医院医药销售经理的主要工作内容描述

时间:2022-12-14 08:49:48 销售 我要投稿
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医院医药销售经理的主要工作内容描述1

  1.带领产品线销售人员制定并组织实施区域销售策略。

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  2.执行公司策略,设定产品线管理KPI,制定季度年度POA。明确各级责任,设定奖惩制度,激励团队挑战现状。确保销售计划有效实施。

  3.搭建并巩固学术平台。发展与关键客户(临床专家,医院管理,学会协会,经销商等)可持续战略合作关系。管理并参与重要学术活动及项目。

  4.优化生产力,审核区域划分,资源配置;关注行业变革,注重业务拓展,敏锐捕捉生意机会;控制预算,达成销售指标。

  5.注重合作,协调一切资源支持销售任务的完成。密切与准入,大客户,商务,市场部,医学部,培训部等协作关系。

  6.倡导公司文化,凝聚并激励团队。提升团队业务能力。

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  1、贯彻执行公司市场和销售策略;制定销售计划;完成上级下达的销售任务;

  2、做好销售代表的辅导与管理工作;

  3、完成上级临时安排的其他工作;

  4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;

  5、收集并及时反馈市场信息,为公司的`发展提供建设性建议;

  6、协助中央/区域市场部举办的学术会议。

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  1.根据公司拟定的年度销售目标的分解,制定各连锁的销售计划并落实执行;

  2.负责公司各个产品在区域的`全面拓展,占据一定的市场份额,收集反馈市场信息;

  3.根据市场营销规划制定每月销售方案,组织区域门店促销活动的开展;

  4.积极开发新客户,维护良好的客情关系,提升网点的占有率;

  5.负责区域的销售团队组建和管理,提高团队绩效,完成每月销售目标。

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