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广告的基本要素
广告，顾名思义，就是广而告之，向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说，有广义和狭义之分。以下是小编整理的广告的基本要素，仅供参考，希望能够帮助到大家。
广告的基本要素
1、消费者:解决消费者问题
2、产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3、竞争对手:在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
广告的基本要素
广告目标
企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。
广告目标的种类有:
按照目标的不同层次可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标，而分目标是总目标的具体目标；
按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标(包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等)、计划目标(包括销售量目标、销售额目标、利润率目标)、发展目标(树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标)。内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等；
按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃次要目标，而保证主要目标之达到。
广告目标在不同的企业、不同的商品以及在商品生命周期各阶段上往往不同，广告目标的内容归纳起来大致有以下方面:
1. 介绍新产品的性质、性能、用途和优点，协助新产品进入目标市场，以提高商品的知名度为目标；
2. 介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点，以扩大产品的销售量，延长产品的生命周期为目标；
3. 增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标；
4. 保持原销售数量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户，以维护原有利润水平为目标；支援人员销售，节约推销费用；
5. 增进与经销商之间的关系；树立品牌形象和企业形象，提高产品知名度和信任度；提供某些优质服务，延长产品的购买时间或使用季节；
6. 扩大销售区域，开辟新市场和吸引一些新客户；提高与同类产品竞争的抗衡能力，或压倒同类产品，抢占同类产品在市场上的销售制高点；
7. 消除令人不满的印象，解答消费者的疑虑，排除销售前的种种障碍；为消费者提供售后服务，建立商业信誉；
8. 建立友谊和感情，提高社会对企业的信任感；
9. 调动职工积极性，增强职工的自豪感和责任心；
10. 维护企业的长远利益。
在建立广告目标时遵循以下原则:
第一，目标要单一，突出重点；
第二，目标要具体；
第三，应充分考虑环境因素；
第四，广告目标必须是合理的、可行的；
第五，确定广告目标实现的期限。
此外，要规定测定目标的方法和保持广告目标的相对稳定性。
信息个性
具备自己的个性.性格方面的东西。具体到特定人群。
如：从读者的个性来定义。读者的职业、性别、性格也决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。根据市场定位，同一个事件，每个纸媒的报道方式和角度是不同的。举例说，如果一条信息的“信息个性”是“白领”或是“学生”或是“女会计”或是“月收入5000的程序员”，那么会有什么样的效果？宝马撞人的新闻，根据“信息个性”会有很多个报道角度。 “从宝马车的技术问题分析撞人”－－信息个性－可能是“机械迷” “宝马车撞人后的高官内幕”－－信息个性－可能是“关系社会改革者” “宝马车撞人是因为小蜜在旁”－－信息个性－可能是“刚毕业的秘书”（只是举个例子，具体的信息个人分类将是一件“社会学”“心理学”...技术含量很高的。）
消费心理
消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。
指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。
消费者的心理特征
包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征；
消费者的心理过程
分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。
消费者心理受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响，制定相应的营销策略。
消费心理分析
1、寻找购买目标。
2、感知所欲购商品。
3、诱发对商品的使用联想。
4、判定比较。
5、选择购买。
6、购后体验。
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