如何管理好一个团队
管理者应具备沟通、领导、协调、创新和学习能力，并需明确目标、建立信任、激励机制、有效沟通、培养团队文化、合理分配资源、关注成员发展、强调团队合作、及时反馈和营造积极的工作氛围，才能有效管理团队并促进其持续发展和进步。下面是小编整理的如何管理好一个团队，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
如何管理好一个团队
一、如何管理好团队
1.工作重点应该是对团队的管理，让管理的团队发挥出更大的潜能。
2.应该善于发现问题，并且要善于发现人才，培养人才。善于调动人的积极性，把握好团队中每一个员工的心态，并能进行积极引导。
3.善于营造一个良好的工作环境，消除商务代表的消极情绪，使其在一个严肃、竞争而又活泼的氛围中工作。
4.培养商务代表的责任感和集体荣誉感，使他们体会到部门是个人实现目标的载体，部门的发展需要他们的贡献。在工作中强调个人与集体的利益关系，使两者有机的结合起来。
5.及时发现和解决部门存在的不利于工作的消极思想，对于员工积极的思想给予肯定。
6.积极培训引导新员工，并给予提升老员工的机会，使业绩得到提高。
二、总监和经理如何提升员工工作热情
1.明确告诉员工所在部门的处境和上级对他的期望，并在工作中赋予他们更多的责任和使命。
2.引导员工树立长期和短期的工作奋斗目标，并为实现目标而努力工作。
3.针对一些发生的问题，积极与下级进行沟通。
三、总监和经理如何招聘和培养新人
1、招聘的新人首先达到下面的要求：
a、适应环境的能力
b、成功的欲望
c、自信心
d、反应能力
e、表达能力
f、综合素质
g、 精神面貌
h、勤奋
i、亲和力
j、想象力
k、对企业的忠诚度
l、自我发展的能力
m、学习的能力
n、上进心
o、韧性
p、人的品德
q、经验
一个求职人员如果具备了以上要求的五分之二，基本上就是一个合适的销售人员。
2、面试时的经验：
多问开放式问题，比如：怎样评价自己的工作能力?
打破面试常规，比如：今天我暂时不想问你什么，你有什么要问我的?观察应聘过程中的细节，注意对方讲话的语速，根据情况判断应聘者的未来。
3、如何让新人快速成长
给予充分的鼓励，帮助他们树立自信心。
帮他们准备一份电话稿，让他们快速进入角色。
优秀商务代表出去见客户时，让新人主动跟随，了解谈判的整个过程。
当新人约见到意向客户时，经理或安排老员工陪同，通过快速签单来增强他们的信心并调动他们的工作热情。
四、总监和经理如何对待月底冲刺这中现象
1、打破月初积累，月底到帐的惯性思维，形成每天积累，每天到帐的良性习惯。
2、从思想上让下级树立起每天都要从零开始的信念，把工作做在前面，不至于在工作中被动。
3、当遇到下级产生月底肯定收回来或现在还早的消极想法的时候，一定要指引他消除这种思想。
五、总监和经理的工作方法
1、培养团队的学习能力
公司的产品越来越多，这就要求下级短期时间内能熟知每一个产品，总监和经理必须是产品专家。
熟知产品是业绩提升的基础，总监、经理不仅要建立好一个团队，还要有培养团队学习的能力!
2、工作一定要有计划，要有目的性。
要制定工作的长期计划和短期计划，让每个人都能知道自己应该做什么，怎么做。
3、走动式管理，点对点的交流，发现员工中存在的问题并及时解决。
全面掌握每个员工的思想动态并及时帮助排解不良情绪，同时可以增进和员工的相互信任，并增加团队的凝聚力。
4、激励员工。
不但要激发员工的自身潜力，更要不断提升员工的士气。鼓励、认同、适当表扬是重要的，
六、总监、经理对公司的几点建议：
1、多举办类似的交流会，对提高业绩一定有帮助。
分公司间的直接交流能达到好的效果：
(1)互相攀比，不甘落后，能提高经理对提升业绩的欲望;
(2)直接交流，可操作性强;
(3)对比鲜明，能明显看出水平差异，促使大家做到：胜不骄、败不妥;
(4)能进一步地加深“传、帮、带”的企业网文化，使业绩不好的经理能得到帮助，员工会有强烈的归属感。
2、目前公司的总监和经理需要接受公司的专业培训。
随着公司持续的发展，管理队伍必须走向专业化。特别是知识结构的系统化、正规化。希望公司能提供一些管理类的专业培训。这样会对进一步提升业绩有很大的作用。
《管理团队二十一条经验》
1、说到做到，说一不二，定的规矩一定要执行，绝对不能手软。
2、使别人感到他的重要。团队是每个人组成的，他们都希望被重视。
3、推动我的远见和目标，并说服属下相信你的目标是值得全心投入的。
4、想要别人怎么对待你，你就要怎么对待别人。要不断的关心他们，公平地对待他们。将他们的福利放在眼前。
5、为我自己的行动负责。也要为他们的行动负责。
6、扬善于公堂，规过与暗室。
7、做一个前后一直的人。
8、注意别人，也让别人注意你。
9、尽量少批评，多赞美。
10、批评尽量少，赞美尽量多。对事不对人。要具体告诉属下错在什么地方。
11、打肿脸也要冲胖子。
12、不要揭开我的面纱。
13、部门的荣辱成败，大部分取决与团队合作的过程。篮球对的管理模式，上下一心，共同追逐胜利和成功。每位都可以享受成功的喜耀。
14、对部门保持正面、认同的态度。
15、部门的人打成一片。
16、助每位成员都明白建立团队的重要性。
17、每位员工看成是资产来看待，而不是机器。
18、包容、欣赏每位员工的差异性
19、同事共同参与设定的共同目标。
20、大家一起共同参与讨论部门的重大事情的决定。
21、赏有功大家共同分享。
如何高效管理团队？
一、架构清晰
对任何部门来说，最重要的是明确或者重新调整组织结构。
结构的关键在于：谁在哪里？负责什么内容？目标到位，责任到人，所谓的“清晰”是什么意思？
1、不能有交叉负责！
2、不能集体领导！
最关键的是不能有模糊的领域！
如果出了问题，知道谁应该承担责任。谁的功劳也很清楚。这样既可以避免团队内的“争吵”现象，又可以防止个人功劳被团队集体主义削弱，打击团队成员的积极性。
二、目标明确
目标管理是团队管理的核心，必须明确指出这个方向，并将其传递给所有员工。
这里需要区分“目标”和“指标”两个概念，指标是为了达到目标，但指标往往是目标的“敌人”。
很多人喜欢把目标分解成指标。如果目标是“森林”，指标就是无数的木。时间长了，他只记得指标，不知道目标，只记得树木，不记得森林。
此外，团队目标应该是独一无二的。矛盾的多重目标会使团队成员感到困惑甚至迷失方向，最终导致团队管理遇到障碍和效率低下。
三、没有职权，就没有责任
世界上没有天上掉馅饼的事，如果你明确要委托你的工作，就必须明确授权。要不然，问题的责任不是他的，而是你的。
那么，如何进行有效的授权呢？
1、选择合适的人
被授权的目标应同时具有德行和才能，并有勇气承担责任，这就要求领导者具备识人能力，企业还要有完善的招聘、培训和考核制度。
最为简单的方法就是提前评估每一个团队成员的技能和素养。
2、提供足够的授权
不要过度拆解任务，你只需要拆解任务大纲，剩下的交给授权人处理。
不要重复授权，不然就会乱套，重复授权会导致无人负责，责任无法追究。
3、权责沟通清楚
提供明确的任务指示，被授权人需要知道该做什么，不该做什么，在什么期限内完成，不能含糊不清。
不要过度授权，大权力还是要独揽，否则容易失控。
4、提供必要的协助
授权并不意味着你完全退居二线。
领导作为“场外教练”，要了解项目进展情况，及时帮助解决被授权人遇到的困难。
5、进行目标管理和考核
在授权的同时，也应该给予责任。
如果只让下属了解工作任务，没有目标管理，很容易失去主管的主动性，结果就会出现敷衍了事。
四、可视化管理
当团队规模上升时，最大的问题是：你看不到问题。
即使团队还很小，也有必要建立一个可视化工具和过程组合。这样你的团队就有足够的可扩展性。
你不需要跟踪团队中的每个人每天都在做什么，但你需要有看到这些过程和结果的能力。唯有如此，才能在出现问题时掌握第一手信息。
团队成员知道自己工作过程可以被看到，实施的效率和效果自然也会提高。
可视化工具也代表了“数据对称性”。以上所有工具和流程都可以确保团队成员以最低的成本了解“项目中的新事物”，并确保快速准确的响应。
五、扁平化结构
做事情，不要设定太多的等级。确保负责任何事的人，可以直接找到可以决定的人。
传统产业一般为金字塔结构，功能分为多层次。最大的缺点是工作效率低，上下级沟通成本增加，信息传输不准确，容易造成管理决策失误。
扁平化结构可以缩短公司的结构渠道和路径，降低中间管理水平，使管理范围更大。
由于信息迭代太快，互联网企业选择扁平化组织的好处是第一时间获取市场数据，做出快速决策，有利于提高工作效率。
六、下级会比自己更专业
专业的人做专业的事，人的时间和精力有限。
大多数管理者由于出色的业务能力而被提升为管理人员，但同时不要忽视，管理人员可能仍然是组织能力最强的人。
如果你的团队越来越依赖你，经理成为团队能力的上限，团队就无法获得成长，也无法与你分享。
这也是大多数个人能力较强的管理团队整体实力较差的原因。
所以，你必须通过团队内部培训，给予下属成长的空间，相互学习和分享的机会，提高团队的整体实力，甚至是领导潜力。这将产生“羊群效应”，并吸引你周围的优秀人才。
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