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销售总监岗位职责

时间：2022-08-06 11:08:36 销售我要投稿

【热】销售总监岗位职责

　　在不断进步的时代，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编整理的销售总监岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

【热】销售总监岗位职责

销售总监岗位职责1

　　1、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据；

　　2、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；

　　3、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

　　4、各开业门店的经营指导、店总的'培训督导、开业城市的筹建运营。

销售总监岗位职责2

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养等。

　　8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　17、参与重大客户销售谈判和签定合同；

　　18、组织建立、健全客户档案；

　　19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　20、向直接下级授权，并布置工作；

　　21、定期向直接领导述职；

　　22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　24、负责制定销售部门的`工作程序和规章制度，报批后实行；

　　25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　31、对销售部工作目标的完成负责；

　　32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

　　33、对确保经销商的信誉负责；

　　34、对确保货款及时回笼负责；

　　35、对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　36、对销售部给厂家造成的影响负责；

　　37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　38、对销售部预算开支的合理支配负责；

　　39、对销售部工作流程的正确执行负责；

　　40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　43、对筛选客户有建议权；

　　44、对重大促销活动有现场指挥权；

　　45、对所属下级的工作有监督、检查权；

　　46、对所属下级的工作争议有裁决权；

　　47、对直接下级有奖惩的建议权；

　　48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　49、对限额资金有一定的支配权；

　　50、有退货处理权；

　　51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监岗位职责3

　　1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度

　　2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

　　3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源

　　4、与市场部商讨策划，协助代理商的`终端销售，并负责对代理商的监督管理

　　5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议

　　6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

　　7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

　　8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等

　　9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

销售总监岗位职责4

　　1、根据公司发展规划,推进公司财务战略中长期规划,帮助公司战略落地及推行;

　　2、负责公司的财务管理规划、资金运作、财税筹划、成本控制等工作,对公司日常资金运作和费用计划进行监督、审核执行。

　　3、制订、健全公司财务管理制度及其它相关制度,监督、检查公司资本运营体系及资金收支情况,搭建内部控制体系、确保资金安全、风险控制;

　　5、主持公司对重大投资拓展项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制;

　　6、对财务管理及服务现有流程改善及优化,不断提高资金利用率,从而提升效率。

　　7、协调好公司与银行、税务、统计等政府部门的关系,维护公司利益并保持良好合作关系;

　　8、负责OEM生产厂家的工作衔接,保障路径通畅、效率运营(包括但不限于现有及后期新增的CMO公司的业务合规及业务通畅管理和支持)以及帐外资产管理(资金、应收款、存货);

　　9、负责CSO运营支持和合规性管理;

　　10、负责对产品政策的空间测算、风险控制、资金成本测算、效率平衡等。

　　任职要求:

　　1、财务相关专业,大学本科以上学历,熟悉财务相关法律法规、预算管理、纳税筹划等行业规则;

　　2、10年财务工作经验,5年以上财务负责人工作经验,有上市公司工作经验优先;

　　3、原则上具备中级职称,注册会计师优先,具有医药销售行业财务工作经验优先;

　　4、具备较强的组织规划能力、对内组织协调、对外公关能力、管理能力;

　　5、有战略眼光及角度,并具备丰富的'公司并购、融资、分支公司设立相关财务工作经验;

　　6、具备较强的目标分解,计划组织实施能力,高效执行能力,能快速根据公司要求独立开展工作。

　　7、具备强烈的责任心,良好的团队协作精神,能接受岗位高压;

销售总监岗位职责5

　　【工作职责】

　　1、根据集团要求，制定及分解销售计划，并负责监督中心业绩完成情况；

　　2、对计算机培训的市场推广、招生咨询、教学管理、学生就业等核心环节有深刻理解，并且对市场推广及招生咨询有行之有效的策略方案；

　　3、培训、建设和管理市场和咨询团队，凝聚团队向心力。在达成销售目标的同时，注重团队能力的.整体提高；

　　4、负责中心整体销售业务流程的监督和优化，解决问题，并及时提出解决方案；

　　5、对市场变化反应灵敏，并及时做出有效反应；

　　6、对中心的整体招生目标负责。

　　【任职条件】

　　1、大专及以上学历，2年以上同等岗位工作经验，熟悉行业情况者优先；

　　2、热爱教育事业，诚实守信，有事业心和责任感；

　　3、对于网络推广、社招及高校渠道招生，至少实际接触过两种招生模式；

　　4、能够时常保持学习的热情，熟练使用办公软件；

　　5、具备娴熟的沟通能力、团队管理能力及跨部门合作的能力。

销售总监岗位职责6

　　1、公司产品的销售及推广；

　　2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；

　　5、承担所带领团队客户的.售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；

　　6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；

　　7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

销售总监岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。

　　2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。

　　3、销售策划日常工作包括但不限于：

　　1）参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；

　　2）根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；

　　3）协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作

　　4）带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助

　　任职要求：

　　1、7年以上传媒、广告、内容行业相关工作经验

　　2、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

　　3、拥有良好的独立思考、分析和解决问题的能力。

　　4、拥有良好的提问、沟通和说服他人的能力。

　　5、拥有良好的时间统筹及严格的时间管理能力。

　　6、认真负责，勤奋高效。

　　7、熟悉品牌的营销、传播，拥有提出以内容资源为基础的整合营销传播解决方案的能力。

　　8、熟悉包括电视、互联网、移动互联网在内的一种或多种媒体形式的运作机制。

　　9、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。

　　10、曾独立、带领团队或作为团队主力就职于全案广告公司提供整合营销传播策略服务者优先

　　11、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。

　　12、拥有团队管理经验者优先。

　　13、拥有英语、韩语、日语一种以上的熟练实际运用能力（商务书写及口语）者优先。

　　工作职责：

　　1、负责制定项目推广及销售的营销方案，及时提交销售计划和推广策划等相关文件，经批准后组织实施；

　　2、负责项目策划、调研与分析，提出市场推广销售分析报告；

　　3、负责项目营销策划工作，根据公司确定的销售目标制订营销活动计划、推广时间及方式并保证项目方案的推广执行；

　　4、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件，按照不同时间节点策划不同类型活动方案；

　　5、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；

　　6、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案；

　　7、负责组建、管理、培训、考核销售团队；

　　8、协调、沟通与相关部门及业务单位的关系。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，广告、公关、市场营销等相关专业优先；

　　2、有7年以上活动策划经验，3年以上带团队经验，可以独立完成整体活动的各个环节；

　　3、熟悉文旅相关的政策法规，了解并掌握文旅产业活动流程，具备较强的活动策划能力；

　　4、较强的策略思考能力，能独立撰写传播方案和公关活动方案；

　　5、具有较强的团队管理能力和口头表达能力；

　　6、具有强烈的责任感，良好的职业道德。

　　1、策划并制定公司全年整体商业化营销项目，并对项目的营销方案实施效果负责；

　　2、整合公司内外部各方资源，组织、监督、落实市场推广及策划活动的宣传事件营销、口碑营销等；

　　3、为产品的推广和销售提供营销策划支持，提供创意有效的`营销解决方案；

　　4、定期策划创意营销项目，根据不同行业客户的特性，定制行业性营销方案；

　　5、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案，并负责落实；

　　6、根据产品的市场发展趋势，提出创新的营销策略及执行。

　　7、负责软文、平面等市场相关出品质量把控；

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，广告学、市场营销等相关专业优先，良好沟通能力；

　　2、具备五年以上的营销策划经验，有广告公司从业经验优先；

　　3、具备一定的媒体资源及广告投放经验，负责大型的品牌传播项目；

　　4、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；

　　5、具有较好的沟通表达能力和团队合作意识，有工作激情，积极进取，能承担挑战和压力；

　　6、有5年以上的快消品策划经验、山茶油行业经验优先考虑，上班地点：深圳/河源

销售总监岗位职责8

岗位职责

　　1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作；

　　2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务，通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户，完成销售目标任务；

　　3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作；

　　任职资格

　　1、喜欢从事互联网行业，有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用；

　　2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告，论坛网站广告销售经验者优先录用；

　　3、从事销售工作2年以上经历，有实战业绩成果（务虚者请绕行）；

　　4、良好的`交流沟通能力、人际关系交际能力；

　　5、具有强烈的责任心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，具有强烈的企图心、上进勤奋。

　　岗位职责

　　1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划，完成公司制定的销售业绩目标。

　　2、负责行业客户（含代理商）的签约和后续服务。

　　3、负责行业相关共享班车的开通及运营。

　　4、积极收集并反馈行业市场动态信息，为公司决策提供依据。

　　5、对销售过程和结果进行分析，提出相关制度和流程的改进建议。

　　6、与公司运营部门协调，合理调配公司车辆，达到人员及车辆利用最大化。

　　7、反馈客户使用中的各类问题，提出合理化建议与意见，提高客户满意度。

　　8、负责客户投诉，如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理，并进行总体协调工作。

　　9、客户管理，定期对现有客户进行维护。

　　任职要求：

　　1、5年以上工作经验，12年以上汽车租赁行业销售经验，需要有客户资源。

　　2、具有市场的调研、分析及决策能力。

　　3、大专（含）以上，23年（含）以上的销售经验，有大客户开发经验者优先；

　　4、具备良好的销售、沟通技巧，有租赁高端客户的经验及思路，有一定的客户资源者优先；

　　6、熟悉汽车及汽车租赁行业，具有良好的沟通能力和团队合作能力；

　　7、熟悉常用的办公软件，能独立制作PPT，制作提案书;

　　8、能够承受工作压力，喜欢挑战性工作，有驾照；

销售总监岗位职责9

　　(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

　　(2)执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

　　(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;

　　(4)经常开展对内对外的`公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

　　(5)制定本部门的培训计划，按时完成培训任务;

　　(6)定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价;

　　(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

销售总监岗位职责10

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的`完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售总监岗位职责11

　　职责描述：

　　1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

　　2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

　　3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

　　4、参与重大合同的谈判及签订；

　　5、负责重点客户的维护；

　　6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

　　7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的.反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

　　任职要求：

　　1、本科（含）以上学历，市场营销、经济类等相关专业；

　　2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验；

　　3、熟悉国内外板材行业市场情况，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力，为人干练、诚信；

　　5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

销售总监岗位职责12

　　岗位职责：

　　1、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略，以及市场发展目标和市场定位；

　　2、规划公司销售系统的本事业部运营、业务方向，领导团队建设制定并组织实施完整的销售方案；

　　3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划；

　　4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务；

　　5、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广，指导、参与市场的.开拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒类市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

　　7、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

　　8、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

　　9、具一定本行业营销渠道资源掌控力。

　　岗位要求：

　　1、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历；

　　2、有5年以上快速消费品行业销售、市场生产企业管理工作经验，有在著名外资快速消费品公司、商超销售总监同等岗位工作经历，有酒品行业经验者优先考虑；

　　3、有成熟的团队管理经验，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;

　　4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

　　5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

　　6、善于分析发现问题、解决问题及突发事件；

　　7、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系；

销售总监岗位职责13

　　1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;

　　2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;

　　3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

　　4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;

　　5、负责行业信息的'收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;

　　6、领导安排的其他日常工作。

销售总监岗位职责14

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1，督促销售人员的工作；

　　2，销售计划的制定；

　　3，定期的销售总结；

　　4，销售团队的管理；

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量；

　　b,拜访客户的数量；

　　c,客户的跟进；

　　d, 销售指标的完成；

　　6, 销售人员的计划及总结；

　　7, 上下级的沟通、

　　8, 制定不定期的沙龙活动、

　　7，销售人员的素质和专业培训。

　　8，销售策略的运用；

　　9，对于反对意见的处理；

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

　　销售总监的工作计划：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1．分区域进行

　　2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护

　　4．潜在客户的开发工作

　　5．应收帐款的回收问题

　　6．问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的.大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1．原本计划的销售指标

　　2．实际完成销量

　　3．开发新客户数量

　　4．现有客户的拜访数量