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银行业务营销工作总结

时间：2022-06-09 19:05:57 行业我要投稿

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银行业务营销工作总结

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，为此我们要做好回顾，写好总结。但是总结有什么要求呢？下面是小编帮大家整理的银行业务营销工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

银行业务营销工作总结

银行业务营销工作总结1

　　父母是孩子的第一任教师，父母对孩子管教的好坏直接影响着孩子的一生。我作为一名家长，在对待孩子教育方面比别人更胜一筹。因为，我也是一名教师，我接触过各种各样性格不一的学生，也看过许多关于教育孩子方面的书籍。所以在如何培养孩子的兴趣方面有一些可行之处。

　　一、耐心教育

　　●促进孩子兴趣生成孩子对任何事物的兴趣不是与生俱来，而是后天培养。我作为一名家长十分注重孩子多方面的能力培养。因为在我这一代，父母大多数生育了五、六个儿女，他们只能管我们的吃、穿，根本没有时间教我们学习,更谈不上培养孩子兴趣。所以，我要在我儿子身上补上这一课。根据孩子的性格特征和爱好，让他参加一些有益的课外活动。记得在我儿子读一年级时，他的业余时间很多，作业基本上可以在课堂上完成。我在他放学时,让他参加了县体委办的武术班，起到了强身健体，增强了免疫能力，身体炼得棒棒的。但是学习武术是比较苦的，每天下午放学都要训练两个小时，天黑才能回家。记得有一次，我早早地来到体委，看他们练习，老师叫学生“倒立”要求数到“一百下”才可以下来。我儿子“正倒立”觉得比较轻松，数到“一百下”就完成了老师布置的任务，可是，老师又要求学生“反倒立”也要数到“一百下”，刚开始时，我儿子数到“八十下”，就数不下去了，一边流泪，一边问：“老师，我可以下来吗？”老师说：“不可以”。我儿子又接着说：“我坚持不下来了。”老师说：“老师相信你，你能够坚持做完的。”我儿子终于数到“一百”，脸上露出了笑容。从这件事，给我的启发很大，孩子的可塑性是很强的，只要家长注重培养。故在今后教育儿子方面，我总是这样说：“世上无难事，只要有心人”，要有吃苦耐劳的精神。我儿子在我的引导下，从不缺席武术班的训练,而且能够坚持做完老师布置的动作，经过一年多的训练，他的'身体素质比其他同伴更好，这就是我对孩子兴趣培养的第一个起点。

　　二、正确引导●

　　选择孩子有价值的兴趣随着孩子年龄的增长，我征求儿子的意见，让他选择他所感兴趣的。因为“兴趣是最好的老师”，一个人如果他感兴趣的事，他主动性将会得到充分发挥。这在我儿子身上得到了体现。我儿子参加了书法兴趣小组，对写毛笔字有着浓厚的兴趣，可是写了一段时间，觉得枯燥无味，写的字又不见长进，想打退场鼓，我跟他讲古代书法家王羲之的故事，并时常说给他听：“宝剑锋利，从磨砺出，梅花清香，自苦寒来”。严格要求他，利用业余时间与他同练，终于战胜了他自己，没有妥协。在每年春节和他过十周年生日时，他亲自动手写对联。这在他那年龄是一件比较难的事，让他感到成功喜悦，也更加增强了他对书法的爱好。所以作为家长在对待孩子兴趣方面，不能单只给孩子一支笔、一本书,而应该掌握一套科学的、行之有效的方法，正确引导孩子让他潜能得到充分发挥。

　　三、树立信心●

　　帮助孩子建立兴趣持久性孩子的兴趣表现出一定的不稳定性,在日常生活中，我时常注意儿子的兴趣，会随着时间的推移而有所改变。如他先前学过的武术，有时间不经常练习，而让它“靠边站”。我就利用早晨锻炼的时间，让他先跑步，再温习一下原来在武术班所学的动作，活动手脚.这样，他在学校这几年运动会中都取得了名次，这与他参加过武术兴趣班培训是分不开的。另外孩子的精力与蒸气一样，若能控制就会成为轮船、火车的动力，若让其发展就会造成危害.记得有一段时间，我迷恋看电视剧，没有花时间督促他，他每天要练习的书法也不练了，而且把几天写字的积累在一天完成，敷衍了事，.我发现“苗头”不对了，停下不看了，及时督促他。并加以指导,这样又见长进。因为孩子毕竟年龄小，自觉性很不强，更谈不上持之以恒，所以作为家长不能一时心血来潮，时而管时而不管。这样，就将事与愿违，不便于培养孩子。但对待孩子也不要过分，看到孩子的一点一滴的进步，要及时鼓励及发扬，增强孩子的自信心.我在孩子学书法时，就做到把孩子的作品保存下来，常拿出来让他自己看看，自己比较,体验进步，树立信心。还在适当的场合给孩子一个展示自我的机会，锻炼孩子的能力。

　　四、支持孩子

　　●促使孩子兴趣广泛性孩子的兴趣就好像孩子的胃一样，生来就已经准备好接受任何“食物”，只是由于经过外界环境长期潜默的熏陶，而对不同的事物表现出的兴趣程度不同而已。家长引导孩子爱读书是每个父母的责任，孩子一旦对读书产生了浓厚的兴趣，就会燃起求知的智慧之火。

　　这样，你就会为孩子的成功铺设一条阳光道路。我坚持做到每天晚上看完新闻联播，一同和孩子看四十分钟书，养成孩子这种习惯，并且与他沟通，谈论书中的知识，如看《水浒传》,问他有哪些人物，你喜欢上哪位人物。培养孩子读书兴趣，可以改变孩子的气质，也可以培养孩子高尚心灵，作为家长都要竭尽全力去挖掘孩子的兴趣，为孩子营造一个好的氛围。

　　此外我还尊重孩子自己的兴趣,促使孩子主动积极接受兴趣,我在培养儿子学习电子琴这一事上,就采纳了日本著名的小提琴家铃木的做法,开始时让孩子看别人弹琴,不谈学琴的事,让他看久了,听多了,就产生了好奇心，想别人能弹，我也会弹，跃跃欲试的模样,我还不让他去摸琴,而是要求他,静下心来,坐在琴旁，慢慢地引导他，激发他，让他产生浓厚的兴趣，才让他开始学弹琴。这种做既不勉强孩子，使孩子产生厌误心情，而是让孩子乐于接受。经过这几年的培养，我儿子养成了多种兴趣爱好。

　　我想在他今后的人生道路上，将受益不浅.所以，家长应该经常主动让孩子参加一些课外兴趣班，这样不仅可以丰富孩子的知识面,开阔孩子的视野，也可以培养孩子的兴趣。同时还可以发展孩子的思维，进而提高孩子分析问题、解决问题的能力.特别是时代的进步，对我们下一代的要求也越来越高了。如何培养孩子高素质这一个问题，是家长们应该担负的使命。

银行业务营销工作总结2

　　银行业务营销工作总结演讲大家好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。 20xx年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。” 于是那段时间我一有空就去分行领一元的'钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款；针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣传，

　　那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户经常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相关业务产品的销售。一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊！”是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，某某需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋发向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台！

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