销售部管理的建议

销售部管理的建议

　　一、业绩管理：

　　1、按照全年经营计划指标进行每月任务分配

　　2、当月任务分配落实到每一名置业顾问

　　3、对业绩完成情况制定相应的奖惩机制

　　二、奖惩机制：

　　1、设立当月销冠奖

　　2、设立季度冠军、年度销售冠军奖励

　　3、针对去化难度大的产品制定特殊产品奖励

　　4、根据营销节点制定阶段性的奖励政策

　　5、末位淘汰机制

　　三、客户管理：

　　1、来访、来电客户有效期的制定

　　2、撞单情况的客户判定

　　3、客户分配原则

　　4、客户回访标准

　　四、薪资管理：

　　1、底薪与提成按照业绩完成情况进行浮动

　　2、提成发放比例标准

　　五、培训建议:

　　1、逼定技巧方面

　　1、销售模式方面

　　2、电话回访邀约方面

　　3、提升团队销售士气方面

　　4、项目及产品说辞方面

【销售部管理的建议】相关文章：

对销售部门工作的建议07-03

销售部管理规章制度09-03

销售部管理规章制度04-16

销售部管理制度06-09

销售部管理制度10-23

销售部管理规章制度09-19

销售部门管理制度10-14

销售部的管理制度10-14

销售部门管理制度07-01

酒店管理建议书03-01