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销售总监岗位职责

时间：2022-07-26 15:43:56 销售我要投稿

销售总监岗位职责

　　在学习、工作、生活中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编为大家收集的销售总监岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责

销售总监岗位职责1

　　职位描述：

　　1、销售信息传达、跟踪工作各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　2、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　3、各类费用报销审核、归集、上报工作所负责区域人员的考勤管理工作

　　4、与各部门联系、协调、沟通工作，完成领导交办的其他任务。

　　5、销售总监日常业务的协助；分销商、经销商的管理工作。

　　6、公司销售业务的协助，如报价、跟单或合同起草、发货协助、应收账款催要等等；

　　7、销售合同的管理与存档；销售部相关文件的起草、整理、存档；

　　8、投标事宜的协调处理，标书文件的制作等；

　　9、协助进行销售人员的管理，销售报告提交，销售部的数据整理、分析与统计。

　　岗位职责：

　　1、协助销售总监处理工程项目、合同能源项目等工作；

　　2、协助总监管理各办事处，做好上传下达，协调好各办事处工作分配与安排，协助各办事处解决难点；

　　3、协助销售总监进行总部各项制度与政策在办事处的落地实施和员工队伍建设；

　　4、收集市场信息与行业信息，开拓新市场；

　　5、作为办事处主任、项目总监和销售副总监的`后备人才。

　　6、各区销售业绩数据的统计、分析与管理；

　　7、协助市场部新项目制定推广方案；

　　8、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　9、营销方案的提报，协助销售总监负责销售部内部的订单管理及建设；

　　10、负责部门的费用核销，以及销售总监交待的其他事务。

　　11、销售部门的数据录入、整理、统计、分析、各类报表输出；

　　12、部门内各小组会议的记录、跟进、总结并发现问题；

　　13、协助部门总监进行其他部门管理类的工作。

销售总监岗位职责2

　　1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。

　　2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

　　3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。

　　4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。

　　5、审核酒店公关策划方案。

　　6、审核酒店重大促销计划和方案。

　　7、选择目标客户群体或地区。

　　8、组织酒店大型的营销推广活动。

　　9、开发新客户。

　　10、组织重要客户的接待工作。

　　11、掌握客户和竞争对手信息。

　　12、组织进行商务谈判和客户拜访。

　　13、提出客户资源整合思路。

　　14、协调酒店与客户之间的`关系。

　　15、协调酒店与集团的关系。

　　16、协调、解决商务协议纠纷。

　　17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。

　　18、对所属人员进行绩效考核。

　　19、在必要的情况下向所属下级授权。

　　20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。

销售总监岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;

　　2、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;

　　3、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

　　4、根据公司发展的需要,制定食品销售区域管理规划方案,并组织实施;

　　5、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理;

　　6、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理;

　　7、负责按照公司的'发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息; 8、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行。

　　9、负责组建销售团队,负责人员招聘、培训、考核。

　　岗位要求:

　　1、从事食品、饮料快消品等行业8年以上,销售总监岗位3年以上。

　　2、熟悉国内食品、饮料行业市场环境,了解渠道运行方式,具备市场敏锐性;

　　3、具备较强的团队建设能力、管理能力、市场推广能力、营销策划能力。

销售总监岗位职责4

　　别墅销售总监职责描述:

　　1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;

　　2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;

　　3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;

　　4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;

　　5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;

　　6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;

　　7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;

　　8、熟悉项目的.销售和售后服务管理。

　　任职要求:

　　年龄要求:30-40

　　1.学历要求:本科及以上

　　2.专业要求:不限

　　3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。职责描述:

　　1、全面负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等工作,完成公司给予的销售目标;

　　2、负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案并有效执行;

　　3、负责市场调研、产品分析,提供项目市场运作的建议书;

　　4、负责整合营销资源,推进合作单位完成项目营销;

　　5、 10年以上房地产操盘经验,具有别墅类产品成功操盘案例,具有一定大客户资源;

　　6、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,熟悉房地产市场的全程操盘经验和成功案例;

　　7、具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;

　　8、熟悉项目的销售和售后服务管理。

　　任职要求:

　　年龄要求:30-40

　　1.学历要求:本科及以上

　　2.专业要求:不限

　　3.经验要求: 10年以上销售专业工作经验,1个以上豪宅项目操盘经验。

销售总监岗位职责5

　　1、化妆品行业市场或者专业线的市场8年工作经验;

　　2、6年市场营销工作经验,在化妆品公司任职市场总监4年以上,对该领域发展有深刻理解;

　　3、具备很强的策划能力,熟悉各类媒体运作方式,有大型市场活动推广成功经验;

　　4、具有敏感的商业和市场意识,分析问题及解决问题能力强,具有优秀的`资源整合能力和业务推进能力;

　　5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。岗位职责:

　　1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案;

　　2、组织和监督实施年度市场推广计划;

　　3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;

　　4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理;

　　5、建立完善市场部工作流程以及制度规范;

　　6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及完善激励考核制度;

　　7、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导

销售总监岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响。

　　2、根据公司的发展需要快速搭建整个高效的.运营团队,培养销售队伍;

　　3、制定公司的年度、月度销售目标,并带领整个团队实现计划,促进和激励销售业绩的达成,并对效果进行跟踪、评估和改进;

　　4、调查分析市场及竞争对手状况,制定推广计划销售策略;站内外渠道推广引流;

　　5、定期统计销售数据库存数据等,及时调整团队销售策略,保持较好的库存周转率和库存量的安全。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,英语4级以上,优秀的英语听、说、读、写能力

　　2、外贸销售或跨境电商(B2C)4年以上,亚马逊平台优先,2年以上团队管理经验

　　3、能担负起整个团队的全盘工作管理,带领团队完成目标。

　　4、积极主动、有担当,热爱跨境电商行业,有良好的职业操守及强烈的成功欲望。

销售总监岗位职责7

　　1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

　　3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

　　4、负责定期形成销售业绩报告;

　　5、带领团队完成销售目标;

销售总监岗位职责8

　　1、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。

　　2、要有独立的销售渠道，并要具备良好的'市场拓展能力。

　　3、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。

　　4、要制定新项目的推广方案。

　　5、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。

　　6、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。

　　7、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。

销售总监岗位职责9

　　1.协助总经理制定公司的营销战略，业务发展规划并且组织实施。

　　2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。

　　3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。

　　4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。

　　5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。

　　6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的.合理性，提高投入产出比。

　　7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。

销售总监岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成计划；

　　2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

　　3、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；

　　4、及时了解市场信息，保持与供应商及客户的沟通互动，组织采购、出口交易全过程；

　　5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业，听说读写流利，有5年以上外贸工作经验，3年以上外贸公司经理级工作经验；

　　2、精通国际贸易知识和整个外贸操作流程，熟练掌握单证知识，熟悉国际贸易的`相关法律法规和国际惯例；

　　3、具备优秀的组织协调能力、团队建设和管理能力，具备很强的计划与执行力，市场判断开拓能力，良好的沟通表达和谈判能力；

　　4、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的营销技巧和市场运作能力；

　　5、具备较强的外贸团队管理经验，制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案，并能带领团队执行并达成。

销售总监岗位职责11

　　海外房产销售经理/总监华震咨询(北京)有限公司华震咨询(北京)有限公司,华振金融,华震职责描述:

　　1、负责海外房产客户开发与销售;

　　2、为客户提供海外购房法律法规、贷款政策、交房、租赁等环节的专业咨询;

　　3、以一对一vip模式为客户提供一站式解决方案与尊贵服务;

　　4、客户接待与谈判,准确理解客户需求,提供优质房产项目并制定专业投资建议计划书;

　　5、维护现有客户,积极实现再销售。

销售总监岗位职责12

　　工作职责

　　1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;

　　2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;

　　3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;

　　4、完成领导交办的其它事宜。

　　任职要求

　　1、本科(含)以上学历,28-36岁;

　　2、具有丰富的`户外广告销售经验,地铁广告经验优先;

　　3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;

　　4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;

　　5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

销售总监岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、负责私募基金产品销售团队的管理，开拓潜在市场，培养高端客户群。

　　2、负责各个合作渠道的维护，商务拜访与沟通。

　　3、负责金融高端私募产品的'推广、活动的组织与操办。

　　4、为公司提供基金产品营销建议以便更好的开拓业务。

　　5、对团队成员进行专业知识及业务能力的培训和指导，培养团队成员成长。

　　6、根据公司下达的任务指标，带头完成销售业绩。

　　任职要求：

　　1、30以上，金融、经济、市场营销等本科以上学历优先；

　　2、8年以上销售经验，5年以上营销团队管理经验，有成功经验或案例；

　　3、具有良好的职业操守和职业道德；沟通能力好，工作责任心强，销售经验丰富；

　　4、有比较广泛的人脉基础、客户资源；

销售总监岗位职责14

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1，督促销售人员的工作；

　　2，销售计划的制定；

　　3，定期的销售总结；

　　4，销售团队的管理；

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量；

　　b,拜访客户的数量；

　　c,客户的跟进；

　　d, 销售指标的完成；

　　6, 销售人员的计划及总结；

　　7, 上下级的沟通、

　　8, 制定不定期的沙龙活动、

　　7，销售人员的素质和专业培训。

　　8，销售策略的运用；

　　9，对于反对意见的处理；

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

　　销售总监的工作计划：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的`任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1．分区域进行

　　2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护

　　4．潜在客户的开发工作

　　5．应收帐款的回收问题

　　6．问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1．原本计划的销售指标

　　2．实际完成销量

　　3．开发新客户数量

　　4．现有客户的拜访数量