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团队建设方案

时间：2022-12-17 16:37:16 团队建设我要投稿

关于团队建设方案模板锦集5篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家整理的团队建设方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于团队建设方案模板锦集5篇

团队建设方案篇1

　　营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。

　　营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。

　　其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。

　　由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。

　　目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导

　　无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。

　　领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。

　　在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。

　　另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。

　　所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。

　　在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。

　　当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。

　　另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。

　　究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

　　1、树立核心形象与威信

　　很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。

　　任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。

　　有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。

　　把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。

　　假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。

　　销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。

　　这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。

　　可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。

　　这是非常失误的。

　　在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

　　2、创造一个良好的沟通环境

　　对于沟通的力量，是不容置疑的。

　　有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。

　　我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。

　　为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。

　　这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。

　　具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。

　　我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。

　　我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。

　　可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。

　　当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。

　　B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。

　　本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。

　　另外，还可以每月约定时间来单独交流。

　　听听团队成员的想法。

　　C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。

　　一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。

　　这也是团队文化建设的一个重要内容。

　　3、合理分工各尽其才

　　在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。

　　而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。

　　经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。

　　在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。

　　这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。

　　在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。

　　但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。

　　一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。

　　但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。

　　比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。

　　这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

　　二、制度建设与执行

　　无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。

　　制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。

　　它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。

　　而且是可以执行的。

　　我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。

　　我认为这是很难执行的，也是没有必要的。

　　要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。

　　不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。

　　可想而知这个制度的执行结果是什么。

　　在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

　　在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。

　　内容包括办公室考勤与出差考勤。

　　2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。

　　内容是周例会、月例会、公司例会。

　　3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。

　　内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

　　4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。

　　内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

　　三、团队文化建设

　　俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。

　　团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。

　　团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的.执行情况。

　　共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。

　　而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。

　　但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。

　　其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。

　　或者一次OK、一次晨跑也是好的。

　　但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。

　　学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。

　　学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。

　　只有学习型的团队才能取得好的业绩。

　　，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

　　四、个人与团队共同进步

　　不想做将军的士兵不是好士兵。

　　做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。

　　一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。

　　合理的人员流动，是非常必要的。

　　从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。

　　假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。

　　在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。

　　一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

　　综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。

　　团队负责人的工作风格将决定团队的发展。

　　在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。

　　无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。

　　团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。

团队建设方案篇2

　　团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来最受关注的管理难题之一了。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1<2情况。很荣幸我在科龙工作期间参与了两个营销中心的建设，通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结果的比较。我对团队的理解更为深刻。

　　无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢？

　　很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的'好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

　　对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

　　在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

团队建设方案篇3

　　教学目标:

　　一、知识和能力

　　1、积累文言文知识，理解文意。

　　2、理解本文看似消极却洋溢着热爱生命、热爱生活的积极情感。

　　3、赏析语言特点，体会其高超的艺术魅力。

　　二、情感态度和价值观

　　1、理解诗人豁达的胸襟，树立正确的人生观和价值观。

　　2、分析诗人的思想感情，体会诗人的人格魅力。

　　教学重点和难点：

　　1、赏析语言特点，体会其高超的艺术魅力。

　　2、理解本文看似消极却洋溢着热爱生命、热爱生活的积极情感。

　　教学方法

　　朗读法, 合作探究法,多媒体辅助

　　课时安排：1课时

　　教学过程：

　　一、导入。

　　学生齐背李白诗歌《将进酒》。

　　古人置酒会友，乃人生的一大快事，李白诗歌《将进酒》，欧阳修的《醉翁亭记》，曹操的《短歌行》，不论“怀才不遇”，还是“求贤若渴”都似乎是借酒抒情，把个性挥洒的淋漓尽致。喝酒，喝的是美酒；赏景，赏的是美景；他们的宴集让今人感受到文雅才情以及纵兴释怀的欢乐，不禁让人心生羡慕之情。今天我们要去感受一下，李白和他的堂弟们的一次“夜宴”。下面让我们进入课文，感受他们的“夜宴”诗情。

　　二、解题

　　1、请学生断句并解释题目的意思

　　明确：题目点出了时间（春夜）、地点（桃花园）、人物（李白和诸从弟）、事件（聚宴）。即“李白于某个春夜在桃花园宴请各位堂弟所作的序文”。

　　2、序：文体的一种，可放在开头，曰：序；也可放在末尾，曰跋。包括书序、赠序（欧阳修《伶官传序》）、宴集序（《兰亭集序》）等。

　　宴集序，是指古人宴集时，常同赋诗，诗成后公推一人作序，如王羲之的《兰亭集序》《滕王阁序》等。

　　三、诵读课文，整体感悟

　　（一）诵读环节

　　1、学生齐读

　　2、重要字音

　　琼筵（yán）羽觞（shāng）秉（ｂǐng）烛

　　宴（yàn ）会国殇（shāng）

　　3、朗读指导

　　（理清思路；把握感情基调。分清语调语气；注意重音字词。）

　　4、老师范读后，学生根据前面的提示再读课文。

　　（二）落实重点字词句，疏通文意。

　　1、重点实词

　　逆旅：旅舍，客舍。

　　浮生：人生漂浮不定。

　　秉烛夜游：秉，拿，持；拿着蜡烛作长夜之游。

　　假：借。

　　琼筵：比喻珍贵的宴席。

　　羽觞：椭圆形两边有耳的酒杯。觞：酒杯。

　　2、通假字

　　序天伦之乐事（序，通“叙”）

　　3、古今异义

　　大块假我以文章（大块：古义，大自然。今义：大的块头文章：古义，错杂的色彩。今义：篇幅不很长的单篇作品）

　　群季俊秀（古义，弟弟。今义，季节）

　　4、词类活用

　　不有佳咏，何伸雅怀（动词作名词，诗歌）

　　幽赏未已（形容词作名词，幽雅的景致）

　　5、文言句式

　　判断句：

　　夫天地者万物之逆旅也；光阴者百代之过客也。

　　状语后置:

　　阳春召我以烟景。

　　（掌握了文章的内容，咱们去感受一下这次宴会的欢乐气氛。）

　　四、朗读、鉴赏课文

　　（一）、从文章的题目看，我们可以猜想李白是通过哪些方面来叙写这一次宴饮的欢乐的呢？

　　一乐：春景秀美，风光旖旎。

　　二乐：兄慈弟恭，尽享天伦。

　　三乐：各具才情，幽赏高谈。

　　四乐：佳咏伸怀，纵兴释怀。

　　（二）、具体分析本文的美景美事：发挥你们丰富的想象力，想象一下当时宴会的情形。

　　良辰美景

　　烟：春天气候湿润，花、柳、山、水，以及其他所有自然景物，都像笼着一层轻烟。烟柳、烟草、烟雨、烟霞、烟花。在这桃李芬芳的季节，与自己的几位堂弟一起行游于醉柳清烟的园中，映现在诗人眼中的是无限的阳春风光，大自然的景色就是最美丽的文章。

　　赏心乐事

　　所会之人：诸从弟

　　所会之目的：序天伦之乐事。（不是饯别，也就不会“醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月”、“今宵酒醒何处，杨柳岸，晓风残月。”）

　　与会之人，是可比工诗文、善书画的谢惠连，人物俊秀，谈吐不凡。

　　美景烘托乐事，幽赏助长高谈。众人谈笑风生，摆酒设宴，四处春花飘香，清风轻轻拂来，席间各赋新诗，作不出诗来的要罚酒三斗，一时间笑声盈盈，确是人生一大乐事。能突出表现李白什么样的性格特点？（古人云：良辰美景、赏心乐事、乃人生的最大的乐事，在这次宴会上都具备了，文章充满了飘逸潇洒、豪情纵横诗意，同时也流露了及时行乐的思想。）

　　（三）鉴赏本文的艺术特色

　　1、本文用典颇多

　　（1）浮生若梦，为欢几何？

　　《庄子·刻意》有“其生若浮，其死若休”的话，故后人常说“浮生”；表达的是：人生变幻无常，就像做梦一样。

　　（2）、群季俊秀，皆为惠连。

　　惠连，指谢惠连，南朝宋文学家，著名诗人谢灵运的堂弟。他才思敏捷，十岁便能作文，工诗赋，深得谢灵运爱赏。世称小谢。

　　（3）、如诗不成，罚依金谷酒数。

　　西晋石崇，官至卫尉卿。豪富甲天下，生活极端奢侈。曾在洛阳金谷涧中宴客赋诗，他写有《金谷酒诗序》。

　　2、多处运用修辞手法，如比喻、拟人等。

　　如“天地者，万物之逆旅也；光阴者，百代之过客也。”（比喻、拟人）

　　“阳春召我以烟景，大块假我以文章。”（拟人）

　　3、多处运用对偶。

　　六、拓展探究：与《兰亭集序》进行比较阅读

　　首先应看到两位作家所处的时代背景和生活处境之不同：王羲之的《兰亭集序》写于51岁，会稽内史任上。这时东晋王朝偏安江左已经36年，在士族制度的统治下，社会矛盾重重，当权者无心北伐，只图奢侈享乐。文人士大夫意志消磨殆尽，多崇尚老庄思想，清谈玄理之风极盛。李白的《春夜宴从弟桃花园序》大致是开元二十一年33岁时所作。当时他虽然求官未得，暂时隐居于安陆，但身处开元盛世，对国家的'兴盛、个人的发展都抱有乐观的期望。

　　《兰亭集序》和《春夜宴从弟桃花园序》同是记叙春日宴饮之乐，同是欣赏客观的自然风光，同是抒发自己的内心感受，但由于时代环境及作家个人身份、年龄的差异，在感情格调上是有所不同的。王羲之感慨的是当时过境迁之后，游赏之乐便成了陈迹，欢乐和生命总是短暂的，必须“终期于尽”，所以发出了“岂不痛哉”“悲夫”的慨叹。而李白则有一种豁达、乐观的精神，他认为正因为人生短暂，才应珍视生命，爱惜光阴，“秉烛夜游”。他觉得美景是春天对自己的恩赐，他感到能和兄弟们一同咏歌、高谈、观花、赏月并举杯畅饮，乃是最大的乐趣！王羲之低沉清幽，李白高亢明朗，情调自是不同。

　　老师寄语：这次筵席上,李白和堂弟们没有轻歌曼舞,没有管弦丝竹,而只是观花赏月、吟咏论文,这纯属一场文人墨客的集会,作者成功地展示了一次高雅的精神盛宴!但是,切莫因为浮生若梦就消极地追求享乐。这样会使生命之花过早凋谢，失去理性的哀叹人生苦短会让生命的齿轮白白的消磨。人生是宝贵的，或者，她对我们来说是那么的短暂，甚至有如昙花一现。然而，如果我们的人生能够像昙花那般的玉洁、清香、美丽和动人，她在怒放的时候充满活力与豪情，我们又何须惋惜她的短暂呢？

　　七、背诵指导:骈偶的特点

　　天地者，万物之逆旅也；

　　光阴者，百代之过客也。

　　阳春召我以烟景，

　　大块假我以文章。

　　会桃李之芳园，

　　序天伦之乐事。

　　群季俊秀，皆为惠连；

　　吾人咏歌，独惭康乐。

　　开琼筵以坐花，

　　飞羽觞而醉月。

　　八、作业：

　　1、课后背诵全文，并写读后感与周记本上。

　　2、完成本文《赢在课堂》练习册。

团队建设方案篇4

　　业务团队建设方案的主要内容就是决定此次业务是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过业务的各个手段将自己的团队建设方案提上去。

　　业务团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立业务分公司和业务中心，这驻外业务队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于业务工作的特殊性和驻外业务队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导

　　无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在业务团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在业务团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以业务团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成业务报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟业务团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

　　1、树立核心形象与威信

　　很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。业务工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

　　2、创造一个良好的沟通环境

　　对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般业务工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在业务会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

　　3、合理分工各尽其才

　　在业务行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说业务工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的业务规划方面都有公司总部业务高层的工作指引。这也是业务由“业务英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的业务任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、业务数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

　　二、制度建设与执行

　　无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个业务中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道业务工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

　　在这里我阐述一下各种制度的.目的和内容：

　　1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。

　　2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。

　　3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与业务工作相关的台帐。

　　4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

　　三、团队文化建设

　　俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让许多的业务经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的业务政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

　　四、个人与团队共同进步

　　不想做将军的士兵不是好士兵。做业务的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

　　综上所述，业务团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。

团队建设方案篇5

　　Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

　　一、架构：预计组建8人团队。

　　销售经理

　　1人，下设2个销售团队。

　　每个销售组配备3-4人设组长1名。

　　二、岗位职责：

　　销售经理：

　　1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划，确定销售政策。

　　4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

　　7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　　销售组长：

　　1、在销售经理领导下负责具体销售工作。

　　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

　　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。

　　4、主持周会和每日例会。

　　5、每日确认各业务员当日业绩。

　　6、销售日常管理工作。

　　7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

　　8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

　　销售代表：

　　1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

　　2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

　　3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户。

　　4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

　　5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

　　Ⅱ、销售目标分解及计划的制定

　　一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。

　　每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

　　二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

　　Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

　　一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。

　　业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

　　一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。

　　否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

　　三、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的`，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

　　四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。

　　市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。

　　其二、协同拜访。

　　Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

　　一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

　　三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”

　　四、销售人员薪资计算方式：

　　1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。

　　试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

　　2.销售提成

　　2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。

　　标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;

　　2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。

　　2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)—工厂成本—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

　　2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。

　　网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

　　五、绩效考核办法

　　1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

　　2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

　　3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

　　(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

　　3.2销售人员业绩考核表：

　　3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

　　但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。

　　C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。

　　B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。