作用展示给消费者，从而吸引目标消费群。

　　2.3受众定位

　　在广告设计中另一个要体现出信息就是消费群体，充分了解目标消费群的喜好和消费特点，广告设计才能体现出针对性和销售力。

　　(1)地域区别定位：根据地域的不同，结合他们的风俗习惯、民族特点、喜好、进行针对性设计。

　　(2)生活方式区别定位：具有不同文化背景、不同年龄层或职业的消费者都有不同的生活方式，这直接导致了消费观念的差异，因此要根据其区别定位后在广告设计中具体体现出来。

　　(3)生理特点的区别定位：消费者具有不同的生理特点，对产品就有着不同的要求，因此护肤品就有了干性、中性和油性之分，香水就有了不同的香型等。

　　3广告设计的特点

　　由于广告主要通过视觉或结合听觉来感受，在范围上广告主要包括报纸广告，杂志广告、企业形象广告、电视广告、网络广告等。虽然它位各自具有不同的特点，但它们都具备共同的广告特点。

　　3.1针对性强由于广告本身是以特定的产品和服务为对象的，这就决定了广告应该面向该产品或服务的消费者或潜在消费者。只有针对特定的目标人群进行广告设计，才能保证广告效果的最大化。如制作售楼广告时，设计师应直接瞄准购房人群制定方案，这样既能节约广告成本，又可提高广告效果。

　　3.2可存性强由于广告中很大部分是平面广告，它们依附于平面媒体，主要以以纸为介质。它们既可以在多人间进行传播流动，也可以收集保存以备今后查询，有很强的可存性。而二维广告会在不同媒体上进行长时间、高密度的播放，这就使它们能够给受众留下长久的印象。

　　3.3易于传播由于广告是公开而广泛地向公众传递信息的一种宣传手段，因此广告的定义和传播方式决定了它的特点。通常广告会被专门放置在人流量普遍较大的公众场所，另外，由于报纸、杂志这类印刷品可在多人间传递和浏览，这也决定了像杂志广告，报纸广告这一类依附于印刷品的广告，可以随主体在受众中广泛传播。二维广告通过电视、电脑或其他一些媒体传播，这使它们更加易于传播。

　　3.4报纸广告的特点报纸是以刊载新闻、评论、副刊以及广告为主的，面向公众的定期并连续发行的印刷出版物。报纸广告以其独有的优势特点吸引着众多广告商，但是相应的，它也具有一定的 劣势，下面来对报纸广告的优势和劣势进行介绍、了解它的优势才能更好地进行应用。

　　(1)报纸广告的优势

　　1)受众广泛，便于阅读报纸的发行量很大，尤其是新闻性报纸，其覆盖面涉及众多读者，而且每份报纸都有自己的发行网和发展对象，适合于任何一种商品和服务的广告宣传活动。

　　2)传播迅速，具有准确实效性当前市面上的报纸，按照发行周可分为日报、晚报、早报和周报等，不管地方性或全国性日报每天都与读者见面，因此时效性强的广告能够及时刊登。

　　3)受众稳定、信任度高报纸从内容上可分为新闻性报纸、专业性报纸和娱乐性报纸，从发行覆盖范围上可分全国性报纸和地方报纸，每一种报纸都拥有广泛的读者群，有比较稳定的传播对象。

　　4)版面空间大，信息量大报纸的版面大，篇幅大、信息量大、可供广告主选择的余地也大，这是其它媒体不能做到的。

　　(2)报纸广告的劣势

　　1)报纸广告要求受众群要具有较高的文化水平。文化程度低的人无法充分使用这种媒介，这就大大限制了广告传播范围和效果。

　　2)由于报纸出版频繁，读者在翻阅一遍报纸后，还未仔细阅读广告，大多就将报纸搁置一边，并且报纸广告与读者接触时间相对较短，当天的报纸到第二天就成为了历史。

　　3)随着科学的进步和网络的发展，传统的印刷报纸从表现形式、刊登条件的自由度等方面，都受到了电子报纸或网络报纸的巨大挑战。

　　4结论

　　随着社会经济的发展，广告的发展形式也在不断地推新，已经进入了日新月异的时代，要想在信息传播泛滥的社会中成功，必须要认真研究，深入了解受众在不同时间、不同环境、不同层面上的需求。广告的基本作用是人们有目的地传达情报，在当今社会经济活动中起着一种润滑和催化的作用，广告的表现必须日益丰富并形成自己独特的艺术规律，从而使消费者积极地做出最终的购买决策。

　　广告的市场定位及其作用研究论文 篇2

　　广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。

　　广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。STP 是市场细分，目标市场和定位 。4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。

　　广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。

　　广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。

　　市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的.。但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。

　　在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。

　　进入21世纪以来，由于全球经济迅猛发展改变了原有的传播模式和营销观念，营销策略表现为客户中心制。而这一时期的营销重点是建立对消费者需求准确把握与不断满足的基础之上，实现个性化服务。把一般消费者转化成忠诚顾客，忠诚顾客资源极富有战略价值，不仅能为企业创造超过同行业绝对水平的超值利润，也为企业获取了可持续发展的竞争优势。相对而言，经济全球化也要求广告传播应提供高渗透、快捷、优质、互动的信息，实现个性化服务在这个期间的营销系统中，广告传播活动不只是单纯地提升和维护品牌知名度，而是通过广告传播活动扩大和维系品牌忠诚的客户群，建立和发展品牌与消费者的长期关系来获得最大的品牌关系价值。

　　广告在市场营销中的作用。首先，广告是市场营销的促销手段，它为市场营销服务，但又独立于市场营销，成为一种朝阳产业。广告作为一个朝阳产业，在市场经济的大潮中，发挥着重大的作用。

　　其次，广告可以引导消费，扩大销售。广告推出绿色消费、环保消费、健康消费。广告有利于消费者获取更多的知识，进行理性消费，提高生活质量。

　　再者，广告美化生活，具有教育作用。广告借助于现代通信技术手段，图像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可爱，给我们生活增加了更多的艺术色彩。广告创意，幽默富有哲理，结合中国丰富的语言文化给顾客留下深刻的影响。

　　此外，广告传递信息，刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商品的印象，使顾客明白哪些商品能够满足自己的需求，进而重新选择自己需求的商品。在现代社会，树立市场营销观念“酒香也得吆喝着卖”，不能固守传统观念“酒香不怕巷子深”。

　　最后，广告可以开展竞争，培育品牌品牌是一种商品区别另一种商品的标志，它是由文字、图像、拼音所组成，品牌是一种无形资产，源源不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功，保证产品质量，在此基础上，通过广告宣传加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会，企业在树立品牌时，着重进行广告的创意、广告投入、广告效果分析，用广告开道，市场营销其他手段密切配合促进商品销售。

　　综上，通过对广告在市场营销中的运用及作用的分析，可以得出，广告在市场营销中起着越来越重要的作用，但是，在市场营销中运用广告还是需要注意一些问题，虽然广告在市场营销中的作用非常大，但其功能并不是万能的，应与市场营销的其他手段结合起来，此外，广告业要规范自身的行为，严格遵守《广告法》，在实践当中担当起维护消费者权利的角色，做到取信于民。同时，广告业要做到实事求是，不能夸大其词，弄虚作假，否则会自讨苦吃。特别是化妆品、保健品、饮品等行业，用词要准确，不能蒙骗消费者。广告宣传要结合社会文化、民族风情、消费习惯、审美情趣，作出符合消费者的心理的广告。只有这样才能让广告与市场营销完美结合起来，促进销售，提高人们的生活。

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