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对保险购买者和销售者说几句
初次接触保险的人，或说初期想买保险的人，都是希望尽早得到产品组合，尽快接触到产品。
有些觉得很“合适”，钱也拿的出，就欣然买单；
有些则要反复对比，斟酌，推敲，最后觉得“某某”比较“理想”，最终买单；
有些则总觉得不合适，最终觉得买不买不吃劲，也就又放下了。
还有些，初期就是矛盾的，即使找到合适的计划，最终也会因家庭反对等多种原因而放弃。
对于业务员来说，往往是投其所好，你要啥我给你啥，最好是马上签字。
这样的结果是，焦点往往早早被集中在产品上，陷入无尽的对比中，迷惑中更迷惑。购买者只是买到一个产品，而忽视自身的实际需求。销售者只销售了一个产品或组合，却无法在客户心理树立自己的专业地位。
究其原因也无非是，购买者属于绝对弱势地位，面对专业的术语和文字，晦涩难懂，又不愿意浪费时间。反正是买了，有了保险；对于销售者而言，面对的是考核、收入、荣誉等压力，快速成交保单是最好的办法，专业会被忽视，进而更多的精力在话术、公关、人际、销售技巧等，灌输正确的保险理念则趋于简单；保险公司当然也需要保费，维保费论英雄并不稀奇。
现在，确实有一大批代理人在逐渐采用更理性的销售模式，虽然也需要成交保单来获得收入，但销售过程不再力求简单，共同的分析保障缺口，探讨缺口大小，根据财务状况推荐更多的产品组合。时代是进步的，这样的销售模式也有越来越多的接受群体，虽然多以年轻人为主，保费规模未必很大，但却是个双赢的结果。保险代理人逐渐树立起自己的专业地位，购买者对自己需要的保险更加清晰，不再盲目购买。
最难销售的是墓地和保险也不是句空话，该推销还要推销，但起码可以让一部分人走出“强势推销”、不选择“招人烦也招自己烦”的模式。不否认这个行业的良性发展需要过程，人们接受正确的保险理念需要过程。在这个进化过程中，如果是购买者，希望您多些耐心，认真考虑下自己的保险，毕竟这是动钱包的大事；对于销售者而言，你是在动人家的钱包，帮人家花钱，也要慎重再慎重。
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