硅谷亿万富翁创业史

硅谷亿万富翁创业史

　　90年代初,当时的雅虎尚不为人所知,陈宏就在硅谷创办了一家网络服务公司-Aimnet,从而成为互联网产业的最早开拓者之一.1994年,他又创办了环球国际漫游联网公司（GRIC）.该公司1999年在纳斯达克上市,陈宏也因此成为第一位来自中国内地而在美国成功上市的电子商务商家.迄今,他的公司市值已经超过10亿美元.2000年,陈宏被美国《电脑世界杂志》评为"新千年最闪亮新星".

　　陈宏出生在西安,初中毕业后自学半年,就考入西北交通大学计算机系.1985年,19岁的陈宏赴美攻读博士,毕业后在一家跨国

　　大公司供职.陈宏的创业缘自一次偶然的经历.一次,他到亚洲某国出差,在酒店内上网,蜗牛般的上网速度与昂贵的国际长途电话费使他深受触动,并从中发现了一个偌大的商机.他提出的"虚拟网络"就是整合全球的网络电话网,将其变成一个统一的网络,为客户提供各种互联通道,而且速度特快.

　　陈宏早先创办的Aimnet公司成立仅3年,就成为加州第三大的网络服务提供商（ISP）,发展了6000多个注册会员、300多家公司会员.随着全美一家家网络服务提供商如雨后春笋般地冒出,陈宏毅然决定把公司卖掉,转而开辟新领域-国际漫游联网公司.仅用一年时间,他的公司就在国际同行业中崭露头角,两年后在国际上处于领导地位.

　　陈宏是个十分高调的人.他不仅出入各种与投资、投行有关的论坛,清华、北大等高校的演讲也不放过.他还经常上电视、上报纸、上杂志.

　　回国没几年的陈宏已成了商界名人.他手下的员工打趣说:"陈总比一些明星曝光率还高.很多人都很喜欢邀请他演讲."而当年,他在硅谷创业时,也曾被《商业周刊》称为是硅谷所在地旧金山湾区一带最出名的华人CEO.

　　这种一贯张扬的作风,让陈宏总有意外的收获.

　　炎黄健康传媒的CEO赵松青是听了陈宏在清华EMBA的一次演讲后,找到了陈宏,并成为他的客户.很快,在汉能资本的帮助下,炎黄传媒获得了3500万美元的融资.

　　这个案例或许显得"急功近利".陈宏还有细水长流、交往多年的朋友.

　　大约十年前,陈宏在硅谷创办GRIC公司时,风头也比较劲,张向宁曾慕名前去拜访过,回国后他创立了中国万网.后来,陈宏高调做起投行,张找陈宏物色买家.结果,陈宏在跟美国Synnex公司的CEO Robert Huang打了一次高尔夫球后,后者成了万网的买家.整个交易听起来很简单,陈宏说道:"Synnex的CEO是我朋友,正巧跟我提起了买公司的意向,我就跟他谈起了万网."

　　当然不消说,陈宏结识SYNNEX的人也跟其以往的高知名度有关.

　　有些人,在某个平台拥有某个身份时,高朋满座,一旦离开后,人走茶凉.陈宏在这方面很有办法,他很善于在开拓一个新事业时,将已有的资源和优势利用得淋漓尽致.

　　仔细观察陈宏,你会发现他是一个"能同时运用中西两种生意方式的商人."

　　中国符号开路 陈宏给人印象最深的有两点:个子不高,圆脸圆眼睛.他的朋友也是其生意伙伴的王功权评价他:"很激情,永远不甘寂寞."跟他交谈下去,你就会发现这个小个子,热心、梦想很大,不同于一般的工科生,能说会道.这些性格特点也是他成功必不可少的要素.

　　陈宏的履历已经广为人知,1962年出生于西安,1982年西安交大毕业,1985年留学美国,攻读计算机博士学位后呆在硅谷创业,直到2003年回国.

　　上世纪九十年代初,中国人在美国做得成功的主要是工程师和厨师.陈宏想突破美国人对中国人的这种刻板印象,特别想做一个成功的企业家,做一名老板,跻身硅谷主流商圈.

　　1999年,陈宏如愿以偿,他创立的GRIC冲向了纳斯达克,成了美国第一个将企业带上市的中国留学生,市值一个月突破10亿美元.这种成功,加上他流利的英语演讲水平,让他一下成为美国诸多国际性商业论坛的常客.

　　他对《中国企业家》记者说道:"美国举办国际性会议,需要出现中国声音时,要么请中国移动的老总,要么请我."通过这些会议,陈宏有机会结交了美国很多大企业的CEO.但这种好处,陈宏开始并没有挖掘出来:"我曾直接给这些大企业的CEO打过电话,他们并不回复我."

　　后来,陈宏领悟到了,自己的优势不在于个人身份,而在于中国这个符号,得代表一个利益群体.当时在硅谷,已有一批像丘吉尔俱乐部、印度科技协会、AAMA以及玉山科技协会这样的非官方精英社团,却没有一个由来自大陆的专业人士发起的科技人才组织.于是,热衷于组织活动的陈宏在1999年创立了华源科技协会,华源就是来自中华的含义.华源成立的初衷就是帮助在硅谷创业的中国人融资.陈宏本人就是获得美国风险投资后成功的中国人榜样.华源俱乐部下设企业家俱乐部和ＶＣ俱乐部.在他的"名人"效应下,通过华源的平台,更多在硅谷的中国人得到美国ＶＣ的信任和投资.同时,华源俱乐部也吸纳了中国本土的ＩＴ精英们,如联想的杨元庆、用友的王文京、网易的丁磊等.2002年,美国《商业周刊》杂志将陈宏等创办的华源称之为"连接中国商界明星和美国的桥梁".

　　随着中美经贸往来的日益加深,以及越来越多中国高科技企业在美国上市,华源科技协会声名鹊起,美国前副总统戈尔、硅谷VC巨擘KPCB的创始合伙人约翰多尔等都来参加其举办的活动.用陈宏自己的话来说,很多美国大CEO惟恐自己不受邀华源的活动.而陈宏再给那些美国大企业CEO打电话时,他们都会很快回复.

　　陈宏很感念中国这个符号,他激动地说道:"我经常对中国的企业家讲,你们在美国这么受重视,不是因为你们个人怎样,而是因为中国经济的发展."

　　华源有企业家俱乐部和VC俱乐部,其实已具备投行的雏形,但毕竟是义务帮助.2003年,陈宏辞去了Gric的CEO职位,仅保留董事长职务.他感到中国将是投行创业的好时机,于是成立了汉能投资集团.