印刷报价最基础的知识解答

时间:2022-07-05 11:18:22 办公/印刷/造纸 我要投稿
  • 相关推荐

印刷报价最基础的知识解答

  1.纸的单位: A.克:一平方米的重量(长卓眵2)=g为重量

印刷报价最基础的知识解答

  B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)

  C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。

  2.纸的规格及名称:A.纸最常见有四种规格:

  (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米

  (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米

  (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米

  (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。

  B.纸张最常见的名称:

  (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。

  (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

  (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。

  (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。

  (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

  (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

  (7).无碳纸:

  40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,

  上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。

  (8).铜版纸:

  A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。

  B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ?

  (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。

  (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。

  (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。

  (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

  (13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

  3报价公式及技巧:

  (1).认真观察客户实力和客户印刷样。

  (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

  (3).用计算器详细计算成本和盈利。

  (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

  (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

  如:选用纸张大小,纸质好与坏,

  胶片国产和进口,

  印刷质量,

  交货时间,

  选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

  (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感

  (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

  4校稿和交货技巧:

  (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

  (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

  5收定金和货款技巧:

  (1).向客户讲明定金原因:

  A.打稿.打样.投资成本

  B.让客户有诚意

  C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

  (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

  多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

  实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

  6.过错和质量有问题如何处理: (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

  (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

  7.报价公式:

  (1).重量(长卓眵2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

  (2).计算方法:重量(定律)卓耸?吨价?00张骺??印数?.1%损耗=总货纸款

  例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

  公式: 重量卓耸?吨价?00张骺??印数?.1%=所求总纸价

  0.531?57克?500元?00张?6开?000张?.1%=430元(纸总价)

  例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

  公式:

  0.531?0克?500?00张?6开?000张?.1%=304元(纸总价)

  例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

  公式: 重量卓耸?吨价?00张骺??印数?.1%=所求总纸价

  0.43?0克?500元?00张?6开子∈?70本?0张)?.1%=273元

  例4:有一客户印不干胶5万个4?cm圆角,问用多少钱纸款?

  公式: 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印数=纸款

  0.002?0(4?cm)?0000个=0.04元(总纸款)

  例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

  公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

  联数定律妆臼?纸总款

  二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

  例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?

  定律:

  A.成品规格:

  2号:11?8cm 15开(切纸规格26?1)

  5号:11?2cm 12开(切纸规格26?4)

  6号:12?3cm 12开(切纸规格27?6)

  7号:16?3cm 8开(切纸规格39?7)

  9号:23?2cm 4开(切纸规格39?4)

  0.43定律卓耸?00锥旨?500元?00张骺??印数?.1%=纸价

  1000介纸款:

  2号:41元

  5号.6号:51元

  7号:77元

  9号:154元

  例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

  定律:1.39子∈?纸款(139元)(32开?8开?)

  以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

  8.广州市纸业吨价:

  双铜:7500元/T

  单铜:8000元/T

  进口双胶:6500元/T

  国产双胶:6000元/T

  国产书写纸:5500元/T

  打字纸:8700元/T

  ----------------------------

  无碳纸:上白270元/令

  中纸360元/令

  下纸:240元/令

  9.如何学会开纸和选用大度.正度纸: 定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

  例1:客户成品规格是23?0cm是大正度多少开数?

  用80克纸应选正度和大度呢?

  119.4?3=5刀(20开)109.2?3=4刀(20开)

  119.4?0=5刀(15开)109.2?0=5刀(15开)

  88.9?3=3刀(15开)78.7?3=3刀(15开)

  88.9?0=4刀(20开)78.8?0=3刀(20开)

  大度:0.03元/张

  正度:0.0327元/张

  (以上价是通过上述公式计算结果)

  应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机 ?

  定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

  例:8开上机尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm

  4开上机尺寸正度54?9cm大度44?9cm

  对开上机尺寸正度78?4cm大度88?9cm

  拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

  11.什么叫印前费用?包括哪些?开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

  打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

  印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

  12.怎样算开机费?

  定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

  双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

  双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

  四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

  单色机:

  四开机:100元—200元1张板/1万张16开

  六开机:50—100元1张板/1万张16开

  八开机:50—80元1张板/1万张16开

  以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

  13.印前费用报价?

  A:设计费:200—500元/P包打样.胶片

  制作费:130—200元/P包打样.胶片

  打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)

  B:胶片.硫酸纸费用:

  一个P进口胶片10元;国产8元/P

  一个P硫酸纸2.00元/P

  喷墨打样:一个P15—20元

  C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

  14.印后费用报价?

  A.过塑费:

  光胶对开大0.26

  光胶对开正0.23

  光胶四开大0.14

  光胶四开正0.12

  光胶六开大0.14

  光胶六开正0.12

  光胶八开大0.14

  光胶八开正0.12

  哑胶对开大0.35

  哑胶对开正0.31

  哑胶四开大0.15

  哑胶四开正0.14

  哑胶六开大0.19

  哑胶六开正0.17

  哑胶八开大0.11

  哑胶八开正0.10

  B.粘信封和文件袋价格:

  2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元

  手挽袋0.40元/个

  加啤板50—80元

  文件袋.档案袋0.15元/个

  C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

  根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

  包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

  D.捡联报价

  一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

  E.打号码

  一个印次0.02—0.03元/印次

  F.啤工费:

  0.02—0.05元/印次

  加板费30—200元/个板

  以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

  15.税率计算:

  加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。

  总货款+10%=含税货款

  例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

  16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:

  滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;

  全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;

  对开机.四开机.六开机.八开机

  四开机和对开机又分单色.双色.四色。

  印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

  印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

  酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

  印前设备:

  胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。

  印后设备:

  啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。

  其它印刷设备:

  不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机

  包装纸箱印刷机等。

  17.业务谈判条件应有哪些必备物品?(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

  (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

  (3).计算器.圈尺.手机及手提包。

  (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

  (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

  18.报价汇集总公式:

  综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

  先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

  其总报价公式是:

  纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

  例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44?9,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

  你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

  (1)制作.设计费:1500元(可多可少)

  (2)纸费:公式:0.531?50克?000元/T?00张?开?0000个?.1%损耗=5310元

  (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

  0.40?万 + 0.05?万 + 0.05?万 + 1500元 + 80元

  400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

  (4).开机费:2500元

  合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

【印刷报价最基础的知识解答】相关文章:

电工基础知识的教学知识07-03

色彩基础知识07-14

股票的基础知识07-03

汽车基础知识07-28

新闻写作基础知识07-13

婚礼拍摄基础知识07-09

股票入门的基础知识07-03

生物基因的基础知识05-25

公众演讲的基础知识07-02

手工肥皂基础小知识07-02