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医药销售总监岗位职责

时间：2022-06-19 21:26:10 销售我要投稿

医药销售总监岗位职责

　　在生活中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的医药销售总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药销售总监岗位职责

医药销售总监岗位职责1

　　一、战略规划

　　1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

　　2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

　　二、市场开发

　　3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

　　三、销售管理

　　4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

　　5、内部团队销售行为管理及培训;

　　6、依据公司的`整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

　　四、人员培养与管理

　　7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

　　8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

　　任职资格

　　(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

　　(2)具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

　　销售总监2名

　　负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的`销售管理工作

　　销售总监1名

　　负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作

　　1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

　　2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。

　　3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。

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