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销售总经理岗位职责

时间：2022-08-29 20:25:45 销售我要投稿

销售总经理岗位职责(集合15篇)

　　随着社会不断地进步，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的销售总经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售总经理岗位职责(集合15篇)

销售总经理岗位职责1

　　1、负责渠道合作伙伴的拓展招募、培训及活动;

　　2、根据市场营销计划，协同合作伙伴完成部门销售指标;

　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　4、在销售区内协同伙伴销售活动的.策划和执行，完成销售任务;

　　5、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划。

销售总经理岗位职责2

　　1、负责市场开发、客户维护和销售等工作;

　　2、负责所属行业的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

　　3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5、协助上级制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

　　6、了解和掌握市场动态，及时反馈;

　　7、做好销售合同的'签订、履行与管理等相关工作;

　　8、接待来访客户;

　　9、按时回收货款。

销售总经理岗位职责3

　　1、在规范范围内，有权签订销售合同。

　　2、有权合理支配和控制销售费用。

　　3、对所管辖人员的任免有建议权

　　4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

　　5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

　　6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理岗位职责4

　　1.参与所在事业部的计划及目标

　　2.负责所在事业部的指标分解和统筹推进

　　3.负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广

　　4.负责具体项目的实施进度跟进和问题收集反馈

　　5.负责所在事业部具体项目的.立项、回款、结项等工作

销售总经理岗位职责5

　　1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

　　2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

　　3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

　　4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

　　5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

　　6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售总经理岗位职责6

　　1、参与市场销售相关的政策和制度的'制定和推行;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;

　　4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标; 5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。

销售总经理岗位职责7

　　1.老客户关系维护及稳定下单，新客户搜索及开发，达成销售指标

　　2.市场信息收集，包括准入法规，商业模式，医疗体系，竞争对手情况及产品相关需求;

　　3.执行客户搜索，联系，出差拜访，产品推广，谈判，促成订单，订单跟进，售后反馈;

　　4.协助区域经理做好区域国家相关业务工作。

销售总经理岗位职责8

　　1、负责实现小区开发销售目标

　　2、搜寻楼盘,确定开发项目,定期参与小区开发会议,与物业及销售公司积极接洽。

　　3、负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的小区开发及拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。

　　4、培训并规范所属开发人员的`操作细则、服务细则。

　　5、定期统计、考核所属开发人员的销售业绩。

　　6、定期准确完成各类小区开发销售报表，并按时报送。

　　7、合理、准确完成所属分部的小区折扣卡、小区礼券等的派发、统计、管理及上报工作。

销售总经理岗位职责9

　　1、制定并实施公司销售管理制度，带领团队完成华东区域的销售目标。

　　2、制定华东区季度、月度销售计划和预测计划。

　　3、指导销售拓展市场，按时完成公司业务目标。

　　4、制定和实施区域销售绩效改善计划，管理，优化销售团队。

　　5、监督并控制华东区域业务费用开支。

　　6、协助公司做好本区域内的市场推广活动。

销售总经理岗位职责10

　　1、负责电单车充电设施的销售工作;

　　2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的销售指标;

　　3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的'产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力;

　　4、负责客户咨询工作，提高客户满意度;

　　5、配合团队工作。

销售总经理岗位职责11

　　1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的`高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理岗位职责12

　　1、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作;

　　2、带领团队完成公司下达的销售业绩目标;

　　3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求;

　　4、协助下属进行客户公关、谈判;配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作;

　　5、为下属员工制造公平竞争机会;

　　6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;

　　7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的.发生;

　　8、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有战斗力;

　　9、协助销售部开展销售服务网点建设;

　　10、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各项决议在所属人员得以贯彻和执行;

　　11、策划并组织好所属人员的培训，为公司培训部提供培训方案，协助公司作好员工的在岗培训，使所属人员的专业技能能达到岗位要求,为公司和团队储备人才。

销售总经理岗位职责13

　　1、负责全国区域零售销售管理及销售渠道拓展，完成公司总销售目标;

　　2、开发并拓展年度新的零售专卖店及经销商，以完成零售市场全国的'布局;

　　3、提高部门管理能力、执行力;

　　4、建立完善的服务体系，服务全国经销商;

　　5、重视品牌的提升，贯彻在渠道发展中;

销售总经理岗位职责14

　　1、负责省级区域团队建设、团队培养、日常管理及销售管理工作;

　　2、带领团队完成区域市场拓展及重点客户覆盖，完成区域销售目标;

　　3、制定销售计划和策略，完成销售指标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项;

　　4、及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略;

销售总经理岗位职责15

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的.效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

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