汽车美容商业计划书

汽车美容商业计划书

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为接下来的学习制定一个计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的汽车美容商业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车美容商业计划书1

　　据汽车行业专家介绍，近十年来，中国汽车保有量增长了6倍，去年中国汽车保有量达到3000多万辆。目前，中国1000人拥有的汽车约有24辆，远低于世界1000人拥有120辆汽车的平均水平，从而表明其市场潜力正在增加。

　　汽车美容店市场分析

　　目前，私家车在中国已经接近奢侈品。当人们拥有自己的汽车时，他们无疑会爱护它们。作为一种耐用的商品，当车卖的比较饱和的时候，后期的美容护理就变得耐用而主要。另一方面，虽然中国各大城市发展迅速，但相关设备不能及时到位。由于停车位不足，大量汽车只能露天休息，饱受风吹雨打，日晒雨淋。此外，中国许多城市恶劣的大气污染加速了汽车的老化。这为汽车美容面膜行业的存在和发展提供了条件。

　　在私家车主中，汽车对男人来说有点像情人，而对女人来说更像孩子。街上的女车五颜六色，充满卡通气息。汽车日常保养对车主来说是时尚文明的。汽车维修行业是一块大蛋糕，也是一片浑水。蛋糕越大，水越浑浊。市场上汽车修理店良莠不齐，“路边摊”是“汽车美容”的水平，使“汽车毁容”，而4S商店的价格令人望而生畏。这就催生了汽车美容行业，赚了《车后》市场成了很多投资者的首选。

　　据市场调研，目前国内60%以上的私人高端车主都有给车做外部美容保养的习惯；30%以上的私人低档次车主也开始形成对汽车的美容保养观念；超过30%的大众高档车也有定期的外部美容保养。由此可见，汽车美容装饰行业前景广阔。按照专家的预算，一辆价值10万左右的车一般需要10年，每年的保养费用在4000元以上，中高档车的相关费用会更高。基于中国3000万的汽车保有量，汽车美容行业的发展“钱景”太神奇了。

　　汽车装饰店投资折扣

　　虽然真正的车美概念在国内来的比较晚，但是随着私家车进入普通人的家中，车主也时不时的变强，使得其他与汽车相关的行业蓬勃发展。

　　然而，车主们不再满足于汽车护理。就是在汽修店、洗车厂甚至路边摊洗车打蜡这么简单。汽车的外观就像女人的脸，需要保养和美容。因此，他们需要更专业、更值得信赖的汽车维修一站式服务。汽车美容服务已经成为车主保养汽车的核心。

　　目前国内汽车维修行业分为三类:一类是路边洗车“游击队”汽修厂还经营洗车打蜡业务和专业洗车厂；第二类是北京、上海、广州等一些中心城市和“超市”的出现；第三类是汽车美容店。

　　第一类的主要特点是价格低廉，但这些大多是“挂羊头卖狗肉”，整体操作不规范，维修质量难以保证。而“超市”，提供了大量高档优质的汽车美容产品。但是门店只提供商品，没有专门人员提供服务，价格比较高。汽车美容店结合了前两者的特点，提供从基础洗车、封釉到汽车美容装饰的一站式服务。

　　汽车美容行业依赖于汽车行业的发展，属于边缘行业。然而，随着中国汽车工业的'蓬勃发展，大量的市场需求对汽车美容的发展赋予了可持续性。另一方面，汽车美容行业一直在不断发展，新产品和新服务项目不断出现，服务产品的升级为行业的可持续发展提供了技术支持。

　　车美店最大的特点就是车美伪装，市场新颖，风险低，利润率大。据了解，汽车美容装饰项目利润率在50%以上，音响、防盗中控、倒车雷达等部分电子项目除外。有很多项目甚至高达200%到300%。汽车美容装饰仍然是一个新兴的行业，目前在市场上非常流行。主要靠人工技术盈利，设备和产品投入相对要小很多，资金投入主要是房租和员工工资。对于那些不太了解汽车维修行业的投资者来说，汽车美容装饰技术很容易学习，入门也很快。这样就自动降低了上述各种操作风险。

　　汽车美容整个运营形式在汽车维修行业被称为麦当劳、肯德基，汽车美容店的中心内容是服务。汽车美容店要特别注意形象，规范服务，保证整体服务质量，让消费者更省心。

　　汽车美容的风险分析

　　汽车美容行业虽然市场空间大，市场发展潜力大，但也存在一定的风险。投资者必须对所居住的市场需求有很好的了解，对区域内的私家车和公共汽车的数量和交通量有清楚的了解，才能决定是否可以投资建设汽车美容店，以及投资的范围。此外，汽车美容行业虽然目前在市场上还很少见，但却要面对同质化行业的竞争。比如低成本的洗车厂和修车厂也有相关的汽车维修项目，虽然不是专业的汽车美容服务。但低价还是会对汽车美容店产生一定的影响，所以投资者要对周边汽车行业的经营状况有一定的了解。

　　其次，美容店的生活是由美容店项目定位的选择决定的。因为汽车美容店有高、中、低档商品，满足不同层次消费者的需求。甚至同一个加盟连锁。也会有一系列不同层次的产品。比如进口产品和国产产品的价格差异很大。购买产品时，使用进口产品还是国产产品取决于当地消费者的习惯。另外，每个项目的针对性也不同。以看似简单的打蜡为例，从客户需求到光亮程度可以分为固体、液体、水晶蜡。汽车美容项目有很多种，投资者具体选择哪种取决于当地消费者的需求。

　　第三，汽车美容装饰行业最重要的是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗维修厂最大的区别，也是消费者进入汽车美容店最重要的原因。服务触及每一个细节，从服务态度到技术等等，细节很重要。这就求汽车美容店经理掌握好每一个细节。假设汽车美容店经理不重视这个要求，会导致客户流失，客户是美容店的命脉。投资人经营美容店，需要特别注意服务。

　　汽车美容店投资策略

　　方式:加盟店铺或者自己开店。假设缺乏管理经验和技术知识，建议选择加盟形式，当然也可以选择国际知名品牌加盟。

　　位置:最好在市区开店，选择车流量大、车辆出入方便的地方，比如停车场、路边，有明亮的朝阳标志。

　　店铺装修:双层结构。下层用于美容保养和车辆停放，上层用于办公和展示各种汽车用品精品，还接待客户。

　　管理结构:一般是经理、主管、团队，三层线性结构。3-4人一组，每组应有一名组长，以明确职责。

　　服务项目:汽车油漆美容护理、汽车隔热防爆膜工程、汽车油漆保护膜、汽车隔音降噪处理、汽车美容DIY精品、汽车油嘴、燃油系统清洗等。当然，洗车是必不可少的项目。

　　环保功夫需要做好

　　汽车美容店也有星级评定，根据店铺范围、技术水平、设备完善程度等规格，可评定为一至五星级。在广州。二星级以下的汽车美容店禁止停业。

　　因为汽车美容是一个特殊的行业。所以，开店政策是有规定的，环保部门在申请营业执照前必须进行环境评估，这是进入汽车美容行业的最大障碍。广州市环保局规定，此类门店应符合“三同时”标准，即环保工程与主体工程同时想象、同时施工、同时投入使用。只要污水排放符合要求，隔油沉淀池符合标准，通过环境评价一般没问题。

汽车美容商业计划书2

　　一、市场前景

　　今年汽车大涨，可见市场空间有多大，前景有多好。但一般消费者对汽车维修的了解非常有限，这意味着专业、规范、优质的汽车售后服务行业在未来的汽车消费市场将有很大的发展潜力。

　　在中国，随着汽车保有量的快速增加，市场急需数量大、分布广、零部件质量有保证、技术水平高、诊断准确、设备先进、维修快捷的新型维修美容企业，以适应日益增长的汽车售后市场。因此，汽车维修美容行业在中国应运而生，前景广阔，必将成为中国汽车售后市场的亮点。根据国家信息中心的数据，从1996年开始，中国汽车总销量每年增长15%，汽车年需求量将超过100-200万辆。随着工业经济的强劲发展，未来生活和工作的节奏将大大加快。汽车必然会成为大众的交通工具，汽车维修和美容服务也必将成为大众的日常消费内容。

　　据市场调研，汽车美容的利润主要来源于原材料和工时的差价，一般利润率达到40%。此外，汽车美容的主营业务——洗车也是盈利的。在我当地，以汽车为例，洗车收费10元。费用可能低于5元。从这些可以看出，汽车美容的市场前景有很大的发展潜力。

　　开一家中档汽车美容店的投资在20-30万左右，两年左右就能收回，一家经营良好的汽车美容店甚至一年左右就能收回成本。

　　“汽车和人一样需要保养和装饰，”一位车主说。用各种风格的装饰品装饰汽车，使汽车成为舒适的“移动之家”逐渐成为车主的必然选择。“个性化消费”给投资者带来新的商机——“汽车美容”行业。

　　有一个巨大的市场，利润丰厚。“一辆使用寿命在10万元以上的汽车，按照10年的使用寿命和每年3万公里的行程计算，每年需要花费3000元以上的车辆清洗、保养和维修费用。中高档车，所有费用都会超过这个数字。可以说作为汽车市场的一部分，美容保养的前景还是不错的`。”顺德一家汽车美容店的负责人介绍了这个。统计显示，目前中国有1700万辆汽车。在上海等大中城市，私家车的占比已经达到12%，并且以每年20%的速度增长。业内人士分析，未来20年，中国将成为全球最大的汽车市场。目前国内60%以上的私人高端车主都有给车做外部美容保养的习惯；30%以上的私人低档次车主开始形成对汽车美容保养的观念；30%以上的公共高端车定期进行外部美容保养；50%以上的私家车主愿意在掌握基础技术的情况下，进行自己的车美和保养。据业内人士分析，巨大的市场需求为全市汽车美容店提供了更大的盈利空间。

　　二、商业规划师的个人情况

　　本人汽车专业毕业，具备一定的汽车专业知识。此外，我为人随和、诚实、热情、严谨、认真，爱好广泛，接受新事物的能力强。还有，我年轻，还有很大的提升空间。

　　三、市场评估

　　据市场调研，汽车美容的利润主要来源于原材料和工时的差价，一般利润率达到40%。此外，汽车美容的主营业务——洗车也是盈利的。在我当地，以汽车为例，洗车收费10元。费用可能低于5元。从这些可以看出，汽车美容的市场前景有很大的发展潜力。

　　四、位置选择

　　选择一家好的店铺来评估风险位置，对任何一家店铺的成败都有很大的影响。一般来说，以下三个地方是开店的理想场所。第一，大型住宅区。车主开车回家后，可以找专业人士给车打扮打扮，不走任何不必要的错路。这家店本身就是提供便利和节省时间的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽车美容店都是开在加油站和汽修店旁边。车主加油“大修”的时候，也就是车跑了很长一段路的时候，也是保养车的时候。第三，靠近交通量比较大的公路。所以我的位置在我的家乡徐州。

　　五、企业组织结构

　　1、商业介绍

　　(1)防爆隔热膜。包括前块、后块和侧窗。

　　(2)身体美。车身美容包括电脑洗车、去除沥青、焦油等污垢、打蜡增亮、镜面处理、油漆方程式处理、新车打蜡、钢圈、轮胎和保险杠翻新、底盘防腐和涂胶处理等。

　　(3)内在美。内在美可分为车室美、发动机美和后备箱清洁。

　　(4)油漆表面处理。漆面处理可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理、漆面深浅划痕处理、漆面局部表面损伤处理和整车涂装。

　　(5)汽车防护。汽车防护包括安装防盗报警器、倒车雷达、静电放电器、汽车语音报警装置等。

　　(6)精细汽车产品。作为汽车美容服务的延伸项目，汽车精品店可以满足驾驶员和乘客对车内附件装饰和便捷服务的需求，如汽车香水、脚垫、座垫和座套的配置，使汽车美容服务紧密契合

　　2、商店规模

　　营业面积:约300平方米

　　员工:8-15人，2-3名杂工，1名培训经理，业务规划，技术员和洗车工

　　投资风险:对于这样一个综合性的运营项目，运营者和管理者的专业水平直接影响运营的利润率，但外部影响相对较小，运营可以规避一定的风险，关键在于服务质量。

　　利润率:毛利率30%左右。

　　六、市场战略

　　品牌和文化营销:

　　创业:服务大众，挑战自我

　　经营理念:有想法就有出路，一切都领先一步

　　不断总结、归纳、完善，从而提炼出企业文化的精髓。结合现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”；同时，我们从长江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，从而真正创造企业文化的内涵，进而指导集团的发展。

　　七、流动性

　　资金的运作:由于投资金额相对较大，资金的回报期会相应延长，但商业项目的丰富可以增加销售额。从目前的情况来看，资金的回笼期会持续一到两年。

　　八、固定资金

　　基本可选设备:

　　高压洗车机、内腔清洗机、封釉机、抛光机、泡沫喷涂机、打蜡机、臭氧消毒机、空气压缩机、桑拿机、脚垫干燥机、拆胎机、轮胎平衡机、润滑道免拆清洗机、抽油机、伸缩式提升机、免拆燃油清洗机、冷却系统免拆清洗机、制冷剂加注机、手电钻、先进贴膜工具、先进包装工具等

　　整套设备和产品价值9万元

　　九、销售收入预测

　　投资效益分析:

　　1、总投资需求:

　　年租金8-15万(150-300平米)

　　装修费用2-4万

　　拍一张1000元的照片

　　10000元检查费、差旅费和杂费

　　项目配置9-12万元(含饰品)

　　合计:200-300，000

　　2、月度效益分析

　　项目收费标准月平均业务量月收入

　　泡泡浴洗车5-15元/30辆x30天4500-13500元

　　划痕处理100-200元/5辆500-1000元

　　油漆美容50-200元/15辆750-3000元

　　内在美100-200元/15辆，1500-3000元

　　臭氧消毒30-50元/10辆300-500元

　　内部桑拿100-200元/10辆，1000-20xx元

　　纳米瓷封釉400-800元/15辆6000-12000元

　　汽车油漆涂料1000-1600元/车10辆10000-16000元

　　皮革护理150-600元/10辆，1500-6000元

　　豪华真皮改装20xx-6000元/5辆10000-30000元

　　车辆DVD系统改造20xx-10000元/辆，3辆6000-30000元

　　倒车雷达300-800元/10辆3000-8000元

　　中控防盗200-600元/10辆20xx-6000元

　　底盘护甲400-800元/10辆4000-8000元

　　隔音降噪3000-4500元/车5辆15000-22500元

　　防暴隔热太阳能膜600-2500元/15辆9000-37500元

　　空调氟100-200元/5辆500-1000元

　　免拆卸清洗保养200-300元/10辆20xx-3000元

　　轮胎服务100-200元/15辆，1500-3000元

　　地板胶150-400元/15辆，2250-6000元

　　精品百货及配件20-200元/人，100人(次)20xx-20000元

　　其他项目收入4500元/天，150元/天，30天

　　总收入87800-236500元

　　成本、员工人数、平均工资、每月支出

　　劳动工资15 1000元/月，15000元/月

　　税1000元/月

　　月租6700-12500元

　　水电费20xx元

　　办公费用1000元/月

　　其他费用20xx元

　　总支出27700-33500元

　　十、结论

　　最低月净收入:8.78万元-3.35万元= 5.43万元

　　月净利润:如果除耗材和损耗外，平均净利润为50%，那么投资一家标准店的最小月净利润为54300×50% = 27150元

　　日利润平衡点:如果日固定费用总额为27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天，日营业额将达到923元/50%-1116元/50% = 1800-2200元。

　　年最低净利润:27150元/月×12月= 325800元

　　综上所述，如果标准店投资人能够根据总部的要求确定合适的店铺并严格执行各项流程，标准店的投资回收期为(30万÷27150元/月)11个月。由于地域差异较大，考虑到开业前1-2个月效益可能不理想，标准店一般投资回报期在12月左右。

汽车美容商业计划书3

　　1 执行摘要

　　1.1 项目简介

　　项目名称：靓丽汽车美容

　　靓丽汽车美容是一个服务于大学城广大有车一族的汽车美容店。它给在大学城的有车一族带来标准化的汽车美容服务。让住在大学城的人们有了好的汽车服务。本店的宗旨是：为大学城越来越多有车一族提供方便的服务。它主要是以大学城别墅区和大学教师服务对象。随着大学城配套设施的完善，所有高校教师宿舍的建设和西永微电园的建设，大学城必将有很多有车一族的入住。

　　1.2 财务分析

　　靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们正在寻求20万元的融资支持，这笔资金用于店里的固定资产和宣传。我们采用利润分红、二次融资的方法，在4年之内偿还这笔贷款或投资。如果很成功我们可以在开分店，主要还是以利润分红为主。

　　1.3 项目背景

　　在近两年的重庆，北部、南山都形成了相应的高端居住区，西部的高端居住区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪

　　镇和陈家桥镇，成为西部地区的高级人才培训中心、国际科技教育交流中心。越来越多的高档楼盘在这建成，未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。所以这边有车一族必将越来越多。但这边各个产业并没有成型，汽车美容是一块待开发的蓝海。

　　1.5 客户基础

　　大学城所有的.私家车业主。

　　1.6 风险管理

　　本店刚开始因大学城的有车一族不多，建设没有完善等方面都存在一定的风险，但这些风险都是可以通过我们自身的努力从而得到解决的，并且我们也做好了这方面上的心里准备与方案设计，在危机来临的时候能做到有条不紊的应对。并且我们的市场会越来越大，一定能克服这些问题。

　　项目介绍

　　2.1 项目宗旨

　　以“服务所有大学城有车一族”为宗旨，为重庆大学城的车主们提供更多的方便。

　　本店的宗旨：一切从大学生实际生活出发。

　　2.2项目内容与目标

　　靓丽汽车美容是主要是以新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。我们的目标是把靓丽汽车美容打造成品质大学城第一的汽车美容店

　　2.3 项目公司介绍

　　项目名称：重庆大学城靓丽汽车美容有限公司

　　经营项目：以汽车美容为主体

　　项目组成立时间：本公司成立于20xx年5月5日

　　地址：公司设立在重庆市沙坪坝区大学城。

　　项目组组织结构：公司内部由管理部，市场营销部，和财务部三部门组成。

　　3市场分析

　　在近两年的重庆，北部、南山都形成了相应的高端居住区，西部的高端居住区则花落大学城。大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，成为西部地区的高级人才培训中心、国际科技教 育交流中心。越来越多的高档楼盘在这建成，未来地铁一号线的二期工程也将到达这里。在加上教师宿舍的建成，大学教师的迁到。所以这边有车一族必将越来越多，市场越来越大。而这边各个产业并没有成型，汽车美容是一块待开发的蓝海。

　　3.1市场现状及规模

　　重庆大学城现在以建和在建的有富力城别墅区，金科廊桥水乡，龙湖的时代天街等。主要以富人区为主，在加上大学老师等有车一族，市场前景很广阔。

　　3.2目标市场分析

　　3.2.1目标地域

　　以富人区和大学教师为主，争取在两年之类把靓丽汽车美容做成大学城有车一族的首选美容店。

　　3.2.2目标行业

　　新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。

　　3.2.3目标顾客

　　大学城所有的私家车车主。

　　3.3市场竞争分析

　　这是一个商业蓝海，但创业门槛不高。我相信在不久会有越来越多汽车美容店开业。

　　3.4供应商

　　铭万网有很多汽车美容用品。

汽车美容商业计划书4

　　开一家中档汽车美容店的投资在20-30万左右，两年左右就能收回，一家经营良好的汽车美容店的成本甚至一年左右就能收回。

　　“汽车和人一样需要保养和装饰。”一位车主这样说。用各种风格的饰品来装饰你的车，让你的车成为一辆舒适的“移动家庭”，逐渐成为车主的必然选择。“个人消费”为投资者带来新的商机———“汽车美容”行业。

　　有利可图的巨大市场“按照10年的使用寿命和每年3万公里的行程，一辆10万元以上的车每年需要清洗保养和保养，中高档车，所有费用都会超过这个数字。可以说作为汽车市场的一部分，美容保养的前景还是不错的。”顺德一家汽车美容店的负责人介绍了这个。统计显示，目前中国有1700万辆汽车。在上海等大中城市，私家车的占比已经达到12%，并且以每年20%的速度增长。业内人士分析，未来20年，中国将成为全球最大的汽车市场。目前国内60%以上的私人高端车主都有给车做外部美容保养的习惯；30%以上的私人低档次车主开始形成对汽车美容保养的观念；30%以上的公共高端车定期进行外部美容保养；50%以上的私家车主愿意在掌握基础技术的情况下，进行自己的车美和保养。仅在广州，20xx年的汽车数量就达到了62万辆。按照私家车主80%以上是汽车美容护士的计算，一辆车3000元，整个广州市场的汽车美容行业将超过10亿元。据业内人士分析，巨大的市场需求为全市汽车美容店提供了更大的`盈利空间。

　　选择一家好的店铺来评估风险位置，对任何一家店铺的成败都有很大的影响。一般来说，以下三个地方是开店的理想场所。第一，大型住宅区。车主开车回家后，可以找专业人士给车打扮打扮，不走任何不必要的错路。这家店本身就是提供便利和节省时间的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽车美容店都是开在加油站和汽修店旁边。车主在加油“大修”车跑久了，也是保养车的时候了。第三，靠近交通量比较大的公路。此外，专家提醒，汽车美容行业虽然有广阔的发展空间，但面临的竞争日益激烈。随着中国进一步对外开放，外资全面进入中国汽车维修行业的日子已经临近。因此，中国的汽车美容行业将逐渐陷入非常尴尬的境地。汽车美容这个概念在中国的引入仅仅持续了十几年，真正的市场需求也是近几年才开始出现的。对于早期投资者来说，汽车美容行业的金矿可能被挖，后来者的成功概率会打折扣。

　　投资宝典的两大计划A计划———经济投资。投资额:20万左右。营业面积:30至50平方米。工作人员:5-8人。投资项目:汽车美容、装饰。投资体验:相比汽修，汽车美容和装修更容易操作，投资金额不会太大。通过代销装修产品和美容产品，可以节省很多前期投资，涉及的资金量也比较少。资金运作:从目前情况来看，资金回笼期在9-10个月之间。投资风险:对于这样的商业项目，风险隐患只存在于经营者的经营理念中。大众市场虽然很难调整，但是有很大的基础，业务流程中的风险值低。利润率:毛利率在30%左右，如果管理得当，可以增加净利润。

　　B&计划；——实际投资。投资金额:50万左右。营业面积:100平米左右。工作人员:8-10人。投资项目:汽车装饰及日常维护。投资经验:汽车装饰和日常维护相对容易操作，装饰和维护设备的投资金额不会太大。装修产品可以代销，可以节省大量前期投资。机械设备的前期投入只是汽车标定和检测设备，所以涉及的资金量并不大。业务要求:操作人员必须具备一定的汽车专业知识。资金运作:从目前情况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险:对于这样的商业项目，风险隐患只存在于运营者的专业水平。大众市场虽然难以调整，但有量化依据，业务流程中风险值低。利润率:毛利率30%左右。

汽车美容商业计划书5

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为业务的发展提供指示图和

　　衡量业务进展情况的尺度。

　　通常创业计划是市场营销、财务、出产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思索的题目：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明步履的方针

　　(五)展示你的治理步队

　　(六)精彩的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的念头、股东名册、预定员

　　工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的

　　第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精髓。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

　　判定。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司先容;

　　治理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　出产治理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　(三)企业先容

　　这部门的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出先容，

　　因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内

　　容。

　　关于行业分析的典型题目：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)立异和技术提高在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)先容

　　产品先容应包括以下内容：产品的概念、机能及特性;主要产品先容;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和本钱分析;产品的市场远景猜测;产品

　　的品牌和专利等。

　　在产品(服务)先容部门，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般地，产品先容都要附上产品原型、照

　　片或其他先容。

　　(六)职员及组织结构

　　在企业的出产流动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、功课治理、产品治理

　　等等。而人力资源治理是其中很重要的一个环节。

　　由于社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企

　　业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必需要对主要治理职员加以阐明，先容他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部门创业计划书中，还应对公司结构做一扼要先容，包括：公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董

　　事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。假如你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经

　　验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场猜测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行猜测;

　　2、市场猜测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销步队和治理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决议计划。

　　(九)制造计划

　　创业计划书中的出产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术晋升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　活动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对活动资金需要预先有周详的计划

　　和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企

　　业的经营状况以及可能的.投资回报率。

　　(十一)风险与风险治理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你预备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

　　假如你的估计不那么正确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的

　　枢纽性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　预备创业方案是一个瞻望项目的未来远景、细致探索其中的公道思路、确认实施项目所需

　　的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，

　　相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业

　　方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营治理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜伏投资人，甚至家庭成员

　　和配偶。

　　第五阶段：最后润饰阶段

　　首先，根据你的讲演，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一

　　个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有治理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否轻易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投

　　资者可以较轻易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于公司创业计划书

　　的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，计划摘要应写得惹人人胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部准确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　假如需要，你可以预备一件产品模型。

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