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朱秀萍创业把品牌打到日本去

时间：2022-12-10 11:08:59 创业我要投稿

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朱秀萍创业把品牌打到日本去

　　叶:刚才我们谈到门店的快速铺设还有利润的滚雪球一样成长这个在快速消费领域是很难做到的

　　朱:是的食品行业其实很多的食品做的销售是蛮大的但是要创造利润还是要通过艰难的努力因为我想我们2000年的时候整个销售到利润利润几乎是为零大概只有三十万左右后来的几年我们这几年四年当中我们每一年都是成倍增长从销售税收包括利润利润还不只是成倍我们要翻几倍了我觉得整个企业四个字围绕这四个字就是开源节流比如说在节流这一块很多人会说大头抓住小头没关系我们把大钱抓祝ㄍ好其实我自己认为整个经营过程当中我也得到了一些体会应该企业你要赚利润的话从小钱抓起同样在众人经手的一些具体的一种费用上要抓紧对我们的产品来说其实采购的价格采购的成本也是蛮重要的这三块抓住了我想利润就抓起来因为为什么我想小钱因为小钱是公性的大家在用比如说在抓小钱的过程当中其实前期我要改变我们的同仁这样的观念也是蛮艰苦的我举个例子刚到公司的时候我们其中有一位干部他在寻店他带领着自己的一些干部在巡店巡店以后他就中午用餐我觉得用餐很正常他用餐的时候到酒店里去吃饭了超出了正常的范围因为我们工作餐有额度他后来他就给我报销让我审批我当时跟他说你超范围了他说干部都很辛苦的我正好跑到这边我就带他们吃这是你的做法公司的制度很明确的定好是什么范可以

　　围就是什么范围对不起你退回去他说副总这么小的一笔钱这么计较干嘛您那么小气他说了一大通的理由我说不对这是原则哪怕一块钱超标准你还是要自己处理

　　叶:我们都知道日本比较讲究礼仪经常送的东西包装很漂亮的糕点它是一个糕点消费的大国你刚才谈到也经常去日本考察市场我知道克里丝汀它有一样产品是打到了日本市场

　　朱:是的

　　叶:这是怎么一回事情

　　朱:日本市场这两年它可能整个市场竞争也是蛮厉害的竞争必定要驱使价格的竞争那么日本它本身的劳动力就比较高相对而言我们这边的制作成本相对来得低廉一点在日本的一家贸易公司他为了找到配备日本的一个产品而且它的成本要降低价格又要往下跑所以他跑到中国来找了很多的可以帮助他来做OEM的贴牌生产的其实事实上后面我们运转过来我们并不是说完全做贴牌产生我们的做法应该是我们的品牌要打到日本去

　　叶:品牌的一个输出

　　朱:对前期最早的想法他仅仅是这个想法他找了很多的食品工厂最终找到了我们看了我们外高桥的一个工厂这个工厂他认为是比较符合他的一个要求这个工厂其实我们得来也是蛮来之不易的在这边它主要是为日本出口全部加工给日本出口的在日本的市场不好的时候它就变成亏本准备这个工厂托盘托出去这个信息我得到了得到了以后我觉得这是我们公司想要的东西因为我现在是一个厂老沪闵路我们有两个工厂从整个公司的一个发展到门店的一个开发产品的需求目前的工厂的硬件设备环境完全是跟不上的而且制造产品的环境我觉得外高桥这个工厂可能更好一点所以得到这个信息以后我们就去跟他去谈其实谈的过程整整谈了四个月谈了四个月

　　叶:还是很艰难

　　朱:很艰难艰难在什么地方呢就是价格因为XX派出的谈判的老师傅相当优秀厉害他是资产开发的是一个老会计师

　　叶:你也是一个资深的会计师

　　朱:我也是会计师我们两个人既友好原则都不让就是这个原则就是价格的原则我锁定的目标我很清楚我们一步一步在交流最终还是我们在很友好的情况下达成一个默契这个价格应该是他跟所有人谈的最低的价格最低的价格因为谈的人员蛮多的

　　叶:那他为什么会把最低的价格出售给你

　　朱:我想作为一家大公司他应该是不完全把价格或者是一个利益放在最主要考虑的目标他这样的企业他要找个娘家要嫁出去他肯定要找有希望的企业他才愿意放出去我想这个是最他最终的目的我是重点宣传我们企业未来的目标我们企业的优势在什么地方我给你有多少的信心从这个角度去看我不纯粹完全的是哎呀差多少钱我不能交待我不是这样的谈法所以最终他接受了我的要求

　　叶:那么拿下这套设备又为进入日本市场做了一个很好的铺垫

　　朱:对这个工厂我们拿下来其实为我们整个公司的发展起了很大的一个作用整个这两年的发展我们的销售利润和整个税收的上升应该是都离不开这个工厂的一个引进或者说我们收购这个工厂吧

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　　&nbsp 节目播出时间:上海电视台第1财经频道

　　首播:每周六20:00

　　重播:周日0:40 周日8:50 下周六:10:50

　　节目长度: 57分钟

　　(本专题全部资料由海电视台第1财经频道提供)

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