区域销售经理岗位职责15篇
随着社会一步步向前发展,各种岗位职责频频出现,岗位职责是组织考核的依据。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?下面是小编精心整理的区域销售经理岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
区域销售经理岗位职责1
1、根据部长制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。
3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的.市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。
5、负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6、负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。
8、完成营销部部长临时交办的其他任务。
区域销售经理岗位职责2
1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作;
2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道,包括批发(分销)经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道,进行品牌推广和产品销售;
3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系;
4、与市场部共同组织执行产品品牌的.策划、推广、品鉴等市场活动,提升公司品牌知名度、美誉度,同时促进各渠道销售方略的达成;
5、有效进行客户关系的维护和管理,保证区域内销售及时回款,建立和完善客户资源档案信息;
6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。
区域销售经理岗位职责3
1、执行销售计划和市场推广方案;
2、制定渠道公关策略,提供渠道服务支持;
3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商,胜任客户顾问的角色;
4、及时沟通行业重点客户,收集市场情报及竞争者动态,反馈市场信息;
5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;
6.、准时完成要求的销售报告等。
区域销售经理岗位职责4
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作
2、提报年度销售预测给营销副总;
3、制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
4、管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;
5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、合理进行销售部预算控制;
9、研究把握销售员的.需求,充分调动其积极性;
10、制定业务人员行动计划,并予以检查控制;
区域销售经理岗位职责5
1、完成事业部交予的区域销售目标;
2、建立区域销售经销商,开发直供大客户,建立并持续完善本区域销售网络;
3、有效使用本区域销售费用,控制费用使用;
4、执行区域市场推广计划,并及时反馈执行效果;
5、按事业部要求收集市场信息,并及时上报;
6、维护客情关系,及时响应各类客户诉求。
区域销售经理岗位职责6
1、负责分管区域的市场工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,满足客户需求,提高客户满意度。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告,并对公司提出有价值的改善方案,对公司的新项目开发提供市场支持,提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的`优点和缺点、区域的客户情况。
5、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
6、完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。
8、负责客户管理,为客户服务,加强渠道忠诚度和销售能力,避免市场风险。
9、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。
10、上级领导交待的其他工作。
11、控制市场开发与销售费用预算和支出,确保费用支出的合理性
区域销售经理岗位职责7
1、负责区域内xx软件的销售工作,完成公司下达的年度销售合同额及回款;
2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;
3、负责区域内的市场策划,项目立项及招、投标工作;
4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;
5、负责区域内内市场信息的.收集及竞争对手的分析;
6、负责区域内团队的组建;
7、负责公司交办的其它事宜。
区域销售经理岗位职责8
一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
(一)信息沟通
1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;
2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;
3.负责价格沟通;
4.负责交货期沟通;
5.负责发货沟通;
6.负责售后沟通;
7.负责合同审核和签定跟踪。
(二)维护和服务
1.回访客户,听取客户意见;
2.向客户提供咨询服务;
3.审查客户资料,提供报价,跟踪进货进度,制定发货计划;
4.协调客户进行新品推广、推介;
5.客户购买能力评价;
6.跟踪客户对产品的意见,及时向公司提出建议;退换货评估和建议。
7.客户满意度调查和评价。
(三)处理客户反馈
1.负责客户反馈投诉的内部传递;
2.跟踪问题的解决过程;
3.评价问题解决的满意程度;
4.将问题的解决结果回复客户;
5.客户反馈处理评价。
(四)市场开发
1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;
2.根据市场信息制定销售计划;
3.执行被批准的或上级下达的销售计划,必要时做出业务报告;
4.了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,提高自身产品和品牌竞争能力;
5.适当走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离。
(五)监控货款
1.协调财务开具相关发票;
2.跟踪销售单,在规定的账期内收回货款;
3.对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理;
4.要及时掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账;
(六)指导和考核下属工作
1.负责对下属工作指导,并进行绩效考核;
2.负责对新上岗销售专管业务培训。
(七)完成上级委派的其他任务,包括但不限于召开业务会议,组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准
(一)信息沟通及时准确,降低失误率甚至降为为零;
(二)客户投诉及时处理,处理率为百分之百,避免造成严重失误;
(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部,并对问题处理全过程有监控,避免客户再次投诉;
(四)完成年度个人销售指标,没有人为因素造成客户丢失,并有新的客户领域被开发;
(五)没有呆账或死账发生;
(六)下属能达到公司考核标准,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。
(七)根据考核要求,可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
(一)内部关系
1.监督:在基本的销售工作方面,接受总经理的指示和监督;
2.所施监督:在负责与生产、售后跟进的同时,向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;
3.合作关系:在处理客户问题方面,与售后部保持良好的协作关系,在确认客户提出的产品技术和质量方面,与生产部门保持良好的协作关系。
(二)外部关系
1.在有关销售、售后、货款事宜方面,直接与客户发生联系和进行沟通;
五、岗位工作权限
(一)对下属人员的临时工作调动权;
(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;
(三)对客户标准交货期、订单的确认权;
(四)对订单交货期改变的申请权;
(五)知道下属客户信息权;
(六)对客户信用评价的建议权;
(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的`岗位工作环境,对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水平要求
(一)市场营销知识;
(二)产品动态及行业知识;
(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;
(四)计算机基础知识及常用软件知识;
九、岗位技能要求
(一)熟悉公司产品;
(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;
(三)较强的口语表达能力;
(四)对市场有敏锐的观察力;
十、素质要求
需具有健康的体魄,充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求,分担公司管理团队压力,不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
区域销售经理岗位职责9
1、根据公司年度市场发展总体战略规划,协助完成负责省市年度销售任务。
2、根据公司年度市场发展总体战略规划,维系本区域内客户关系,发展潜在客户。
3、及时了解客户最新需求,并及时反馈。
4、了解本区域的行业信息,密切关注区域内市场动态,定期分析本区域内市场发展方向,撰写市场分析报告并提交。
5、随时了解项目进展,跟踪并完成应收未收款项的回款工作。
6、完成本区域内竞标标书的撰写
7、完成上级领导交办的`其他任务。
区域销售经理岗位职责10
1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;
2、根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;
3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
4、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的`各种计划并执行;
5、参与制定各类市场推广方案并实施;
6、完成月度、季度和年区域销售预测,定期汇报工作情况;
7、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。
区域销售经理岗位职责11
1、 对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标;
2、 经销商的开发与维护,建立本区域内完整顺畅的销售渠道;
3、 地区促销活动的策划与组织;
4、 总部销售政策的'落实;
5、 市场信息的调研与反馈;
6、 下级销售人员的培训与管理;
7、 客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交;
8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象;
区域销售经理岗位职责12
1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。
2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系,推进公司的品牌宣传工作。
3.完成公司指定的销售任务和指标。
4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务,与其他销售团队合作,完成公司指定的'销售任务。
5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。
6.、负责制定、宣传及执行营销政策,并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。
7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队,管理、培训销售队伍。
8.、拓展、管理销售渠道,协调维护商业合作伙伴及客户关系,建立强大的销售体系与客户关系,关注于维护和提高公司市场竞争力。
区域销售经理岗位职责13
1、业务发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在省区经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各市场专员,并带领、监督下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
4)亲自帮助重点分销商开发业务,持续推动所辖市场业务发展;
5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的`工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
2、团队建设
1)根据业务发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面
1)、制定区域开发目标及行动计划;
2)、覆盖、拜访目标新市场,完成新销售点开拓目标;
3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;
4)、提供区域市场营销参考策略;
4、具体业务方面
1)开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效;
2)区域售点的销售目标管理与分析;
3)收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈;
4)负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标;
5)招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理;
6)激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;
7)按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本;
8)组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;
9)负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作;
根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。
区域销售经理岗位职责14
1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
2、预测渠道危机,呈报并处理;
3、检查渠道阻碍,呈报并处理;
4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;
5、按企业回款制度,催收或结算货款。
区域销售经理岗位职责15
1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护;
2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作;
4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的'进度;
5、负责自身项目款项的回收工作;
6、完成领导交待的其他任务。
【区域销售经理岗位职责】相关文章:
区域销售经理岗位职责10-20
区域销售经理的岗位职责04-10
区域销售经理的岗位职责01-19
销售区域经理经理岗位职责03-05
区域经理销售岗位职责04-09
销售-区域经理岗位职责09-05
销售区域经理岗位职责07-10
区域销售经理岗位职责【荐】04-15
区域销售经理岗位职责【热门】04-15
区域销售经理岗位职责集合04-27