销售岗位职责及管理

时间:2022-07-20 10:30:22 销售 我要投稿

销售岗位职责及管理

  在生活中,很多地方都会使用到岗位职责,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。拟起岗位职责来就毫无头绪?下面是小编收集整理的销售岗位职责及管理,希望能够帮助到大家。

销售岗位职责及管理

销售岗位职责及管理1

  1、起草单位工作计划总结,并作好单位重要会议记录;

  2、起草、存档整理总经理签发文件;

  3、单位管理制度、规章制度,网页设计方案书、合同书,单位总体运行配合;

  4、接听电话、妥当应答,并做好电话记录;

  5、掌握总经理的日程安排做好预约工作,安排商务旅行;

  6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

  7、根据单位发展的`要求制定人力资源战略;

  8、设计并完善单位人力资源结构;

  9、完成单位人力资源的日常招聘工作;

  10、完善单位绩效考核制度。

销售岗位职责及管理2

  岗位职责:

  1、负责草拟或审核基金业务相关合作协议、合同及其他对外的法律文件;

  2、处理涉及所有涉及基金产品销售与营销推广材料审查、监察稽核及监管沟通等工作;

  3、研究、解读与公司基金业务有关的'法律、法规、监管政策等,协助开展法律法规培训;

  4、协助处理各种合规、投诉事宜。

  任职要求:

  1、硕士及以上学历,国内外重点院校法律相关专业;

  2、至少1年以上公募基金、律师事务所所、证券公司、信托公司或资管公司等金融机构从事公募基金合规或法务工作经验;

  3、熟悉国家监管部门颁布的各项基金领域的法律、法规及政策,尤其对互联网金融领域的政策有深入的理解;

  4、工作认真细致,具有良好的学习能力和沟通能力,优秀的职业操守和团队合作精神,积极主动,抗压能力强;

  5、持有基金从业资格证。

销售岗位职责及管理3

  1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略;

  2、管理销售目标和销售资源的分解,对销售目标的完成率负责;

  3、收集、反馈、分析市场和行业信息,并对其做出或调整销售对策;

  4、具有较强的.逻辑分析与判断能力,能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析

  5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神,有良好的沟通和协调能力。

  6、具有先进的管理理念,优秀的领导力和执行控制能力。

  7、完成上级领导交付的其它工作。

销售岗位职责及管理4

  1、负责核桃编程的销售管理系统的需求分析、产品设计和落地工作;

  2、与研发和业务部门一起紧密协作,深入研究、分析业务场景,快速抽象业务需求,转化为产品解决方案,推动落地,达成业务目标;

  3、关注运营数据、用户调研与反馈等,持续优化产品;

  4、从销售角度出发,协调其他业务线共同提升销售管理效率,推进产品业务流程优化。

  职位要求

  1、本科及以上学历,1-4年互联网后台产品经验,具有在线教育、电商行业相关经验者优先,具有销售管理系统产品经验优先;

  2、熟悉产品工作的全流程,可独立负责完整产品线的业务

  3、优秀的逻辑思维能力、梳理归纳和分析总结的.能力、解构能力和系统思考能力,能够在繁杂中找出规则和秩序,制定规范;

  4、优秀的跨部门沟通和团队协作能力,能够强有力地推动不同业务角色将工作落地,对细节有耐心,执行能力强,工作态度严谨;

  5、具有较强的事业心与自我激励能力,能承受快速发展型企业带来的工作压力。

销售岗位职责及管理5

  职责描述

  1、拟定销售目标及工作计划并进行实施;

  2、参与制定销售政策;

  3、制订楼盘市场推广计划,并参与实施;

  4、对销售人员日常管理及绩效评估,拟定管理制度并实施;

  5、负责销售人员的销售技能培训;

  任职要求

  1、大学统招本科以上学历(经济管理、营销等相关专业尤佳);

  2、6年及以上楼盘销售工作经验,其中应具有3年及以上管理经验(大型商业、酒店、写字楼综合楼盘销售管理工作经验尤佳);并请在简历中请详列曾经服务过或正在服务的项目名称、地址及其它情况;

  3、精通楼盘售流程、销售技巧;熟知房地产政策及当地房地产市场情况;

  4、具有较强的.沟通协调能力、组织能力及处理问题的能力。

  5、性格开朗外向。

销售岗位职责及管理6

  一、销售管理部

  (一)销售管理部部长

  1、负责销售管理部内部工作的安排与协调;

  2、监督各地分公司的销售,确保公司的销售政策得以贯彻执行。

  3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位;

  4、负责确保设备正常销售,各项手续完整;

  5、处理销售过程中的突发事件;

  6、负责主机的进、销、存工作;

  7、负责车辆运输费用的审核和控制;

  8、负责审核厂家要求的各类报告及报表;

  9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

  (二)销售助理

  1、根据《销售确认书》制作合同,并负责合同的制回收、递交和存档;

  2、根据融资公司和厂家的要求,收集购机客户的资料,并及时催收和补充缺失资料;

  3、及时提交客户资料,并负责办理融资业务的相关手续;

  4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进;

  5、及时反馈融资放贷情况,确保公司放贷资金的及时回笼。

  6、根据厂家的销售政策,办理各项奖励手续,并及时催收;

  7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报;

  8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报;

  9、负责客户投保及报险事宜的处理;

  (三)购进专员

  1、负责样车管理(包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等);

  2、根据当月销售计划并参照样机库存情况,制定当月的'购进计划,并根据计划申请样机;

  3、负责样机及其他设备的运输和调度;

  4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐,及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况;

  5、负责车辆运输费用的控制;

  6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料;

  7、负责库存样机gps的安装和管理;

  8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理;

  9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚;

  10、负责样本资料的申请及管理;

  (四)客服专员

  1、对销售人员走访信息进行电话回访,回访率=100%;

  2、根据电话回访记录形成报表,并制作市场分析报告;

  3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录,审核销售人员的报销单据;

  4、负责销售用辆的gps管理;

  5、负责展会的申报及展会相关工作;

  6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

  二、办事处

  (一)大区经理

  1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务;

  2、管理办事处的日常事务,协调、沟通与总部各部门之间的关系;

  3、调查市场、开拓市场、了解市场,掌握所在区域市场动态,分析市场变化,做出市场预测,为总部提供市场信息;

  4、了解客户要求,建立稳定、和谐的客户关系,按规定处理好客户的不满意和投诉;

  5、负责办事处主机、配件、车辆管理;

  6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务,协调各员工之间的关系;

  7、保证办事处正常运营,不段完善办事处,建立合理化体系;

  8、合理使用公司资金,负责管理、控制本部门的各项费用开支;

  9、每周组织召开办事处会议。

  (二)销售人员

  1、服从上级的工作安排,认真完成各项工作任务;

  2、信息采集:

  (1)走访老用户,走访工地;开发新客户,建立良好的客户关系;

  (2)了解辖区内的项目进度情况,了解竞争对手的销售情况,销售政策变化情况等,预测市场发展;

  (3)记录各类用户电话。

  3、每月走访数量≥80户,商谈台量≥4台;

  4、按要求发送信息到系统,对信息进行筛选,把握用户构机意向,促成销售;

  5、每周按时、按要求提交周报;

  5、销售时,审查、收集、整理客户融资资料,并及时提交资料给销售助理;

  6、用户提机:

  (1)监督用户打款情况,并到财务部开取收据;

  (2)由销售管理部制作销售合同后,销售人员与客户签订合同,并及时将合同返回销售管理部。

  7、接待上门客户,并做好记录、跟踪及回访。

  8、督促客户按时付款,协助债权部催款工作。

  9、负责整理有关客户资料的归档工作,做好信息保密工作。

  10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

  11、协助完成展会的组织工作。

销售岗位职责及管理7

  1.协助销售总经理日常工作,对中心管理、销售决策提供参谋意见;

  2.协助销售总经理督导销售中心各部门的`日常工作开展;

  3.销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

  4.组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;

  5.销售总经理意见,负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;

  6.中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理;

  7.销售中心项目性工作跟进和协调;

  8.参与销售中心团队建设工作。

销售岗位职责及管理8

  1、负责根据营销计划制定公司营销费用预算、设计营销组织架构,人力资源配置方案、各项营销管理制度和流程,以及营销人员激励体系和培训体系;

  2、负责设计“营销工具包”,并根据市场和公司营销策略的调整及时升级“营销工具包”满足营销工作的需要。

  3、负责营销部门的`日常运营管理工作,包括项目报备、跟踪、组织项目立项评审和签约评审,市场信息收集,跟踪营销计划的执行和回款。组织月度营销工作会议、各项营销数据的上报,以及营销人员的奖惩方案。

  4、参与公司的品牌管理、市场定位。负责区域市场推广,样板工程的策划和实施。

  5、负责大客户管理和渠道管理,定期组织大客户交流,提交我司在大客户中的市场份额和影响力;负责渠道规划,渠道报批,以及渠道跟踪管理及渠道的绩效考核。

销售岗位职责及管理9

  职责描述:

  1、管理销售团队完成销售业绩目标,带领团队拓展和维护金融行业客户;

  2、制定面向金融行业的销售策略、指标和计划,维护客户关系,完成销售任务;

  3、了解客户需求,收集相关的'市场信息,提出有效的市场运作及销售建议;

  4、获取行业市场状况和竞品信息,向公司提供相关的客户需求意见和产品建议;

  5、拓展和管理相关的供应商及合作伙伴,指导行业相关的公关、推广、策划工作;

  6、完成团队日常管理和梯队培养。

  任职要求:

  1、金融行业5年以上工作经验,专科以上学历;

  2、具有优秀的团队建设能力;

  3、具有金融行业资源者优先。

销售岗位职责及管理10

  岗位职责:

  1、组织客户研讨会,了解客户管理需求、业务流程需求,组织销售团队交付业务需求调研、差异分析报告;

  2、在项目范围内,根据客户需求,引导客户并提供行业最佳实践建议,制定相应销售解决方案并实施;

  3、主导销售模块与其他模块、与周边外围系统的集成方案的制定及实施;

  4、主导销售模块相关系统配置、系统测试、系统权限设计等工作;

  5、主导销售模块相关定制化开发需求的分析、方案制定与实施;

  6、制定销售模块相关数据迁移策略,编制数据收集模板,组织相关用户进行业务数据收集;

  7、组织销售模块业务上线相关工作;

  8、负责销售模块用户的`培训工作并形成相关培训文档知识库;

  9、负责跟踪系统实施中的问题清单并及时分配加以解决;

  10、负责组织销售模块团队日常工作,把控团队项目交付的质量与进度。

  岗位要求:

  1、八年以上SAPERP销售模块实施及项目管理相关经验;

  2、至少主导1—2家大型油气集团公司SAPERP系统建设项目;

  3、熟悉油气行业上下游一体化业务,熟悉油气行业SAP最佳业务实践;

  4、具有S/4HANA项目实施经验者优先;

  5、熟悉SAP销售相关子模块知识及业务集成点;

  6、熟悉SAPIS—Oil行业解决方案者优先;

  7、法语或英语沟通流利,能够中文工作交流者优先;

  8、良好的团队合作精神、负责任的工作态度和高度的敬业精神;

  9、可以适应中长期国外出差。

销售岗位职责及管理11

  工作职责:

  1、带领团队完成和超越销售指标;

  2、根据公司下达的业务指标,制定年度、季度、月度销售计划;

  3、负责对公司政策、制度、策略、活动的`落实、执行与实施;

  4、制定市场营销计划,销售推广方案,以及宣传活动;

  5、定期整理和反馈市场信息,并制定合理化销售方案;

  6、负责所在区域业务人员培训,工作任务下达,过程管理,结果考核,提成整改措施,持续提成工作绩效;

  任职要求:

  1、大专以上学历;

  2、5年以上市场销售、商务拓展相关工作经验,3年以上管理经验;

  3、优秀的语言表达能力和沟通协作能力,富有亲和力与感染力,具备出色的演讲技巧和能力;

  4、较强的客户关系处理经验以及方案撰写、售前PPT制作技巧和能力,同时具备数据分析技巧和很强的Excel操作技巧;

  5、注重细节,具有计划性与条理性,适应在快速多变快的高压环境下工作;

  6、工作积极主动,富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识;

  7、认同公司的价值理念,有较强的责任感;

  8、学习能力和协作能力强,思维活跃,接受新事物能力强,能在短时间内迅速了解行业特点,掌握销售资源,带领团队完成销售指标。

销售岗位职责及管理12

  一、目 的:

  围绕以企业效益为根本,运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作,做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的'相关规定及目前公司的销售运作具体情况,特制定本制度;销售人员除遵守公司人事管理规定外,需遵守本规定各项条款。

  二、销售人员职责 岗位:营销总监

  营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是:

  1、 全面负责销售部的工作,拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

  2、 根据公司全年工作计划,布置年度工作任务,分解至各区域并制定部门工作计划。

  3、 负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作,落实工作进度。

  4、 负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核,并适时向总经理汇报工作情况。

  5、 负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作,协助财务部和总经理合理做好内部控制。

  6、 根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限,制定客户等级评定标准。

  7、 根据客户的等级,确定客户的账期、账额,保障‘应收账款’回收安全。

  8、 负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度,根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款,强化货款催收管理工作。

  9、 制定业绩考核措施,建立建全奖励、激励制度,能够做到,人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

  10、制定并部署售后服务的工作流程,及时督促、指导解决客户投诉等问题。

  11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

  12、做好市场调研,定期召开工作会议,掌握市场动态。总结经验,并根据实际情况,适时调整工作方案。

  13、洞察市场及团队中的工作问题,完善工作作风,具有创新意识,不断创造工作业绩。

  14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售岗位职责及管理13

  高薪诚聘仓储操作运营经理 仓储操作运营经理

  职位描述:

  根据总部标准和要求,进行华东地区操作运作流程的梳理和优化;

  负责制定和修订仓储作业程序及管理制度,完善仓库管理的各项流程和标准;

  管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核;

  对项目运作日常数据的收集汇总和监控,负责运作效率提升研究和项目推广落地,进行时效和品质提升的研究改善工作;

  协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作;

  处理项目操作过程中的异常和突发应急情况,及时解决客户投诉与建议,确保客户满意度;

  负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

  岗位要求:

  本科及以上学历,物流工程、物流管理等相关专业;

  熟悉物流各环节实操节点工作,从事运营操作管理工作3年以上;

  优秀的团队管理能力和沟通、协调能力,强烈的.责任心,职业进取心。

  仓储操作运营经理

  职位描述:

  根据总部标准和要求,进行华东地区操作运作流程的梳理和优化;

  负责制定和修订仓储作业程序及管理制度,完善仓库管理的各项流程和标准;

  管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核;

  对项目运作日常数据的收集汇总和监控,负责运作效率提升研究和项目推广落地,进行时效和品质提升的研究改善工作;

  协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作;

  处理项目操作过程中的异常和突发应急情况,及时解决客户投诉与建议,确保客户满意度;

  负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

  岗位要求:

  本科及以上学历,物流工程、物流管理等相关专业;

  熟悉物流各环节实操节点工作,从事运营操作管理工作3年以上;

  优秀的团队管理能力和沟通、协调能力,强烈的责任心,职业进取心。

销售岗位职责及管理14

  岗位职责:

  1、快速熟悉长城e采平台的功能和集团型企业采购业务;

  2、独立开发新客户,收集客户信息,挖掘客户需求,建立和维护稳定的客户关系,及时有效地为客户提供高品质服务以保证客户满意度;

  3、准确分析客户需求,配合项目实施人员为客户做针对性产品演示及技术解决方案;

  4、负责与客户商务条款的的制定,谈判,签订销售合同,负责合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;

  5、收集营销信息及用户意见,对公司销售策略、服务等提出参考建议;

  6、完成公司下达的销售目标和任务。

  岗位要求:

  1、本科以上学历,计算机或市场营销或物资采购相关专业,3—5年以上企业管理软件销售及商务推广等经验;

  2、熟悉软件项目销售的流程,了解B2B电子商务平台销售系统和盈利模式,有一定的政府合作经验或国企资源或各行业集团型企业的`客户资料积累;

  3、具备良好的销售理念,敏锐的市场洞察力,具备积极挖掘客户需求的意识,具备较强的沟通能力,较强的把握客户的能力;

  4、热爱销售工作,勤奋好学,肯吃苦,具有开拓精神,能承受较大的工作压力;

  5、具备高度的团队协作意识及敬业精神,善于处理人际关系,亲和力强;

  6、具备石油化工产业链资源或ERP软件销售经验优先。

销售岗位职责及管理15

  1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的'往来,协调厂家的采购订货,产品配送,与客户建立良好关系,跟踪合同进程,总结客户信息归档;

  2、归纳统计各销售团队销售业绩,及时提供商务报表和销售业绩查询报告;

  3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理,存档备案工作;

  4、协助销售经理完成公司下达的销售任务;

  5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。

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