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马云创业访谈：做自己的特色
马云作为中国著名的企业家，他的创业智慧对于农村电商、农家乐等产业的创业者具有极高的参考价值。以下是小编整理的马云创业访谈：做自己的特色，希望对大家有所帮助。
马云创业访谈：做自己的特色
创业者问：
是把所有鸡蛋都放在一个篮子里，还是沿袭一代创业先驱们曾经信奉的“做大才能做强”之路？是利用现有的资源将产业做强、做精，还是走多元化、扩张之路？
能否将市场上现有的、已经取得成功的商业模式直接迁移过来？
马云答疑：
最优秀的商业模式都是简单的，只有做专、做精才能做强。
成功的商业模式是不能复制的，也是无法始终如一的，只能在不断学习的基础上改进、创新。
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西
《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场，选手任春雷，参赛项目是向国人提供一个学习电脑基础知识、IT专项技能、数码电子知识的在线互动教育平台，同时又是IT企业的营销平台。
马云：(任春雷)你今天没有发挥好，但是我还是觉得你的结果挺好。有的时候就像我刚学打球，样子打得挺难看，确实打得挺远，但效果很好。
另外一个建议，要是以后出去演讲不要带稿子，带了稿子放在手上你一定会看，而且一定会影响你。所以我觉得你也别着急，我觉得一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。我觉得你身上有创业者的激情，你的生意在我看来是一个营销的网络，是一个营销的模式，在危急关头你也站起来了，你自己永远是最美的。
商业模式不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了
2006年9月10日，第五届“西湖论剑”现场对话，主持人为凤凰卫视“名嘴”曹景行，对话嘉宾为雅虎公司创始人杨致远、阿里巴巴CEO马云等人。
观众：问一个问题，中国互联网在美国纳斯达克活跃起来，百度市值一下上升50%，我想问你们对10个亿的估值，能否更详细地与大家分享？我听了你们很多对中国市场的看法和对中国互联网发展的看法，对于雅虎中国、雅虎全球来讲，具体的商业模式是什么样子？
杨致远：你问的问题不太对，好像不是10亿，我只是觉得我们做这些事情的时候刚好是百度上市了，百度一上市的时候，我就打电话给我的同事说我的价格定低了，我想我们两个公司合并价值是42亿吧。
马云：大家很关心这10个亿怎么定出来的，我们谈这个的时候，可能百度还在决定要不要上市，尽管我们是一两个月以内定下来了，但是我们在谈论这个的时候，我记得是在5月1日，我们到了美国，在一个沙滩上见了面，我们7月份开始谈，7月份开始上市，百度是8月开始上市，这一点我们跟百度没有关系的，互联网经历了很多的泡沫，百度150美元我觉得不可能，我觉得30美元还理性一点，上上下下都很正常。实际的问题我的回答都很实际的，不太讲理想、表决心，我们阿里巴巴有经验，我们公司能不能复制第二家公司，我们觉得是可以复制的，我们组建一个团队，合作作战，收购兼并几乎没有，世界上80%的收购是失败的，中国收购公司一加一很多是小于二的。我们企业的整合，雅虎的文化在一起怎么发展，如果成功，可以给很多的兼并合作提供一些经验。我觉得这些案例，这些所经历过的东西有一天会给很多的企业带来反思，就是怎么去收购、兼并、整合一家公司。至于商业模式，不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了。
当你告诉别人自己的模式多么好的时候，你一定会出问题
2005年5月，马云出席北京“财富论坛”期间接受媒体采访。
马云：以前香港很多人一定要问我是怎么赚钱的，我跟香港很多人说第一我不告诉你，我为什么告诉你，前几年你是什么模式谁都有权利责问你，就像问一个女孩子你几岁，这是不礼貌的。所以我那时候说，我不告诉你我的模式，除非你是我的投资者，所以我的投资者跟我三四年下来以后才明白。当然，我们这么说不是永远不告诉你，上了华尔街以后一切很透明。今天阿里巴巴的模式不是我们未来的模式，不跟别人探讨模式，并不意味着我们没有模式，等我们跟你探讨模式的时候，我们这个模式已经成为了昨天的事情。这是一个做商人很基本的道理：当你告诉别人自己的模式多么好的时候，你一定会出问题。
不被人看好也是一种福气
2006年9月10日，第五届“西湖论剑”现场对话，主持人为著名经济学家张维迎，对话嘉宾有新浪CEO汪延、网易首席架构师丁磊、搜狐CEO张朝阳、腾讯CEO马化腾、阿里巴巴CEO马云。
观众：我是上海一家刚刚诞生的IT报纸的成员，我想跟马总表达一个意愿，我想刚刚在台上的5个人都不看好你，这不代表全部，我们这边看好阿里巴巴。第二个意愿，整个感觉有一个启发，马总为什么走得最远，你请克林顿请得非常对。互联网当中，你还原了克林顿对互联网的理念，拉动经济，用信息化推动原来的经济形态，真正可能做电子商务的一个网站，对经济的整个拉动是有好处的。我希望2007年看到更多电子商务的网站在这里论剑，这是我的愿望，有了这愿望的时候带来一个问题，我们发现中小企业对信息化的理念相当单薄，如果说要谈到整个互联网产业对国民经济贡献的话，肯定要谈到对整个中小企业层面的拉动，这样才能还原整个互联网的理想，马总不断地努力，也在做推广，有没有在中小企业或者是在更大范围的中小企业的运用当中做传播，真正让互联网对国民经济的贡献更大？想听一下您在这方面有什么高招。
马云：又惊又喜，有时候不被人看好也是一种福气，正因为没有看好，大家都没有杀进来，如果好的话肯定不属于马云，所有好的东西就不可能轮到我了。请克林顿过来的意义，我认为克林顿在执政的10年内推动了互联网的发展，前10年互联网是以美国为中心的，在今后10年希望以亚洲为中心，以中国为中心。
如果说我自己已经完全想清楚未来的方向，那是在说谎
2006年9月10日，第五届“西湖论剑”现场对话，主持人为凤凰卫视“名嘴”曹景行，对话嘉宾为雅虎公司创始人杨致远、阿里巴巴CEO马云。
马云：雅虎中国经过手术已经存活下来，可以拄着拐杖走路了。但对于未来的方向，如果说我自己已经完全想清楚，那是在说谎。不过我认为雅虎必须要有创新，不是传统的门户，也不是纯粹的搜索，至于具体是什么，还要看发展。
马云创业访谈给创业者的建议
今天，阿里巴巴集团董事局主席马云在云端用手机“戳了45分钟”，与创业者交流如何“用心、用脑、用体力”做生意。马云这篇发布在来往扎堆里的文章以淘宝网为例，向广大创业者分享了自己在电商领域做生意的宝贵经验。
在马云看来，“用心、用脑、用体力”是做生意的三大要素。未来三十年是电子商务真正的发展时期，要通过独特的产品和服务，找到自己的“知己”即客户，在做生意中享受独特的快乐。
7月2日，马云有感近日在巴西期间和各国创业者交流，回国途中写下了题为《送给那些在艰难创业路上的人》文章，敞开心扉向创业者们介绍自己数十年的商业经验。
首先，对于最近有人经常问“现在生意越来越难做，上淘宝去开店还有机会赚钱吗”，马云作出回应：做生意从来没有容易过，说生意好做的人基本是吹牛，任何时代做生意都是要冒风险的。他认为，十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了；而那些坚持把开网店当乐趣、和人沟通交流的人却基本上成功了，从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的商家比比皆是。
马云以淘宝网为例表示，尽管现在做淘宝生意并不容易，但对普通卖家来说，这仍然是最佳的创业基地，“再也找不到其它更好做的地方了！”从第一天起，淘宝就不是按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。“淘宝在打造的是一种创新、创造，创意的生活空间，里面是无奇不有的‘万能淘宝’。”
马云发现，这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式。找到喜欢自己东西的客户，其实就是找到了一个“知己”。以前商家做生意面对的只是几十个人，而在今天商家可以每天面对全国甚至全球数十亿人，问题在于：产品和服务是不是够独特，是否能在十几亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”。
马云认为，做生意有三个要素。第一个是“用心”，做不做得成生意不重要，但找到对自己产品和服务感兴趣的人非常重要；第二点是“用脑”，选择了做什么后就必须思考如何做，尤其是小企业，必须做出特色来、做出与众不同来、做出乐趣来、做出自己和客户的感情来；第三点是必须要“花时间、要花精力和花体力”，几乎所有优秀的创业者随时在思考如何改进产品和服务，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望。
马云说，电子商务只是刚刚开始，未来三十年才是真正的发展时期，未来可以不做生意，但必须要有买卖。消费者或商家买卖的未必是实物，而是创意和创造，是对这个世界的畅想和梦想。
“你要找到的不是那个‘买家’而是那个‘知己’！你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式！你要经营的不是生意，而是在经营更好的自己！”马云在文中写道。
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