- 相关推荐
「保险」到底保险吗？
1、保险业的本质就是保险公司和客户之间对赌，而保险公司押的是大概率，用户永远押的都是小概率事件。从整体上分析，客户的总体收益永远是亏损的，对不对？
2、有没有什么法律或者规定来限制保险公司用拆东墙补西墙的方法来兑现用户承诺的呢？
3、保险这个东西，在人民生活中普及才不过几年，那遥远的多少年以后的利益怎么去保证？是不是如果有严重通胀、战争等情况，这些都化为乌有？
看到保险就头痛，完全没有头绪? 产品太多水太深，不知如何选择?
有没有通俗易懂、化繁为简的系统课程，能够让我早日搞定保险呢?
从一个完全的保险小白不断打怪升级的奥斯卡，将手把手带你通关保险取经之路!
本章我们要解决的疑问是，
保险是什么?
为什么我需要保险?
到底该给谁买保险呢?
一、 那段不识保险的日子
回到故事的原点
奥斯卡我是怎么会接触保险的呢?
某天，我接到了一通来自于保险代理人的电话。
“小叮当粑粑你好，请问你家儿子有保险了吗，我给你推荐几款产品吧。”
“啊?什么保险?骗人的吧?”我当时的反应就是如此。是的，别说“保险”，那时候我连“理财”是什么都还不知道呢~
对保险，我曾经有很多偏见
话说在儿子出生之前，我自己感觉就像个大孩子，偏偏我老婆也和我类似，我们满足于安逸的生活、平时消费也没什么节制，虽然没有月光，但也没存下多少钱，清楚的记得当初只是把钱都放在抽屉里，连银行都没有去存!
除此以外，我对于“保险”的概念除了陌生，还带有一定的厌恶心理。
相信有很多小伙伴可能也和我一样，通常会听到某某被代理人撮合买了保险，然后发现完全不适合自己。亦或是老爸老妈被忽悠买了表面的“理财产品”，实际是不怎么样的“保险产品”。最悲催的便是，感觉好像每个家庭都有个推销保险的朋友.......也正是为此，每当接到保险推销电话的时候，我基本都不会予以理会。
不过，这次算是有所不同，保险代理人和我解释说，并不是给我推销保险，而是为了我的儿子。在草草和代理人聊了几句以后，我便回去和老婆Anna汇报情况。
Anna童鞋和我一样对保险也没什么概念，她的意见是，身边的闺蜜貌似都给小朋友买了保险，我们也该了解一下，合适就买一份吧。
这就是奥斯卡最初接触保险的故事了，不知道大家看了是不是很有亲切感啊?
按照故事这样的发展逻辑，接下去就应该是打听别人家买了什么保险，然后跟风买完，事情就可以到此结束了。
那么，我又是如何发生转变的呢?
二、 想蒙我?没门!叮当粑粑雄起记
在之后的半个月里，我又接到了n多个保险代理人的电话，也约见了几个还算聊的来代理人见面细谈。
我以为通过这样的接触，会慢慢变得对保险有概念，从而能够顺利完成anna交代的任务，帮小朋友配好保险。然而结果却是，疑问越来越多，各家公司都说自己的产品好，每个人嘴皮还都很溜，我完全被他们的思路带着走。
分红、投连、教育、返还、寿险、重疾、豁免，这些在我眼里远比游戏技能复杂的名词统统出现在了我面前。
与此同时，还有代理人提出，不止小朋友需要，大人更需要配置一系列的保险，全家都应该要......
那一刻，我感觉自己随便应付了事是不行的了，这样下去我也会和报纸上那些痛斥保险的叔叔阿姨有一样的结局。
因此，我做出了现在看来无比重要的决定，那就是不再盲目轻信保险业务员的介绍，不再这样纠结困惑下去。既然准备买保险，就一定要自己下功夫了解清楚，对自己和家庭负责。
新时代的粑粑，保险学习计划，说干就干!
我首先整理出了自己第一步的问题清单：
保险到底是什么?为什么我需要保险?
在家庭中到底谁更需要买保险?
我希望通过这样的学习，树立保险基础的理念，改变对保险的认知，让自己重新认识保险!
(这就像是【理财星体系第一章】里提到过的，“学习理财，方向比努力更重要”，保险也是一样。)
接下来的一段时间，我暂停了和代理人的联系，开始通过互联网搜索各类保险资料，从中筛选出自己看得懂的资料打印出来，好好学习了一番，终于有了一些收获。
三、 奥斯卡的保险学习初体验
保险是什么?我为什么要买保险?
自己的人生其实早已进入了一个崭新的阶段，工作上、家庭上都来到了最忙碌的时段 ，真正是“上有老下有小”，有房贷要还，还有大把财务目标需要实现。
在我三十而立的时间，我需要去考虑，自己万一立不住了怎么办?
可以说，每个家庭和每个人的一生都不会永远一帆风顺，都可能会面临着各种各样的风险，而一旦是我发生了风险(那时想到的风险就是这两个)，
意外身故
我家庭的主要经济来源会因此切断，财务状态会完全陷入困境，父母没人赡养，儿子没人照顾.....
重大疾病
会需要在短时间内支出大量的、甚至超出家庭支付能力的钱，即使大病最终医治好了，财务上也可能“死”了。
没错，我以前并没有意识到，其实对于家庭除了用心的关爱以外，还要有意识去转移风险、规避风险。虽然风险来与否不是我们自己可以决定的，但是我们可以把损失降到最小。
现在，我比较能够理解保险存在的意义了：保险犹如一个保障机制，它可以帮我们转移那些生活中可能碰到的极端风险，使得家庭在发生重大事件时，可以给到我们经济上的帮助和支持，不至于影响正常生活。
另外，合理配置保险也是为了确保不论发生什么情况，家庭的财务目标都能够得以实现，
如果我能平安工作至60岁，可以由我自己来创造财富，履行身上的家庭责任;
如果我有一天无法照顾家庭，不能赚钱养家，保险公司可以替我准备这笔财富，也同样可以给家庭的幸福和责任一个确保。
恩，站着我是ATM保家卫国，一旦生了重病，可以获得一大笔钱治疗，治好了可以继续战斗，治不好也不会把钱花光留下一家老小干瞪眼......
有了这样一番深入的思考，我挺感叹的，这些情况我以前是真的没有去细想过，有种瞬间成熟的感觉，对于家庭责任有了新的理解。
我确信了，自己需要保险，因为责任和保障!
在家庭中，谁更需要保险?
对于这个问题，最早还真没去想过，身边的朋友基本都是给孩子买了保险，所以起初我也是这样打算的。
但当我了解了保险的功能其实是保障家庭现金流以后，我突然想明白了，其实问题的核心还在于搞清楚，
谁在家庭中承担的责任最重?
谁为家庭创造经济收入最多?
谁一旦发生风险，会影响家庭财务的健康，对家庭的打击最大?
首先，小朋友根本不需要承担对家庭收入的财务责任，他发生风险的影响给家庭的损失并不是最大的，这就意味着他其实并不是最先考虑需要去保障的人。(保险代理人给我儿子推销的保险基本都是教育金险，这更多是一种对未来的规划，根本就不是出于保障。)
其次，父母也早已过了家庭的主要责任期，并不是主要的收入来源了。
也就是说，作为家庭主要的收入来源，我和老婆anna其实才是最需要保险的两个人!
是的，只要我们有足够的能力持续给家庭带来收入，那么即使孩子和老人生病了也可以有钱治;给我们自己做好充足的保障，就可以成为他们最好的“保险”。
(PS：这并不是说父母和小朋友就完全不需要保险，关于他们的具体配置建议，在第五章会详细叙述。)
对保险的全新认识
通过这段时间对保险理念的学习，我对于保险的态度已经有了很大的改变，不再像过往那么排斥，已经能够理性对待了。
仔细想来，过去对于保险一些不好的印象，很多也的确是道听途说，自己并没有去深入了解。最重要的，过去没有明确的家庭责任感，我根本就没觉得自己需要保险。
说起来，还真要感谢代理人给我打了电话，让我的人生发生了改变，我开始有了一种站在未来看自己的感觉，这或许就是传说中的理财规划吧.......
四、 学习成果汇报
anna：奥斯卡同学，和代理人沟通的如何，我们有必要购买保险吗?保险不是骗人的吧?
奥斯卡：是的，以前的确误解了保险，它其实是理财规划的重要部分，可以用来转移风险，以帮助我们的家庭目标(孩子教育、父母赡养、日常生活等)一定能够实现。
anna：哦，如果确定需要的话，那我就去问闺蜜，把她给儿子购买的保险产品信息给要来吧。
奥斯卡：额，其实，你闺蜜可能搞错了首要保障对象。
你想，儿子如果生病的话，虽然会花很多钱，但只要我们持续有收入，就总能解决。但如果是我们两个一旦发生意外或重疾，那可就是家庭收入中断，这才是“天大的事”!
anna：貌似是这个道理，也就是说先要给我们两个上好保障，再去考虑儿子的，对吧?那我们具体要买哪些保险呢?
奥斯卡：这就是我下一步学习的内容了，等我搞定了再向你汇报吧~
五、给这个阶段小伙伴的建议
关于买保险的初心
市场上大量的声音都是让你“有保险意识”，“要买保险”，然后直接销售保险产品。中间其实存在一个巨大的“逻辑空档”，也就是你有没有真正思考过：为什么要买保险?买保险是为了解决什么需求?
是身边朋友买了，你也买?
是因为学习理财就代表了要有保险?
还是因为你有真实的、迫切管理风险的需要呢?
可以这样说，清楚自己为什么要买保险，是之后一切问题的关键，将来碰到任何纠结之处，只要回到这个最初的问题，就能得到答案
【「保险」到底保险吗？】相关文章：
保险中有耳机保险吗？07-13
保险到底该不该退保？07-13
重病保险是医疗保险吗07-02
保险好做吗？07-13
医疗保险到底怎么报销的？07-13
02195511平安保险？强卖保险吗？07-13
职工医疗保险包括生育保险吗？07-13
「原创」大学生做保险合适吗,保险好做吗?07-13
买保险划算吗07-02
保险周末上班吗07-13