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烟酒销售工作总结
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它是增长才干的一种好办法,让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编整理的烟酒销售工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。
烟酒销售工作总结1
酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx,是20xx年2月份进入公司的,20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的.酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋:
一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访,增进客情关系;
三、要勤动脑,如何有效的为客户服务
四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;
五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司20xx年再创辉煌!
烟酒销售工作总结2
20xx年8月我怀着欣喜的心情来到了烟酒行并进行为期半年的实习生活,这次实习让我们感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我们受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。这是一次理论与实习相结合的实习,把理论应用到实习当中并在实习中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点:
1、在上海寻找一家能长期合作的装潢设计公司。我们与该公司要有长期合作协议,该公司能及时跟进我们的专柜谈判,当甲方(即场地出租方)提出要看专柜设计方案时,在三天之内就能根据场地尺寸提供专柜效果图;该公司能在我们合同签订后,在装修规定时间内,保证完成柜台的制作,现场的吊装;并在专柜保证期内,如专柜有损伤的话能及时修复。
2、制作符合门店宣传需要的海报、促销单页、产品单页。该单页不能复杂,以单页或者三折页为最佳,上面最关键要有酒的.单价。每一个季度,每一次重大的节假日都能有不同内容的单页,方便门店营业员派发。
3、合适的销售人员。该专柜人员年龄应该在35~45岁左右,
女性,一定要就近招聘,熟悉专柜附近的人文和地理情况,方便开展宣传工作。
基本上一个专柜所需要的要素就是这些,后期随着专柜数量的增加,还会增加比如督导巡店等元素,现在还不需要。如还有不足之处,请王总早日指正为盼。
烟酒销售工作总结3
关于在商业购物中心内设立红与红红酒专柜,我认为是符合目前公司的产品结构和规模发展情况的,专柜操作模式有其自身的客观规律,要操作好的话应包括以下几点:
一、商品品类
毫无疑问,专柜就是卖红酒,卖红与红品牌的红酒,51个品
种,高中低档,但我们也可以搭配销售与红酒有关的周边产品,比如矿泉水,精致的开瓶器,漂亮的红酒杯、纸巾等等来增加销售;还比如我们公司的酒的介绍,招商小手册,葡萄酒学院的宣传资料,都可以在专柜处做一个广告架,对外进行宣传。总而言之,将专柜的作用最大化,卖所有与红酒有关的产品,做所有利于公司宣传的广告窗口。
二、人员配备
专柜人员的上班时间应与购物中心的上下班时间一致,一般
都是am10:00~pm22:00。人力配备上我主张一个店长配两个营业员。店长做六休一,营业员做一休一。店长的职责是对销售业绩负责,对专柜财产负责,对客户服务负责。营业员的职责就是在店长带领下做好客户接待,完成销售。
三、如何销售
红酒日益成为中国老百姓所接受的酒品,市场竞争也十分激
烈,所以在专柜销售上我们应该放下身段,不能等客上门,要专柜销售员主动出击,不辞辛苦的去宣传、销售我们的产品。店长要组织营业员在客流空闲时间拿着我们的促销单页,走进附近社区投递信箱,走进附近商务楼接触团购客户,并要在地铁车站人流高峰时段派发资料,引导意向客户走进购物中心,找到我们的专柜。此外,店长还必须有能力走进社区联系居委会街道办事处,由其组织社区的居民,我们上课,重点突出红酒养生的益处,怎么判别好坏的红酒,红酒搭配的菜谱,深入浅出,培养消费群,最终引导到消费。另外,在重点的节假日,比如中秋国庆,春节的销售高峰期间,结合购物中心的营销活动,也能做出销量,这些工作在专柜开业初期,要天天做,月月做,持之以恒定能出成绩。总之,对于我们这个新品牌,如何最大程度的利用好专柜这个阵地,尽最大努力接触所在商圈的`消费群,宣传树立好我们这个品牌,最终吸引有实力的经销商愿意加盟我们的品牌。
四、财务、配送
一个专柜就是一个小小的门店,有自己的独立财务系统,当
然也是最简单的,一本《商品进出日记表》,一本《现金销货日结表》,每月最后一个《商品盘点表》,都由店长负责登记,每日营业额当天缴款给公司,货物月底公司财务派人盘点,保证财、物一致。酒的配送到店要有配送单,到店签收,店里入库存。总之,抓好进、销、存的每一个环节不出纰漏,就抓住了专柜可能会出现的漏洞,保证公司财产不受损失。
五、专柜盈利预测
根据不同的商圈,每个专柜的盈利情况是不同的,一般来讲,
大投入大产出,小投入小产出,但是对于红酒来讲,专柜的销售定价按照超市零售价略低的价格来定位的话,毛利是不错的。如按照“乐虹坊专柜”的所需费用来测算,场租加上人员工资,每月1万5的费用,则销售额每月2万5就可达到盈亏平衡。所以,只要门店销售人员得力,专柜快则三个月,最迟半年就能达到盈利。此外由于专柜直接面向终端客户,专柜产生的品牌连锁效应,广告宣传效应则更具有价值,是金钱无法衡量的。
综上所述,做专柜投入少,见效快,是能做好,也必须做好的一件事情,全上海只要有10家红与红专柜,就能立足上海,辐射华东。但就目前的公司情况,我们需要做好以下配套工作,以保证专柜谈判和后续销售的工作能顺利实施:
1、在上海寻找一家能长期合作的装潢设计公司。我们与该公司要有长期合作协议,该公司能及时跟进我们的专柜谈判,当甲方(即场地出租方)提出要看专柜设计方案时,在三天之内就能根据场地尺寸提供专柜效果图;该公司能在我们合同签订后,在装修规定时间内,保证完成柜台的制作,现场的吊装;并在专柜保证期内,如专柜有损伤的话能及时修复。
2、制作符合门店宣传需要的海报、促销单页、产品单页。该单页不能复杂,以单页或者三折页为最佳,上面最关键要有酒的单价。每一个季度,每一次重大的节假日都能有不同内容的单页,方便门店营业员派发。
3、合适的销售人员。该专柜人员年龄应该在35~45岁左右,女性,一定要就近招聘,熟悉专柜附近的人文和地理情况,方便开展宣传工作。基本上一个专柜所需要的要素就是这些,后期随着专柜数量的增加,还会增加比如督导巡店等元素,现在还不需要。如还有不足之处,请王总早日指正为盼。
烟酒销售工作总结4
部门经理工作职责
1.深层次挖掘公司、产品优势,降低业务员工作难度,增加业务员工作信心;?每周总结、更新产品卖点,形成文字,通过测试的方式加强员工记忆,填写《产品信息表》。
2.根据市场调研结果合理制定促销活动方案,在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销;?结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》,登记当天所获取的市场信息如:客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等,并且每周总结、更新,形成文字,通过会议形式传递于部门人员。
?结合市场部提前两周做好下一次的活动计划,让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的可行性调研。
?根据可行性调研结果正式推出活动方案。
?业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应,应该有严格的登记(体现在报表中)和监督,以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。
3.建设销售团队,提倡强帮弱,多帮少的`理念,帮助业务员提高能力和收入;
?具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工,需要帮带多长时间,在此
期间达到什么目的,帮带后进行效果检验,填写《员工互助实施表》。 ?相关经验推广,执行轮流帮带政策。
4.经常与业务员沟通,多组织集体活动,增进同事间了解,减少隔阂,尽量提
供相对轻松的工作环境,让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感; ?结合人事部每周和一位业务员谈心,了解工作困难,生活困难,对公司
和领导的意见和建议,根据情况进行相应的解释和帮助,填写《员工沟通表》。
?结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法,集体
活动时鼓励员工积极参与,相互沟通,活动中关注员工参与层度、反应。 ?关注新员工、情绪不高的员工、性格向的员工、工作态度有反差的员
工,通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态,帮助扫除障碍解决问题;
5.加强部门之间的沟通,增进了解,减少摩擦;
?每周有两个部门在一起的集体活动,两个部门人员穿插坐,增进了解; ?同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户,增进部门间了解,向客户传递企业集体形象;
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