学会对比销售法创业故事

学会对比销售法创业故事

　　重庆北碚有一家商店专门经营电子玩具，新引进两种不同型号、质量相差无几，价钱一样的电子游戏机，却很少有人前来柜台咨询。该店新上任的女经理便在标价上出了个好主意，把型号小的那种游戏机的标价，从80元提到160元，另一种游戏机维持原标价。

　　有人看到型号较大而价格又不贵的游戏机与那个贵的游戏机质量相差无几，以为捡到了便宜，机会难得，很快买了下来。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，认为这个肯定是“真货”，慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，送给上司的宝贝儿子。很快，这家店卖完了两种型号的几千台游戏机。

　　没改变价格前，没有卖出任何一种游戏机，有意提高小型号游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，很好地利用了消费者的购买心理，收到了良好的促销效果。

　　对比销售，既可在自己的不同产品之间形成对比，也可以同竞争对手的产品相比。特别是在产品刚刚进入市场的时候，价格是一个关键因素，有时候，需要采用低价位进入，赢得顾客的信任。

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