服装销售技巧之6个细节助你成交

时间:2022-03-22 05:32:18 服装/纺织/皮革 我要投稿
  • 相关推荐

服装销售技巧之6个细节助你成交

  销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。下面为大家带来了服装销售技巧之6个细节助你成交,欢迎大家参考阅读!

服装销售技巧之6个细节助你成交

  第一个小技巧:可以让让顾客先买试用品

  先买一点试用。客户想要买但是又下不了决心时,可让客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。

  第二个小技巧:协助客户挑选

  有的客顾客即使有意购买,也不会迅速地签下订单,总要挑挑拣拣,在颜色、式样、上不停地选择。这个时候,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。

  第三个小技巧:拜顾客为师学艺,向顾客寻求意见

  在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时,不妨转移话题,不再向客户推销,而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处,可惜我的口才太差劲,没办法表达我真正的意思。真的很可惜,要是我能说得清楚一点,您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙,告诉我,哪里做得不好,让我可以改进?”

  接着,客户提出不满意的地方。你的回答:“我真的没有提到这一点吗?”你诚恳地道歉,继续说明,解除客户的疑虑,最后当然再度提出成交。当你道歉时,一定要诚恳,否则一旦客户怀疑你的诚意,恐怕马上会下逐客令了。

  第四个小技巧:销售结束填写订单

  在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕掉,你会有充分的考虑时间。”

  第五个小技巧:欲擒故纵的方法

  有些客户天生犹犹豫豫,即使对产品有兴趣,也拖拖拉拉,不做决定,这时,你故意收拾东西,做出要离开的样子,这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心购买。

  第六个小技巧:对顾客进行特殊待遇

  实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。

  上面,我们再来回顾一下这6个小技巧,在顾客下不了决定的时候,我们可以让他们买钱少一点的,或者少买一点。也可以帮助顾客挑选,在顾客不想买的时候,我们可以和顾客聊聊天,向她询问自己销售的缺点,并提出意见。我们还可以对顾客进行特殊待遇,让他们心里开心。知道了这些小细节,你知道在销售的时候该怎么做了吗?

【服装销售技巧之6个细节助你成交】相关文章:

服装销售面试技巧04-11

服装销售话术技巧01-28

服装店的销售技巧12-12

服装销售技巧和话术11-25

服装销售话术技巧8篇01-29

服装店的销售技巧9篇12-12

服装店的销售技巧(9篇)12-12

教你如何提升服装销售的方法技巧09-23

细节之美作文02-06

父母的教育技巧促进幼儿形成交友优势06-14