神州数码面试归来-销售

神州数码面试归来-销售

今天去神州数码面试了，下午两点。下面说下流程，分享下

首先是不超过3分钟的个人介绍，但好像没几个不超过3分钟的

其次是案例分析(团队合作分析，6人一个组)，一共四个组。一共有两个案例，任选其一。一个是分销渠道的案例，另一个是组织沟通方面的问题。分销案例是：某H公司的LJ51型号的打印机是其主打产品，以前占同类产品销售额的70%，月销售3700台，而由于一些原因(渠道冲突，信息不对称、竞争对手推出相同功能的产品但价格比其低3分之1，进入壁 垒高，渠道萎缩等)在5、6月份的销售额降低到了2500台。一些经销商就低价抛售什么的。 S公司是H公司是最佳分销商之一，S公司为了重新建立LJ51的市场，决定与H公司合作。

问题是这样的：请站在S公司的立场上，讨论S公司如何制定与H公司的合作方案?

组织案例是：一个人刚加入一个大公司，上司很忙，没时间沟通，而且面临压力很大，甚至想打退 堂鼓，现在上级交给他一个 项目：要求如期完成，要是完成不好的话准备写辞职信。现在问你：假设你是那个员工，你应该怎么处理现在面临的问题?

1. 40分钟的小组讨论。

2. 推举一位做3分钟总结REPORT。

3. HR们的提问。

总体流程就这样，因为这次的师兄们都很优秀，俺显得特别踔，估计要cut了。。。。。

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