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销售总监的岗位职责

时间：2022-07-11 09:24:33 销售我要投稿

销售总监的岗位职责(15篇)

　　在不断进步的时代，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的销售总监的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售总监的岗位职责(15篇)

销售总监的岗位职责1

　　岗位职责

　　1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

　　任职资格

　　1、具有市场营销相关专业，大专或本科以上学历；

　　2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；

　　3、优秀的.团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

　　5、能够适应经常出差。

销售总监的岗位职责2

　　(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　(2)执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

　　(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;

　　(4)经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

　　(5)制定本部门的'培训计划，按时完成培训任务;

　　(6)定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价;

　　(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

销售总监的岗位职责3

　　别墅销售总监职责描述:

　　1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;

　　2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;

　　3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;

　　4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;

　　5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;

　　6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;

　　7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;

　　8、熟悉项目的销售和售后服务管理。

　　任职要求:

　　年龄要求:30-40

　　1.学历要求:本科及以上

　　2.专业要求:不限

　　3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。职责描述:

　　1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;

　　2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;

　　3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;

　　4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;

　　5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;

　　6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;

　　7、具备先进的`营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;

　　8、熟悉项目的销售和售后服务管理。

　　任职要求:

　　年龄要求:30-40

　　1.学历要求:本科及以上

　　2.专业要求:不限

　　3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。

销售总监的岗位职责4

　　岗位职责:

　　· 负责制定公司产品的海外营销策略;

　　· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

　　· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

　　· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

　　· 制定并规划药品进出口业务流程;

　　· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

　　· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的`执行进行监督;

　　· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

　　· 上级交办的其他任务。

　　任职资格:

　　· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

　　· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

　　· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

　　· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

　　· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

　　· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

　　· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

销售总监的岗位职责5

　　职位描述：

　　负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

　　负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

　　负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

　　帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

　　通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；

　　为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

　　任职要求：

　　大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

　　熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；

　　熟悉广告渠道销售的政策及代理商的'推进和管理方式；

　　优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

　　工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

　　有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

销售总监的岗位职责6

　　1、在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

　　2、负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;

　　3、负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

　　4、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

　　5、制定市场拓展计划并组织实施；

　　6、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　7、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设

　　8、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

　　9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

　　10、参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　11、经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

　　12、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

　　13、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

　　职位描述:

　　1、销售信息传达、跟踪工作各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　2、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　3、各类费用报销审核、归集、上报工作所负责区域人员的考勤管理工作

　　4、与各部门联系、协调、沟通工作，完成领导交办的其他任务。

　　5、销售总监日常业务的.协助；分销商、经销商的管理工作。

　　6、公司销售业务的协助，如报价、跟单或合同起草、发货协助、应收账款催要等等；

　　7、销售合同的管理与存档；销售部相关文件的起草、整理、存档；

　　8、投标事宜的协调处理，标书文件的制作等；

　　9、协助进行销售人员的管理，销售报告提交，销售部的数据整理、分析与统计。

　　岗位职责：

　　1、协助销售总监处理工程项目、合同能源项目等工作；

　　2、协助总监管理各办事处，做好上传下达，协调好各办事处工作分配与安排，协助各办事处解决难点；

　　3、协助销售总监进行总部各项制度与政策在办事处的落地实施和员工队伍建设；

　　4、收集市场信息与行业信息，开拓新市场；

　　5、作为办事处主任、项目总监和销售副总监的后备人才。

　　6、各区销售业绩数据的统计、分析与管理；

　　7、协助市场部新项目制定推广方案；

　　8、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　9、营销方案的提报，协助销售总监负责销售部内部的订单管理及建设；

　　10、负责部门的费用核销，以及销售总监交待的其他事务。

　　11、销售部门的数据录入、整理、统计、分析、各类报表输出；

　　12、部门内各小组会议的记录、跟进、总结并发现问题；

　　13、协助部门总监进行其他部门管理类的工作。

销售总监的岗位职责7

　　1、制定酒店年度市场销售计划。

　　2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。

　　3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。

　　4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的'专项资金预算。

　　5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。

　　6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。

　　7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。

销售总监的岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略发展需求，制定电商平台的销售目标，并对其进行任务分解和营销策略制定，负责公司电商大平台计划的实施和运营；

　　2、协助制定市场策略，实施销售任务，能够综合分析行业的发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议；

　　3、保持和其他支持部门良好的.沟通协调工作，整合、充分利用公司的媒体资源，带领销售人员完成个人及团队的拓展任务；

　　5、负责协调客户与公司各部门之间的沟通，有效的传达客户需求及意愿，完整跟进项目执行进度。

　　任职要求：

　　1、3年以上电商营销经验；

　　2、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；

　　3.有优秀的营销策划及全局掌控能力，熟悉各类媒体运作方式；

　　4.具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力；

　　5.具有强烈的责任心、事业心，敢于接受新挑战。

销售总监的岗位职责9

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的'其他日常工作。

销售总监的岗位职责10

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的.各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售总监的岗位职责11

　　1、负责完成公司下达的相关经营指标;

　　2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

　　3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

　　5、负责营销策略方案的.拟定与执行;

　　6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

销售总监的岗位职责12

　　一、战略规划

　　1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

　　2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

　　二、市场开发

　　3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

　　三、销售管理

　　4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

　　5、内部团队销售行为管理及培训;

　　6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

　　四、人员培养与管理

　　7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

　　8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

　　任职资格

　　(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

　　(2)具有较强的`组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

销售总监的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；

　　2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；

　　3、制定和贯彻企业的产品策略及政策

　　4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。

　　职位要求：

　　1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源

　　2、具有一定的.销售技能

　　3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

　　5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

销售总监的岗位职责14

　　【岗位职责】：

　　1、负责公司广告销售及客户开发；

　　2、进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作；

　　3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料；

　　4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源；

　　5、客户的日常洽谈和持续跟进；

　　6、有丰富的销售经验，且有媒体销售经验者优先。

　　【任职要求】：

　　1、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰，有团队荣誉感。

　　2、热爱销售工作，阳光、青春，有朝气。

　　3、有清晰的职业生涯规划，目标明确，抗压能力强。

　　4、营销、市场或相关专业专科及以上学历；

　　5、5年以上广告传媒行业广告销售工作经验（户外媒体/电视媒体等），具有上团队管理经验；

　　6、工作积极主动、实干、高效率、敢于开拓创新、勇敢执着及对企业文化有很强的.认同感。

销售总监的岗位职责15

　　1、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。

　　2、负责部门制度、流程的制定与完善。

　　3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。

　　4、负责指导部门行政人员工作。

　　5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。

　　6、负责做好月度、季度计划编制工作。

　　7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。

　　8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。

　　9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。

　　10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。

　　11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。

　　12、加强团队建设，培养团队意识，营造良好的工作氛围。

　　13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。

　　14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。

　　15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。

　　16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。

　　17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。

　　18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总存档。

　　19、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。

　　20、负责不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。

　　21、负责落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。

　　22、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的'各种关系。

　　23、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。

　　24、与公司主管领导及其它部门的沟通，问题的反馈与解决。

　　25、负责部门间的协调工作。

　　26、完成公司领导交办的其它工作。

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