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新手买车砍价技巧
买车也是一门学问!这中间从看车到砍价到提车再到售后，都有很多东西需要注意，今天小编着重就讲砍价。有人说，只有买错，但却很少有卖错的，销售人员都是人精。有人说，顾客是上帝，销售人员也得给予优质的服务。对于砍价，有些什么样的技巧呢?下面一起来看一看!
新手买车砍价技巧 1
1、上午选车
对于大多数人来说，买车是一件大事，大家都是经过千挑万选然后决定买最上眼也最适合的那一款，大家都想要自己的车是最好的。在上午的时候，销售员精神状态好，还可以给你好好介绍，仔细推荐，即使你一直很挑，他也会给你好好介绍，服务态度绝对杠杠滴。如果是在下午，销售员自己忙了一天很累，如果你一直看 不到对眼的爱车，一直提各种要求，那么，在这种情况下，销售员也无法给你至上的服务，服务态度自然不好。
2、注意穿戴整齐
汽车销售员一般都会凭衣着去判断你有没有消费能力，去销售店看车要穿得精神一点。店员一看你着装太差了肯定先接待别人而懒得理你，最多出于礼貌和你打个招呼，肯定不愿意多花时间去接待一个没有消费能力的顾客。
3、先听销售人员报价
这个时候，即使你事先已经了解了车，已经看好了喜欢的款式，也要在让销售感到你的诚意的同时，不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售人员开始介绍一些车的特点和功能，这个时候适当地提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，你在比较。介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
4、事先了解价格，砍价结束前不提赠品
要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，他们的心态就是能多赚1000是1000。所以要先多了解，自己心里有个数，这款车大概可以卖到什么价位。
5、报出心里价位
这时你就可以报出你的心理价位，不要太高，其实你真的提出一个很离谱的价格要求时，作为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。让店员在一段时间内(一个月左右为宜)有优惠活动的话联系你，如果没优惠你就要选择别的品牌，留下联系电话走人。
6、不拿竞争车型的价格进行压价
在和4S店的销售员谈价周旋时，要是你拿竞争车型的价格进行压价，那你就中了“圈套”了。因为，当你说哪款车型的配置和这款车车不多，为什么价格竟然天壤之别?这时，他们就会说的，你要比较的应该是这辆车性能，而不是价格。说到车，口若悬河的销售员，肯定能说得你无言以对，唯有点头。
7、驾驶之后再决定
终于给到了你心目中的理想价位，这时也别马上答应买了，先答复再去看看车再说。 要注意的是，很多所谓高配车其实是4S店自己在低配车上加装一些配置改的。这个时候就试驾咯，试驾没体验出车的缺点不要紧。试驾结果就算满意 ，表情上也要装出不满的样子。这时候销售员心里很担心你不买了，会积极说这车这里好，那里好。这时可以努力再杀杀价，不行也别勉强了。
8、谈赠品，有多少拿多少
价格确定之后，再谈点赠品吧!也不要指望网上网友报的最低价你就能拿到。各4S的销量决定厂家返利，还有地域运输成本，厂家补贴不同。砍价结束之后，能争取到多少赠品就要多少赠品。
9、别找熟人提车
这一点是很多人会忽略的一点，在讲究人际关系的中国，很多人都认为有熟人好办事，买车的时候也喜欢找熟人，觉得自己能省下一笔，还能顺便帮助熟人完成业绩。实际上，熟人买车并不是没有真正让你捞到大便宜，说不定自己去砍价更低呢。这种时候，熟人说的价格你又不好意思砍，要是最后价格太高了，你也只能打碎牙齿往肚里吞，心里还抽抽地疼。
再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，还有一点，脸皮一定要厚，脸皮太薄，你还怎么砍价呢?
新手买车砍价技巧 2
砍价第一招：论坛摸清提车价！
很多朋友买车之前都喜欢到网上查询车型的优惠情况，如某某之家、某车网站，都是一些比较大型的门户网站。不过大咖想说的是，门户网站所分享的优惠报价与真实的报价还是存在着不小的差异。
例如一汽-大众的宝来车型，在门户网站报出的优惠能高达3.6万元，裸车仅需7.5万元，但是实际到店询问却得到销售这样的回复：那些是包括众多附加条件的，基本是不可能实现的，主要是吸引你们到店。
所以对于出发之前想了解价格的朋友，不妨到各大论坛进行了解，许多车主会分享近期的提车价格给大家，更具参考意义。当然，你也可以发帖提问，相信会有许多热心车主会回答你的求助。
砍价第二招：裸车不看，看落地！
前面提到了，一些4S店喜欢在网上报低裸车价格吸引到店。不排除有一些4S店真的会给出非常优惠的裸车价格，不过值得注意的是羊毛出在羊身上，店家为了保证利润，往往喜欢在附加费用上做做手脚。
出库费、服务费、上牌费等等费用层出不穷，它们只有一个目的，那就是赚你口袋的银子。这么一来，尽管裸车价格很优惠，但是到了落地价却高出了不少。所以买车千万不能单看裸车价格，最好购车时候直接询问落地价。不要被销售的拆分价格慌了阵脚，反正哪家落地价格更低就买哪个！
砍价第三招：货比三家不吃亏！
前面知道了大概的底价，知道了大概的落地价，这个时候就需要货比三家了。跑多几家4S店总没有错的，千万不要操之过急，第一次到店就成交。根据大咖了解，首次到店成交的价格，除非店家恰逢清理库存做活动，否则价格都会处于一个偏高的情况，这时候就是考验消费者耐心了。
跑多几家同品牌的4S店，再综合对比价格才是最好的。当然，倘若考虑到售后保养的路程远近，假如离家近一点的4S店价格稍高，能在接受的范围内也是可以接受的，毕竟后期的交通费用也是一笔开销。
砍价第四招：估算礼品价值后折现！
对比完三家，确定了哪家4S最划算以后，便可以开始与销售顾问们进行“价格博弈”。许多4S店的销售喜欢用“向经理申请”的名义，表示自己不确定能不能做到这个价格。其实，真正的底价，销售心中早已熟知，只是为了真正确定你的购买意向才会“演演戏”。
当然，假如价格谈得差不多，难以继续下探了，我们便可以从礼物入手。许多4S店为了促销，都会给予不同程度的“精品”赠送，其中许多“精品”我们许多车主都会觉得比较鸡肋，不如换成现金更加实在。这时候，便可以开始与销售进行谈判，估算好礼品的大概成本价格，便可提出礼品换算成现金优惠。
砍价第五招：态度不确定，竞品来压！
倘若到了最后一步，销售价格无论如何也不愿让步，礼品也不愿意折现或者多送，这便陷入了一个僵局。这时候，我们应该主动出击，化被动为主动，表示观望态度。
你可表示非常失望的说：“本来挺喜欢你们品牌的车，也很想买，可惜价格不如我意。这样吧，某某竞品也是我预算之内的车型，我也比较喜欢。我先去看看那款车型，你们有降价的空间再联系我吧！”
相信还没走出4S店门口，销售就会联系你表示愿意做到这个价格（做不到说明价格已经超出底价了，否则能做的生意销售必定会做）。毕竟因为最终一步价格，而被竞品抢走顾客，是销售最不想看到。
新手买车砍价技巧 3
一、再喜欢的车也不要表露出来
比如有的人很喜欢这款车的话，一进4S店就会一直站在那里看上半天，眼睛里透出一种非常渴望的状态，一副恨不得马上把这款车拿下的样子。
销售看到你这样，肯定会继续不留余力地给你介绍这款车的各种好，甚至连优惠那些也会告诉你，他们这样做的目的仅仅只是为了让你下定决心，让你马上下单买下这款车。
其实4S店说到的这些优惠，当在你下单付钱了之后，他不一定会给到你手上，只不过是为了他们的自己的销售业绩，给你的画个大饼满足一下你的占便宜心理。
所以，在去看车时不能暴露出你自己强烈的购买欲望，哪怕你非常喜欢这款车子，也要强制自己故意装出不喜欢的样子，并且不断的去挑这款车的小毛病，你表现得越嫌弃这款车，最终反而能以的更低的价格拿下。
二、不要着付款，可以和其他看车的人聊聊再决定
有的人买车会很爽快，其实这是一种很不理智的行为，他们觉得4S店已经给出优惠了，而且已经是最大的优惠了，转身就马上刷卡买单。
其实买车不应该这么操之过急的，因为可能给你的是最低价，但也有可能给别人的还有更低的价格呢，所以在付款之前可以找其他一起看这款车的人聊一下，看看人家的买这款车的价格，再对比一下自己的，直到自己拿到的是最低价，才给去付款。
因为当你不急于付款时，销售为了留住你，保证自己的业绩，销售一定还会给你在其他的方面去给你降低价格，因为好事要多磨，太容易就能得到的东西，反而可能是不好的。
所以可以得出结论，买车千万不能急性子，一着急就会很容易就失去本来可以拿到更大力度的优惠，从而增加了自己的花费。
三、有赠品的话要求换成现金优惠的方式
毕竟所以的赠品都没有折现来得更优惠，而且现在几乎所有的4S店对所有的购车用户都会给一些相应的赠品，比如香水、贴膜、脚垫，坐垫等的一些小配件，不怕说这些东西虽然看起来很贵的样子，其实值不了多少钱的，完全可以自己到时候再自己购买。
4S店送这些东西主要是为了汽车的销售率的提高，说白了，就是一个噱头，用来吸引顾客的。而且这些赠品大多数是汽车的消耗品，很快会消耗完了。
所以，在买车时，对4S店的赠品可以要求他们折现换成现金优惠，这样会对我们买车用户来说更好一些。
四、尝试私下和销售做朋友，获得销售的信任
每一家4S店销售顾问都会有自己卖车的套路，尽管很多销售已经卖出去了很多车，但是他们的心理都有一个底线，这个底线就是他们内心的价格线，就是卖车时给客户的价格不能超过店铺给出的最低价。
如果你只是正常买车的话，销售和你的关系只是买主和卖主的关系，但是销售都是有业绩考核目标的，考核不通过的话会降工资，或者公司有其他的处罚的。
但是，只要你能够在买车过程中尝试以朋友的心态，去和销售成为朋友的话，销售就会把你当朋友一样看待，你说你们是朋友，他还能做出坑你的行为吗，这样你就可以知道你所喜欢的这款车的优点和缺点是在哪里，以及车子真实最低价格。
其实买车的套路有很多，关键看是你会不会去砍价，敢不敢去砍价，没有任何一款车子是不能砍价的，也不会有任何一家4S店会不拿死价格不变的，只要你有想要购买的意愿，价格方面其实都是很好商量的，能减少自己的支出就最好了。
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