汽车车展活动总结

时间:2022-06-22 08:56:31 汽车及零配件 我要投稿

实用的汽车车展活动总结3篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,快快来写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗?下面是小编整理的汽车车展活动总结3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

实用的汽车车展活动总结3篇

汽车车展活动总结 篇1

  我觉得,车展可以分为三部分:车展前、车展中和车展后——这好像是废话,不过真觉得应该这样分三个阶段,因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。

  车展前,我们的重点工作是准备。

  1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题:

  a)这个时候要确定车展的战略方向:是要求销量还是利润?

  b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标?

  c)竞品会搞些什么动作?

  d)车展应该投入多少比较合适?需要多少“小蜜蜂”和人力资源?

  e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放?

  f)车展集客是效率最高的时候,如何在场内集客?

  这些问题解决了,那么方案也就差不多了。

  2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验,就不多说了。

  3、团队的士气需要大幅度提振,基本上就是那么几个花样,大家不要觉得没新意就放松,一定要做,而且要做细,做到位。士气提上来了,销量就有保证了。

  4、车展前磨过镰刀没?要是没磨,你OUT了!车展前两天,一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训,讲解要点,攻击竞品,让大家找到支撑点。再老的销售顾问,也能从培训中受益。当然,你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天,睡个好觉。

  5、还有需要注意的一个问题就是,如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话,嗯嗯,你自己想办法搞个店头活动消化了吧,省得到展会上成为别人的猎物。

  6、车展上,竞品多,客户集中,销售顾问多少都不嫌多。除了把你的.全部队伍拉上来之外,有人缘的话,出去借几个人吧,那些其他店的销售精英,略做培训,即可上岗。

  这是车展前,下面来谈谈车展中,这一部分的重点是执行和变通。

  其实准备工作做好了,车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题:

  1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理,其次是销售总监。

  2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来,包括财务和售后服务部门。为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障,市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料,财务就在现场收支款项,售后人员随时可以提供各种技术问题的支援,同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题,提高工作效率。

  3、晨会、晚会,总结、鼓励、现场发红包等等,这个不说了。

  4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大,你弥补了没?

  5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步,立马丢失很多客户啊。

  6、提醒下,事先走一圈,了解下场内各展位营销节目的时间,不要跟人家冲突到一块儿。

  7、一点小技巧——

  a)气球上印上广告,发给场内的小朋友,高高飘在头上,风景一道;

  b)场内穿行的击鼓军乐队;

  c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴,肯定很精神;

  d)收集到一定的客户数量后,拉到就近的酒店搞个闭门销售,与竞品隔离开来;

  e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

  车展后:

  1、车展后两天内不能放松,必须逼着销售顾问梳理一遍客户,打上两遍电话,坚决不能丢掉一个客户。而且,这段时间客户还没有来得及提车,很多客户虽然在竞品处交了定金,但仍然有很大的几率会反悔。

  2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动,消化掉展会期间的集客。

  3、对车展进行回顾和总结。

  4、准备货源,快速交车。

  5、大部分时候,车展后会有一段时间的真空期,销售顾问比较疲惫,展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事:鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

  6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由,当然,更不要相信客户。所有的退单,99%的原因都是客户后悔了。所以,一定要找到客户后悔的原因对症下药。

  7、重新制定价格策略,让你的销售回归原位。

  其实,车展要出成果,关键还是要把工作做细。细节执行好了,车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”,寄希望于出奇制胜,最后大多数会失望。

汽车车展活动总结 篇2

  深圳湾车展已经结束,在这期间,大家共同帮助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。

  本次车展的工作分为两个工作部分,一个是布展工作,另一个是车展现场执行。

  在这次布展工作当中,我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到,所以我一大早赶到现场感觉有点多余,但是正当我觉得无可事事的时候,工作其实已经到来。借铁马,画展位,打补丁,干的不亦乐乎,等做完这些天已经全黑,这才开始了我的立牌工作。在这一天,大家分工合作,也取得了不错的效果,效率的提升,让我们感到无比的轻松,希望以后大家继续发扬,分工合作努力工作。

  在开展两天,我的工作是免费接送车后海站,在这两天当中,来观看我们车展的市民络绎不绝,每辆车都做的满满的,在客流高峰时刻,接送点那排起了长龙,差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来,当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后,也能主动让他们先上,在此作为工作人员的我,感到无比的欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多,所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车,这样既方便了市民更快的`到我们车展现场购车,也能给司机师傅减轻一定的压力,起码能抽出个午饭时间来吃饭。

  在这次车展中,让我感受到了大家团结合作的重要性,通过接送市民的对我们车展的赞扬,也使我觉得我们的工作是有价值的,服务市民,使市民满意,是我们的动力。

  由于这两天我没有在现场参与工作,所以对现场的情况我了解的不多。

  以上就是我的个人总结,希望有做的的足的地方各位领导能提出来,让我在不断的改进中取得进步,提升自己,更好完成下一次车展的工作。谢谢。

汽车车展活动总结 篇3

  车展地点:海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”

  车展时间:20xx年x月x日—20xx年x月x日

  车展目标:所有客户及潜在客户

  车展主题:万元钜惠

  此刻正好“金九银十”是汽车销售的最好季节,伴随着海南省海口国际会展中心“第五届海南汽车展销会”的临近,各竞争品牌纷纷展开一系列的促销活动,竞争极其激烈。我们公司借此机会以“万元钜惠”为核心,延续着英伦推出的“万元钜惠”第二季惠民活动,给广大消费者带来了一万元的实惠价值,再加上尊贵版车型中增配了更为实用的GPS、DVD、可视倒车视频等设备,均在厂家官方指导价基础上钜惠10000元及赠送购置税,另外还赠送10000元的豪华大礼包,使得这次参加活动车型的性价比得到了大幅度提高,同时对于吉利英伦自主品牌来说,也提升了市场竞争力。凡是在活动期间购买以上的尊贵版车型的用户,将在厂家官方指导价基础上,享受一万元的优惠。提高各车型的性价比,提高客户对展区的关注度,增加展区人气,从而促进我们公司车展活动的汽车销售。把握第四届海南汽车展销会的大好时机,占有市场扩大销量。

  在此车展期间,我们公司全体员工积极服务于光临展区的广大顾客,细心给广大顾客介绍公司推出新车型的性价。但此次车展活动顾客多以看车为主,满足广大客户的要求,起到了很好的宣传金刚、金鹰系列品牌和公司的目的,给现场顾客留下深刻的'印象,其中现场订车8辆,留档客户数量大约32,意向客户数量约为65,H级为18,A级为30,B级大约27,并为我们公司后期汽车销售打下良好的基础。

  本次第五届海南汽车展销会,我们公司鼎力推出的金刚二代、金鹰CROSS品牌以及广告宣传吸引了许多客户驻足观看,通过销售顾问的现场讲解以及资料发放,让更多的客户认识金刚、金鹰CROSS品牌,并对车型的性价表现出极大的兴趣。

  检讨分析:

  1、工作人员对大型车展工作经验不足,现场工作有些混乱,但随着车展的进行,在车展后期有所改善。

  2、车展期间,顾客关注我们展区是比较多,但H、A级客户数量相对少,需要车展后期业务员多加强联系。

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