销售人员不满工资待遇工作积极性差，公司如何应对？

销售人员不满工资待遇工作积极性差，公司如何应对？

2012年年初，深圳某销售公司的销售人员拿到2011年的年度提成后，陆续有员工提出离职。人力资源部和销售部门安排了离职员工面谈，同时，在内部也组织了销售人员座谈会。经沟通了解到，销售人员反映基本工资低，低于同行其他公司。销售目标高，任务重，销售业绩很难达成。销售提成发放不及时，按年度发放，激励性差。因此，销售人员工作都没有积极性，甚至考虑换工作。销售人员陆续离职，以及反馈到的意见，也引起销售副总的重视。如果直接增加销售人员的工资，会引起其他部门的不满。人力资源部调查了解，请结合本案例分析，销售人员不满意工资待遇工作积极性差，公司如何应对？

案例解析：销售人员的工资通常由基本工资，提成两部分组成。对于销售人员不满意工资待遇，工作积极性差，公司应做好以下工作：1、销售人员的基本工资的除了要满足高于当地最低基本工资之外，销售人员的基本工资在市场上有一定的竞争性。即，销售人员的基本工资应参照同等行业、同等规模公司确定，不能比市场的工资水平差太多。2、按照不同的销售人员的不同业务能力，设定不同的基本工资。3、提成方面，公司应和销售员工明确考核的要求，包括：销售额，净利润，新增客户数等，在完成销售任务的前提下，按照相应的激励措施，进行提成奖金的核算和分配。4、设定合理销售目标，应结合公司的业绩和市场实际情况，与销售部门共同设立合理的销售任务和目标。5、销售人员的提成要确保销售人员的积极性，激励方式除了提成奖金之外，还包括晋升，培训等其他方式的奖励。

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