销售与环境的那点事

销售与环境的那点事

　　好多人说天气的事儿，特别是在东莞的好多人。

　　我昨天上完英语课回家的时候是21：00多一些，确实雨水比较大，启用了汽车的全部功能，雨刮调到最快，后雨刮开启，启用雾灯，车灯，双闪，路面的线也看不清，只是跟着5米外的双闪一起跟着。空调也开，除雾也开，还必须做龟速者。

　　更厉害的是有些地方还来了点小冰雹，woo，这是想要砸场子的节奏吗？

　　好吧，不说天气了，反正就这样儿，环境嘛，改变不了的话，改变下内心多好，我们这不就多了一种体验的吗？好事儿呀！

　　一些朋友说最近订单好少，工厂没有什么事情做，经济很萧条，市场不景气等等。

　　类似这样的话我真的听了好多年了，年年都说比不上去年，年年都会抱怨还是哪年哪年好，事实上，好不好，我们自己最清楚，都是一年不比一年好，但是却一年比一年富裕了，都说事情越来越难做，但是却越做越强，越做越顺了。

　　昨天我们开会了，开会的时候聊到了一个话题，关于销售，我专门说给乖乖狼，我说：做相同的工作，你仅仅只能赚钱2000元的生活费，而别人可以赚9000元的工资，同样有人可以赚20000元的工资，这样人家就是你的10倍的收益，同样的公司，同样的产品，同样的生产和服务水平，结果不同，那么问题一定就是出在我们自己身上了。

　　我想起了董明珠说的那段话：做销售是前途无量的，是穷变富的职业，但十种人不适合做销售。

　　一、想双休的人；

　　二、想朝九晚五的人；

　　三、想靠底薪生活的人；

　　四、没有企图心的人；

　　五、没有与时俱进思维的人；

　　六、没有诚信的人；

　　七、做人没品的人；

　　八、没有责任感的人；

　　九、总觉得自己产品太贵的人；

　　十、总抱怨外部条件不足的人。

　　当然，我说的这样并不是说我们公司做销售的同学是这样的人，也不是说乖乖狼是这样的人，如果有谁步行被言中，那么恭喜你，你该试着变一变，变成不是那样的人了。

　　我前几天跟又又狼说，你把一些同学招进来，你就要对他们负责，就像我对你负责这样对他们负责，他们来这儿，第一个冲着的人就是冲着你来的。

　　因为在野狼魂就仅仅是你在代表着与之接洽的，如果，你每天早上准点来，晚上下班准点走，上班时间不给予他们指导，关怀，交谈，教授，下班时间也对之不闻不问，我不认为这是对他们负责。所以，一定去做到，多一些走动，多一些接触。

　　关于做销售，说到底，说破天，其实就是一个效率问题，我们说一个做销售的很牛，是因为他在单位时间内完成的业绩，利润比别人多很多，比如在野狼魂，厉害的销售一个月可以完成几百万的销售额，最不厉害的一年也完成不成几百万，这就是效率问题。

　　你做一千万用了10年，别人只用一年，那么这就是牛和不牛之间的区别了。

　　销售最大的敌人就是懒，四体不勤。

　　具体体现就是产品知识不专业不系统，但是却不学习。

　　日工作量小而不精，少而不美；当然结果就是垃圾了。不垃圾你垃圾谁呢？因为这压根就是自己挖的坑儿嘛！

　　我也不得不承认一件事情，就是销售和环境也是息息相关的，我们发现，销售人员的品格，销售人员的素质是可以量产的，就像黄埔军校可以量产军官一样，真的，这个东西是可以培养的。

　　这和销售人员的工作环境，培训体系，工作制度等等息息相关。

　　我渴望一支高效能的野狼魂销售军团，因此，在未来的一段时间之内，会花一些心思去做一下教练。

　　昨天看到穆大哥在朋友圈发的信息，觉得挺有意思。

　　于是我也照着在公司的白板上画瓢了：

　　无论你的老大怎么逼你，怎么带你，怎么指点你，如果你一点执行力也没有，你就是跟着马云，也是没用的。

　　为什么普通列车跑不过高铁？

　　因为普通列车每节车厢全靠车头带，每节车厢都是负能量；高铁每节车厢都有一个发东西在全力以赴往前，每节车厢都是正能量。

　　执行力，才是团队的核心！

　　信任度，才是团队的灵魂！

　　凝聚力，才是团队的力量！

　　一群人，一件事，齐心协力，所向披靡！

　　说一千，道一万，销售人员如果没有内驱，环境在牛也是垃圾，如果由内驱，极度渴望做成一些事儿，而且真的能坚持去做能达成这些事儿的行动派；环境改善下下，那么，机会来了。

　　与君共勉！